华钜同创:亚马逊中常见的广告类型及其专业名词解释
亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法,亚马逊广告之所以非常有效,是因为它的用户都是具有强烈购买意图的消费者。
今天我们就来学习一下,亚马逊中常见的广告类型及其专业名词解释。
一、什么是CPC
CPC全称为Cost Per Clicks,是亚马逊的站内付费广告,卖家主动引流、提高销量的方法。
其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题,从而卖家可以更好的打造完美Listing。
CPC按照广告点击数计费,一个IP在24小时内只能点击一次。
二、什么是PPC
PPC是英文Pay Per Clicks的缩写形式,意思是点击付费广告。
亚马逊是以买家账号的点击来算费用,24小时内同一个IP下,使用相同关键词去搜索广告,并进行点击,不会被重复计算费用。
通常,在亚马逊上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思,所以论坛上所有CPC个PPC都是在说广告的问题。
三、什么是CTR
CTR全称是Click Through Rate,也就是点击率,它等于广告点击次数/展现量,这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据。
比如若这个网页出现了一万次,但是网页上的广告点击次数为500次,那么点击率则为5%。
CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页,若落地页设计不好,不能快速吸引到用户,就容易导致用户流失,广告的转化率也会降低,所以说CTR高并不意味着效果好或转化率好。
不过话说回来,高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。
四、什么是****ACOS
ACOS全称是Advertising Cost of Sale,是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACOS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的广告效果也比较好。
ACOS = Ad spend(广告投入)/ Sales revenue(销售额),spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACOS值越小,说明广告投入所产生的效益越好。
ACOS若长期居高不下,有下面几个原因:
1) 价格过高
广告既然有曝光有点击,但就是没转化,第一大原因就可能是你的售价没有竞争力,别人和你类似的产品,售价比你低很多。
虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台,但价格依然是绝大部分买家考虑的因素,在网上购物的群体基本上都是中产及以下的阶层,在美国也一样。
2)页面没有Review或者首页有差评
没有review的产品,多数买家都不敢购买,因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。
同理,首页有差评,买家一进来就看到差评,第一印象就不好!
3)产品描述太烂
买家通过你的广告点击进到你的详情页面,说明你的图片是可以的,但进来后,发现你的产品描述不能够让买家们对产品有清晰的认识,以至于又退了出去,不想再买了。
五、什么是CR
CR全称是Conversion Rate,是指转化率。在Goolge中,允许用户设置自己的转化页面或行为。
比如用户购买或注册了,都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。
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