SAP SD 销售组织架构
突然发现文章阅读数还是很可观的，如果随意写写有点对不住观众。且学且记录，分享给大家销售组织上的理解和配置，大家共同学习进步吧。因为公司防火墙的原因，图片无法share给大家。。。
销售组织相对来说很简单但是很重要，因为它是实现复杂业务流程的基础。
1. 销售范围
销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道
一个公司代码可以对应多个销售组织，一个销售组织只可以对应一个公司代码。通常建议一个公司代码对应一个销售组织，除非同一个公司代码下有不同的销售方式。
配置路径：Enterprise Structure -> Definition -> Sales and Distribution -> Define, copy, delete, check sales organization
事务代码: OVX5
分销渠道：产品的销售渠道，可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工等分销渠道。
一个销售组织下有多个分销渠道，一个分销渠道也可以对应多个销售组织。
配置路径：Enterprise Structure -> Definition -> Sales and Distribution -> Define, copy, delete, check distribution channel
事务代码：OVXI
产品组：可以直接根据产品大类或其他分析统计目的建立产品组，产品组实际上还可以用来区分业务范围，多数情况下工厂和业务范围唯一对应，通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围。
配置路径：Enterprise Structure -> Definition -> Logistics-General -> Define, copy, delete , check division
事务代码：OBXB
销售组织 - 分销渠道 - 产品组 ： 三者组合称之为销售范围，销售范围用于销售统计报告，所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如创建销售订单需要确定其销售范围。
配置路径：
Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution
- Assign sales organization to company code
- Assign distribution channel to sales organization
- Assign division to sales organization
- Set up sales area
- Assign sales organization-distribution channel-plant
除此以外，还可以使用下面3个销售组织概念，如果需要，可将销售分析到细划一个销售部门和销售员。
销售办公室：可以根据销售地理位置或企业其他需求设置销售办公室， 销售办公室属于销售范围。
配置路径：Enterprise Structure -> Definition -> Sales and Distribution -> Maintain sales office
事务代码：OVX1
分配关系：Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales office to sales area
销售组：销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室。销售组可以是多个员工也可以是一个员工。
配置路径：Enterprise Structure -> Definition -> Sales and Distribution -> Maintain sales group
事务代码：OVX1
分配关系：Enterprise Structure -> Assignment -> Sales and Distribution -> Assign sales group to sales office
销售员：通常销售组织定义到了销售组这个层就差不多，有时直接将销售组表示销售员即可，启动销售员功能有以下两种情况。
销售员这个地方有待研究，目前工作中还没有遇到实例。
2. 通用分销渠道和通用产品组
如果你有多个分销渠道，但对客户销售方式是相同的，则使用公用分销渠道可以大大减少客户和物料主数据的扩充，只要创建其中一个分销渠道的客户和物料主数据就可以了。从而减少主数据维护工作量，同样对包含分销渠道和产品组做报价的条件记录适用。
配置路径：
- 通用分销渠道: Sales and Distribution -> Master Data -> Define Common Distribution Channels
- 通用产品组: Sales and Distribution -> Master Data -> Define Common Divisions
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