如何挖掘身边的潜在客户??
如何挖掘身边的潜在客户?
今天要谈论这个朋友圈,有句话说到,在家靠父母,在外靠朋友。有时候真的不要以为自己能力很小而低估了朋友圈的力量。我是发动自己所认识的朋友。最近也真的体会到,等一个人回微信的感觉,等到头发发白的感觉,不管你是从事什么职业的,永远不要低估自己的朋友圈有多强大。
我QQ好友有700多,微信好友有600多,这些都是认识的人,没有陌生人。我想接项目,第一步,挖掘客户,当然从身边的人开始,我先从个人的人脉来看,他工作圈或者朋友圈大的话,那么他认识的人绝对多,那么这其中肯定有你要的客户,毕竟互联网无处不在的。
生存,当然要盈利,盈利,就要让公司正常运营。
1.工作交际圈广的朋友
这类朋友认识的人很多,并且包括行业较多,那我和我相关的是互联网。我第一个挖掘的是销售。我有几个朋友销售做的特别好,那么我叫他帮我留意身边的客户,需要软件定制,APP定制的需求的客户,然后客户给我联系,那么接下来就是客户带动客户。我确实这么做了,是有效果的,不到2天,朋友就给我客户了。
2.同行业的朋友
每个人认识的人都不一样,有人可以接私活,但是没有团队做,这个时候可以合作的。这个方法我也试了,就我工作经验这么多年,认识的开发工程师有不同级别的,要在这些人中筛选那些业务能力强,喜欢赚外快的人,这些人有方法接项目,并且是靠谱的,确实,身边这样的人是很多的。
3.背景比较强的人
这里的背景有家庭背景,事业背景,多多少少我们有会有认识官二代,这个是能接到项目的,当然我们要维护好关系,我一个朋友是公务员,负责政府项目招投标的,这个能给我们一些建议和帮助,其次就是事业背景,我有朋友是开公司的,他们接触的人就当然多了,广告公司,人力资源公司。
我几天在挖掘客户上,真的发现原来自己认识的人这么多,认识的人原来有这么牛逼的。不要低估你认识的人。
当你身边的客户挖掘完了,你有强大的朋友圈,就可以扩大挖掘范围了。
希望在IT行业的创业伙伴都能越走越远。
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