云队友丨钱只能分给，努力能改变结果的人
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
普通人和高手的差距在哪里？
在于愿不愿意分钱，和别人一起分享利益。
这是明白“钱”的激励作用，从普通走向优秀。
高手和顶尖高手的差距在哪里？
在于知不知道把钱分给谁，公平有效的激励。
这是明白“分钱”的原则和方法，从优秀走向卓越。
— 1 —一次饭局
有一次，我和一些创业者们一起吃饭。
有两位同学，问了我一个几乎相同的问题。
他们一个是做渠道生意的，下面有几十家代理商。另一个在互联网领域创业，公司也有上千号人。都做得很不错。
当公司发展到一定规模，需要更好地激励，他们很慷慨，准备拿出相当一部分股权分给其他人。
他们问：
我能不能给下面每家代理商都分点股份？
我的公司能不能全员持股，让每个人都有股权？
这样，可以更好激励大家，他们更努力，公司更赚钱，自己的收益也越大。
可以吗？
我说：千万不行。
因为这几乎一定会出现一种情况：
弱者占强者的便宜。
一开始分股权的时候，大家都会受到激励，但是过了一段时间，由于努力程度和业务水平的差距，业绩结果一定会有不同。
有的人业绩更好，有的人业绩更差。
而那些业绩相对较差的人，同样拥有股权，享受收益。
他们甚至会想：
其实我不怎么努力，也可以分钱。那我干脆当甩手掌柜，让别人去忙活吧。
而那些业绩相对更好的人，也一定会不满：
凭什么我这么卖力，只分到那么一点点？太不公平了。
久而久之，弱者会占强者的便宜，公司里有大量搭便车的人。
更糟糕的情况，是大家都不努力了，而你却在为他们打工，还要和他们分钱。
更更糟糕的情况，是他们一边拿着公司股份的同时，还另一边做着其他的事情。打两份工，赚两份钱。
所以，千万不行。
和所有人分股权，其实是一个懒惰的想法。
总想着我把股份分出去了，下面的人就会拼命干活，从此自己就可以不用再努力了。
但是结果，却常常截然相反。
更有可能的是，想分，但是不知道分给谁，怎么分，于是大家都拿一点，雨露均沾吧。
最后分错了，适得其反。
— 2 —三个场景
还有很多场景，体现了我们经常犯的错误。
一旦处理不好，就是为以后埋下一颗巨大的雷。
一个人很有资源，要不要给股份？提供办公室，认识大客户，认识渠道商，应该给股份吗？
你要知道，这些资源能帮多大忙，其实是说不清楚的。
你也要知道，他可能只会帮你这一次，换了点股份后，就再也没什么后话了。
资源是“债”，而不是“股”。应该去借，去买，而不是用股份换。
一个人很有想法和创意，应该给股份吗？很抱歉。想法，什么都不是。
就在当下这一秒，也许有一千万人产生了和你一样的想法。
能把想法变成现实，把5%的想法落地成剩下95%的产品和服务，才应该分股份。
一个人很重要，但只能兼职，应该给股份吗？兼职，应该发工资。
否则，对全职工作的人不公平。凭什么我们拼命干活没有股份，一个兼职的“合伙人”可以躺在家里享受收益？
这些情况，都不能分股份。
可以给一笔足够高的工资和奖金去“买”，但是不能用股份来“换”。钱，不能这么分。
那么，这最稀缺的钱，最稀缺的股份，应该给谁？
— 3 —两个观点
所以，我有两个重要的观点，与你分享。
第一，钱只能分给愿意承担风险，并且相信未来的人。某企业家给我分享过他的真实经历：
他原来是一家著名跨国企业的中国区总裁，年薪100万美金。
而当他被另一家中国的民营企业邀请加盟时，对方开出的条件是，年薪100万人民币。只有满足这个条件的前提下，才可以给一部分股权。
从100万美金，变成100万人民币，降薪70%以上。这不是腰斩，而是剁到了脚指头。
如果是你，你愿不愿意接受？
他说：我欣然接受。因为这样做是对的。
这是一种“考验”。
考验你是否有承担风险的意愿和能力，考验你是否发自内心相信给你1%的股份，未来可以值更多钱。
钱，只能分给这样的人。
他和我说：
如果你要找一个高管或者合伙人一起创业，他想的是工资奖金不变，福利待遇不变，还要有更多的股权，那这不是创业，这是养老。天下没有这样的好事。
带着金色降落伞来和你一起创业的人，我们不要。
所以引进高级人才时，我们有个不成文的规定，见面先砍一半。
原来拿200万的，给你100万来不来？原来拿100万的，给你50万来不来？
愿意答应的，说明他对手里的股权，对公司的未来是有信心的。
我们不想吸引“投机分子”，我们要找的是一起拼命做出点事的“创业伙伴”。
钱，只能分给愿意承担风险，并且相信未来的人。
第二，钱只能分给，努力能改变结果的人。
我也和你分享另一个真实案例：
有一个学员，做跨境电商的，这个行业最近几年发展不错，他也做得很好，公司规模很快到了上千人。
他想给前1000人股份，于是咨询一家股权设计公司。
这家机构看完说：
很好，看来这1000人都很努力，但是人太多了。这样，你列一份名单，找出最重要的200人吧。
这位学员想了几天几夜，列出了那200个勤奋工作，贡献巨大的人。
这家机构看完说：
很好，看来这200人对你很重要，但人还是太多了。这样，你再列一份名单，把200人减为100人吧。
这位学员又想了几天几夜，非常纠结，一边揪着头发，一边痛苦地砍掉了100人。
这家机构看完说：
很好，看来这100人对你更重要，但人还是太多了。这样，你再列一份名单，把100人减为50人吧。
这位学员听完从椅子上跳了起来。啊？为什么？你就不能一次性说完吗！
因为这是要强迫你思考，哪些人对你来说才是重要的，哪些人是在下一个优先级里的。你一定要思考。而且要想得很清楚。
于是，他回去之后，又很痛苦地砍了一刀。
这家机构看完说：
很好，看来这50人对你特别重要，但人还是太多了。这样，你再列一份名单，把50人减为25人吧。
就这样，一刀，一刀，一刀…
最后，剩下了多少人？
7个人。
本来一开始有1000个人，最后只剩下了7个人。
这说明了什么？
这其实说明，大家都很努力，都有贡献。但他们并不是完全不可替代。
一切有市场价格可以衡量的资源，都应该去买。要给更高的工资，更高的奖金。匹配上他们的付出和努力。
但是，只有那些真正不可替代，做的事情已经无法用工资和奖金来衡量贡献的人，才应该给股权。
也就是说，在一家公司里，只有极少数一部分人，做出的决策有机会影响企业重大的未来。
钱，只能分给最重要的人，分给努力可以改变结果的人。
最后的话
学到就要教人，赚到就要分人。
你能成功，是绝大多数人希望你能成功。因为他们能从你的成功中获益。
所以，要懂得分钱。
知道分钱，是格局。知道给谁分钱，是方法。
钱，只能分给那些愿意承担风险，并且相信未来的人。
钱，也只能分给努力可以改变结果的人。
把钱分给最重要的人，同时保护强者不被弱者占便宜。
希望你自己就是这样的人。
也希望你能找到这样的人。
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