80万条毛巾库存，16天就销售一空，并净赚240万的营销方案揭秘！
仓库里面有80万条毛巾被滞销，这是一种什么样的体验，是不是想死的心都有了？那么他们家一条毛巾的成本是多少呢？净成本是3块钱，这里被压上去的流动资金，是不是达到了240万？
那么怎么拿回这240万呢？他们通过第三方，只用了16天的时间，就把那堆破烂全部清空，不但拿回了他们的240万，而且还打开了他们家零售板块的业务，关于这一点啦，我认为是最有价值的。
我相信所有的生产型企业，都不想永远给他人做嫁衣，都想建立自己的品牌，建立自己的零食渠道。但就是这样一个看似简单的梦想，有多少企业转型成功，有多少人实现呢？我给你讲寥寥无几，虽然现在他们在零售板块，每个月都可以做到100万左右的营收，但最后能不能做成品牌呢，我们只能拭目以待。
其实他们的方法也很简单，他们在淘宝、天猫、京东、拼多多这几个平台，找了一些卖毛巾卖得还不错的店铺，针对他们做了这样一个活动，4条纯棉的毛巾，一件代发只要16块钱。
单从价格来看的话，是不是非常具有吸引力，你要是做过毛巾的话，你应该清楚，4条纯棉的毛巾，一件代发才16块钱，是不是90%的销售商都拿不到货。除非那个生产商是你的家人，他不赚你的钱，也许你可以拿到货。
那么那些店铺又以什么样的价格卖出去呢？19块钱的价格卖出去，每一单他们只赚3块钱。你可能会说，每单才赚3块钱，那些店铺为什么要给他卖呢？你要是在传统电商平台开过店铺的话，你应该就知道，好的产品，最低的价格是可以拉来流量的，有了流量，才可以带动别的产品销售。
那么他们通过这样的方式，搞定了多少家店铺合作呢，他们一共搞定了30家，也就是通过这30家店铺，他们只用了16天的时间，就把那80万条毛巾全部清空，拿回了他们的240万。
你可能会说，不就是通过渠道清理了库存吗？这里哪有什么零售板块的事呢？我给你讲，这就是他们的高明之处。他们在清理库存的时候，做了这样一个巧妙的设计。
你在收到包裹的时候，包裹里面有这样一张卡片，卡片上面是一条精美的浴巾海报，然后呢！扫码就可以免费领取。那么这个活动是在什么时候做的呢，去年的8月中旬，肯定有人看到过。
那么那些购买了毛巾的人，会不会扫码领取浴巾呢？这个时候你想象一下，如果你花19块钱购买了4条毛巾，收到产品后觉得还不错的话，现在有资格免费领取浴巾，你要还是不要？是不是一般人都会去看看。
扫码进到他们的小程序商城后，发现那条浴巾要39块钱，现在只需要输入卡片上的密钥，就可以免费拿走的话，你要还是不要？这个时候是不是一般人都是这样想的，我用19块钱买到的4条毛巾都还不错啊，现在只需要9块钱的运费，就可以免费领取一条浴巾，应该也是不错的吧。
也就是这样人性逻辑，购买毛巾那20万客户，有8万多人扫码进入了他们的小程序商城，最后有多少人用9块钱的运费，领取了浴巾呢，有2.3万人。
当然这20万的营业额我们可以忽略不计，因为它只能覆盖浴巾和快递的成本，那么这里面最有价值的是什么呢？他们获得了8万多的人流量，而这8万多的人流量呢？在3个月以后，给他们家裂变出来30几万的流量，每个月的营业额呢，也在100万左右。
我们总是觉得万事开头难，总是觉得第一波流量是最难搞的，但通过今天的案例，是不是说明了这样一个问题，流量难不难搞，主要的是看谁来搞，有经验的人，搞流量那就是小菜一碟，你要是没有经验呢？算了不说了…
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享的价值所在。
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