关于产品MVP的定义与实践
MVP是什么?
MVP(minimum viable product,最小化可行产品)概念最早由埃里克·莱斯提出,刊载于哈弗商业评论,并有出版物《精益创业》。
作用:
MVP是进行一种小样调研,快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型,并快速进行不断地的迭代开发,极大减少了试错成本。直至产品达到产品和市场相结合PMF(product fit market)的方法。
在这里需要注意两个关键词:最小 和 可行。
怎么去实践第一个好的MVP?
假设汽车还没出现之前,你怎么通过MVP测试汽车是否是可行的?
第一种方式:你看用户喜不喜欢玩轮子?然后两个轮?或者一个汽车壳?
第二种方式:你看用户喜不喜欢滑滑板?然后省力推车?自行车?摩托车?
显而易见,第一种方式压根就测试不出来的,因为它就不是一个好的最小可行性产品(MVP)。而第二种是的,为什么呢?因为MVP本质上是验证你提出的解决用户需求的想法是否真实成立的。
验证汽车是否可行的依据应该贴近用户的实际需求。用户的真实需求是“出行”,汽车能够提供用户更好的出行。那么一个滑板、自行车、摩托车等等也能过满足用户的需求,因此它们就是比较正确的最小可行性产品。如果用户进行使用,说明更好的出行(汽车)这个需求是真实存在的。
好的MVP具备什么特征?
- 体现核心价值;
- 低成本;
- 可以提供反馈。
在精益创业中,一个很重要的理念是:不需要花大量的时间和人力把一个完整的产品创造出来,只要把这个产品的最核心功能呈现出来。
如果这些功能是目前客户群需要的,能够实现最重要的功能。再在这个基础上去完成整个产品。如果这个功能不是客户所需要的,那及时进行调整。
如何验证MVP的反馈?
定量分析:核心指标数据
定性分析:用户直接反馈
如何选择低成本MVP展示形式?
除了以上8种验证MVP的形式,还有以下各种验证MVP 的方法,比如:用户访谈、A/B测试、投放广告、筹款、SaaS & PaaS、博客、预售页面、5贵宾室MVP、碎片化MVP、虚构的MVP、单一功能MVP……
企业可根据相应的功能特性,选择适合的MVP形式。
应用MVP的成功案例
Facebook、Groupon、Zynga、Pebble、亚马逊、Zappos、Etsy、Dropbox、Buffer、Twitter、Foursquare、Spotify、Uber、iPhone、AngelList、Product Hunt……
其中,Airbnb如何应用MVP?
一个很出名的案例就是Airbnb,两位创始人发现有些人碰到酒店满房的情况需要住宿,而另外一群人家里有空的房间,于是他们想到将家里空的房位租给那些人需要住房的人,一举两得。
为了验证这个功能是不是客户群需要的,他们用低成本快速地搭建了一个简易网站(如下图),并上传了三张气垫床的照片。
![](/assets/blank.gif)
获得核心指标数据反馈:后来他们发现有三位租客很快就预订且每位支付了80美金。
通过这些数据,可以初步验证了他们想法的可行性。于是,他们便开始进行第二阶段的MVP,扩大规模迭代产品。最后,他们取得了巨大的成功。
一个简易网站和三张气床垫 ,恰恰是Airbnb从零起步的关键。也是Airbnb的MVP。
关于营销MVP
在这个流量渐失,获取用户成本极高的时代,“用低成本快速获取用户”是营销或运营的一项困难的重要环节。
很多时候,营销不成功的原因是因为产品核心功能、营销核心内容不能符合用户的核心需求,而MVP的灵活运用就是很好解决这个问题的重要方法之一。
借鉴产品MVP基本的概念和核心,用于营销上可这样理解:用低成本验证你的核心功能是否真正符合你的用户需求!
在营销中,MVP的最小路径可大致总结为:
营销MVP最小路径
那么具体如何实现营销MVP,跟产品MVP思路一样相似,营销MVP的流程如下:
![](/assets/blank.gif)
其中,在第一步“策划方案”,可考虑营销MVP的主要三种载体:
![](/assets/blank.gif)
MVP 与 MDP
另外,国外的一个知名博主,他曾经在uber等一系列的初创公司做过产品经理,他提出了一个叫做MDP的概念,感兴趣你可以看看。
MVP(Minimum Viable Product)—— 关注商业前景
MDP(Minimum Desirable Product)—— 关注用户体验
极端MVP案例:
- 你设计了一款传销式的社交网站,用户量增长迅速,同时用户流失量也巨大;
- 你设计了一款可盈利的交友网站,用户付费20元/月,但用户并没有获得期望中的约会;
极端MDP案例:
- 你设计了一款棋盘游戏,你的朋友、家人都很喜欢,但没有游戏公司愿意发行;
- 你设计了一款类似朋友圈,大家可以分享自己吃什么啥,网站每月UV2000万;
对于初创的TO-C互联网公司,期望度更重要吗?
许多面向消费者的公司通常短期内不考虑商业可行性。对于这些公司短期内最大的风险并不在于技术研发或执行效率,而是来自市场的风险。市场风险一般会以“是否有足够大的用户价值”或“是否有足够大的市场”的问题形式显,最终这些答案都会建立在纯粹的用户期望度导向上面。新的产品MVP应该满足三点:“傻”、“萌” 、“凶”。
“傻”:就是说这款新产品操作非常简单易用,“傻瓜”式上手操作使用。
“萌”:顾名思义就是指产品要单纯已理解,看起来可可爱爱让人喜欢。
“凶”:就是你的产品特色要足够抓住用户眼球,给用户眼前一亮的感觉。
新产品在市场站住一席之地是关键的第一步,战场之上刀兵相见,如果你的产品不能快速占领市场,“难懂、难用、平庸”,用户第一眼就给你枪毙了。还讲什么产品升级和研发提效呢?
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