2020年第七季“816全民顾家日”收官，顾家家居全新解读“品牌力”
文/高单单
就在昨天,第七季全民顾家日正式落下帷幕。根据最新战报,今年全民顾家日成绩依然瞩目,零售录单25.36亿元,同比增长达50.4%!
不过对许多业内人士来说,如果不是密切跟踪这长达1个月的年度营销大戏,可能会觉得没有想象中那么热闹?
1、“虚”得有理:打好情感牌,套路也能得人心
都说“城市套路深,我要回农村”,实际上谁也不想离开城市,更离不开套路。情感营销的“套路”并不陌生,但玩得好将给品牌带来无穷威力。
这方面南方黑芝麻糊可以说是经典案例,一提到它,人们脑海里就会冒出家和童年的味道,情不自禁地想家、想起小时候(笔者虽不喝芝麻糊,但一直回购该品牌其他健康饮品)。
此次顾家则结合了当前社会情绪的大背景,提出“生活有爱,理所当燃”的总纲领。也就是在疫情之下,每个人都希望重拾对生活的热情和信心,社会更需要正能量。
在此纲领指导下,全民顾家日通过多场活动相互串联、连环推进,持续引起用户关注和共鸣。例如,杭州地铁1号线西湖文化广场站的一整面红色“加油墙”,吸引了大批消费者,被新华网、新周刊、环球网等知名媒体点赞、转发。
墙上的一系列“加油体”,别说是感情丰富的都市饮食男女,一直被误认为“理工女”的笔者也不禁动容为其点赞。例如:
“@在外打拼的你,加油——枸杞人参换不回的健康,不如回家,老妈的一碗热汤。”
“@受委屈的你,加油——不怕夜晚的黑,因为家里的那盏灯,总为你点亮。”
“@拼命前行的你,为什么迎着风雨一路向前,因为路的尽头,总有家在等你。”
“@陷入困顿的你,人生没有一劳永逸,但家会让你歇一歇也可以。”
“加油墙”安装互动装置,可收听加油留声也可录制加油语音分享
不仅如此,全民顾家日也充分利用最近大火的电视剧《30而已》,做到了“合理蹭热度,专业造话题”。
顾家学院也接力创作,将经典语录进行了再度演绎,例如:
“家庭就像避风港,都想避风谁当港?”——顾家来做你的港湾
“其实夫妻之间八成都是平淡日子,只有两成是大起大落。这两成要是走好了,就能抵消前面八成的不容易。要是走不好,感情真的很难挽回了。”——那两成交给我来躺平
可以说今年的全民顾家日内容非常丰富,在此就不一一列出,但每个内容之间做到了串联接力,如同一颗颗珍珠,看似独立却有一根线串成了完整的营销链。
地铁加油站→演绎加油手势→816全民顾家日洗脑神曲→抖音、小红书种草→816抖音挑战赛→《2020顾家头条指数报告》→陈洁kiki及钟丽缇返场直播→品牌微电影发布。
816全民顾家日微电影《爸爸的加油站》
可以说,今年的全民顾家日将“情感牌”打得不露声色,笼络了不少人心。值得关注的是,今年的《2020顾家指数-90后生活方式》将焦点放在了“90后生活方式”上,提出“和90后做朋友:心中有火,眼里有光,热爱生活!”
看来在研究年轻人这件事上,顾家是认真的。
2、“实”得有力:流量变现3结合,营销落地不含糊
一方面是品牌的造势,另一方面就是营销的落地。此次全民顾家日的成绩充分说明了这套“虚实结合”战略的成功。在丰富的内容支撑下,长达1个月时间内话题高潮迭起同时,业绩也不断突破,最终收官销量达到25.36亿元。
在落地部分,全民顾家日也有独特之处。总结可以发现,顾家家居在落地方式上也做到了“3大结合”——线上与线下的结合,明星热点与普通观众的结合,趣味生动与消费心动的结合。
①线上与线下结合
除了电商平台的发力,此次全民顾家日也全方位开启了各种线上营销。例如,淘宝顶流主播陈洁kiki在7月16日开启“Hello kiki宠粉节狂欢夜”之后,8月16日首尾呼应,并与“乘风破浪的姐姐”钟丽缇共同开启返场直播,拉升流量;
在线下则配合了各种落地营销活动,如夜宴、主题电音节、青岛啤酒节-顾家之夜、专场销售、厂购会等等,确保7月~8月几乎每周都有一波小高潮,持续提升销售。
②明星热点与普通观众的结合
一场好的活动,既要有KOL的拉动,普通用户也要有参与感。在前者,全民顾家日邀请了海泉、“国民舅舅”王耀庆、吴晓波等一众明星代表;
同时,包括Wuli设计姐、设计帮帮忙等代表大众群体的红人自媒体,也参与到816全民顾家日的推广落地中。
③趣味生动与消费心动的结合
综合此次营销过程,既有热播电视剧的暖心话语,也有抖音挑战赛的各种趣味挑战行动,燃起了消费者的参与兴趣和热情;
而惠尚2.0系列的发布,更是将“价格心动”做到了极致。在前一篇文章《大胆猜测:今年816全民顾家日埋了3个伏笔?》中,我们就提出该系列很可能是要用“颜价比”击穿市场,而事实也证明市场的反应非常火爆。
一场营销活动的成功有着多方面的因素,既让消费者内心感动、又能对价格心动,这二者兼得或许才是全民顾家日的成功关键。
3、内容,内容,还是内容
笔者一直坚定认为,在技术日渐完善、渠道越来越碎片化的当下和未来,家居品牌要想在对手如云的市场胜出,除了强大的执行队伍之外,总部作为“大脑”的内容能力将越来越重要。
所谓内容,直观的体现就是品牌通过看似“表面”的营销活动,在实现对终端销售的拉动之外,更能够深入、持久的触达和影响消费者。正如罗盘教育创始人詹皇秋所说,“差异化的内容和公关能力,才是不同品牌运营中竞技和PK的差异点所在。”
或许通过此次以及历次的全民顾家日,行业对于如何做内容、如何做品牌会有深切的体会。而作为媒体从业者,如果真要对此次全民顾家日提一个小小的意见,那就是:
活动持续一个月那么久,收集资料也很累人啊!
2020年第七季“816全民顾家日”收官，顾家家居全新解读“品牌力”相关推荐
- 燃!顾家家居携手胡海泉启动第七季816全民顾家日
生活不是固定的模式,需要用爱去填充,而这份爱也将点燃梦想,点燃激情,点燃生活! 2020年7月16日,随着著名歌手胡海泉.顾家家居副总裁刘宏和来自青岛啤酒.抖音.海马体.郎酒.Joma运动.一鸣鲜奶等 ...
- 大胆猜测：今年816全民顾家日埋了3个伏笔？
"黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开".中唐诗人李贺的诗句或许刚好形容了2020年的上.下半场.上半场压力重重,企业四处突围.而三季度开始,经济开启大循环,行业复苏在即,企业开始冲刺. ...
- 陀螺产业区块链第七季 | 宝能食品安心链
2020年4月,国家发改委在例行新闻发布会上宣布区块链被正式列为新型基础设施中的信息基础设施,自此区块链正式搭上新基建的"风口". 可以看出,区块链,正作为数字经济革命中的重要支撑 ...
- 神盾局hive是什么_《神盾局特工》第七季再爆幕后照，这位角色复古装又美出新高度...
今天,<神盾局特工>第七季也是最终季再爆出了幕后照,复古装扮的汪可盈真的美出了新高度 之前也曝光过一张剧照,大家都是复古造型的打扮,按照第六季的结尾,长生人们决定穿越时间到神盾局刚开始建立 ...
- 庄闲分析软件安卓版_关于公布湖南省2020年第七批软件产品评估结果的通知
根据国务院<进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策>(国发[2011]4号).<软件产品评估标准>(T/SIA003 2019)有关文件规定,经企业申报,湖南省软件行 ...
- 阿里云2020上云采购季，你适合买什么云产品？
线下IDC机房成本高? 自建数据库卡.慢,延迟高? 被黑客攻击了怎么办? 今年IT预算没多少? 不知道怎么过等保2.0? 你遇到了哪些问题?来阿里云2020上云采购季!主会场请戳:https://ww ...
- 360技术嘉年华第七季——测试之美 报名啦
当当当当!360技术嘉年华第七季,重磅来袭! 本次嘉年华聚焦测试技术,邀请360内外部众多测试专家,畅谈"测试之美"! 活动亮点 多位行业大咖齐聚 本次活动邀请测试领域多位资深测试 ...
- Python可以这样学（第七季：pillow扩展库图像编程）-董付国-专题视频课程
Python可以这样学(第七季:pillow扩展库图像编程)-1738人已学习 课程介绍 董付国老师系列教材<Python程序设计(第2版)>(ISBN:978730243 ...
- 真爱如血第七季/全集True Blood迅雷下载
第七季 True Blood Season 7(2014)看点:由于日本科学家合成了一种人造血,一夜之间,吸血鬼不再是人们心中那富有传奇色彩的怪物,而是能与人类和平相处的朋友.已经播出五年的HBO吸血 ...
最新文章
- 使用rpmbuild对ceph的源码包进行重新打包
- IF10+的数据库文章！这里有5个案例，一起发起来？
- 有趣的0-1背包问题：分割等和子集
- odu oracle 价格_Oracle数据库ODU的几种恢复场景
- VS2019编译32位程序运行于XP系统
- 【全真互联网下音视频技术创新应用】
- unity 需要掌握
- 蓝桥杯 乘积最大（区间dp+记忆化搜索）
- lcd1602怎么利用按键清屏_边学边练，8个LCD1602精选电路方案大合辑
- solr导入mysql失败_mysql – SOLR DataImport错误“无法执行查询”
- “绿坝”最终会不了了之
- Python 文字转语音(TTS)
- 数据库(MySQL)基础快速入门！
- jquery实现点击图片放大功能
- ffmpeg 双轨的mp3转成8k的wav 脚本
- 爬取QQ空间说说日志、好友个人信息并进行加密
- 4个让你相见恨晚的电脑操作技巧
- 我理解的国密知识与加密过程
- 一个伪随机数生成算法
- 计算机内存不足16g内存,win10 16g内存显示内存不足怎么办_win10 16g内存显示可用7.95g如何恢复...