谷歌关键字推广操作技巧

谷歌关键字搜索推广（即Google Adwords）是谷歌推出的按点击付费的广告。广告展示在谷歌搜索结果页面的右手边。为了更好地掌握和使用谷歌，充分发挥谷歌推广的作用和优势，今天总结了一些操作技巧分享给大家，希望对大家有所帮助。

一、不要使用广泛匹配

使用广泛匹配的有两类人，一类是经验丰富的谷歌推广高手，他们选择广泛匹配是为了节省时间，通常他们早就积累了一长串的否定关键词；另一类人是懒人，他们没有意向去在意广告的投放活动。广泛匹配可能在某些情况下是正确的，但直接涉水是有危险的。

二、使用动态标题

使用动态标题对点击率（clickthrough rate ,即CTR）和转换率（conversation rate）都有好处。使用动态标题，可以将客户的搜索词和短语显示在你的广告标题上。如此，就不用为每一个单独的关键词创建广告语。也就是说，你的广告更加精准。动态标题零成本，容易操作。只需在标题区添加通配符{keyword: 你备份的标题}，这样设置就行。备份标题主要用于当客户搜索词太长或其他原因。

三、使用否定关键字

如果你不希望某些搜索词进入广告，可以将这些关键字设置为否定关键字。使用广泛匹配的时候，否定关键字显得特别重要。

四、关掉内容广告和搜索网络

你知道去哪里查看这些内容搜索广告吗？如果你不知道那就把它关了吧。先不用管它，直到你知道他们在什么地方显示再让它为你服务。

五、检验不同的广告创意和排名位置

排在第一，而不是第二，第三和第六的原因在哪里呢？答案在于你的广告创意，行业和竞价对手。从投资回报率（return on investment ,即ROI）的观点，来检验广告创意和排名位置带来的收益。谷歌的排名算法是基于CPCXCTR的原理工作的，即单次点击成本乘以转换率。这就是为什么单次点击成本相同的两个广告，转换率高的广告排名较前的原因。

六、优化着陆页

着陆页是指点击你广告的人，进入到你的网站首先看到的页面。着陆页最好不要使用主页，除非它正是你要销售的产品。

七、优化广告创意

广告创意的撰写与优化主要取决于你的广告策略。广告创意的修改办法有很多，这里提及两点： 1、使用带有特定关键词的域名。保持域名的相关性，要不然客户找不到他要的产品信息会很沮丧的。 2、不要使用最高级。比如，“世界上最好的”，“客户最喜欢的”，或者全部用大写字母等，这些都是谷歌反对的。如果你真的要这么做，比如“全中国卖的最好的”，那么可以写在着陆页区域。

八、跟踪转换和投资收益

事实上你要追踪一切数据。谷歌追踪你的展现次数，点击次数和点击率。一个有着高点击率的广告并不一定意味着你在赚钱。你可以使用谷歌自带的转换跟踪代码，也可以使用自己的软件。如果你不知道你的关键词是否有效，你就不能够优化你的广告。暂停那些无效的关键词，并且投资更多在那些效果好的关键词上。

九、计算每位客户的成本

每笔订单的销售成本是多少？你应该知道每个订单，或每个询盘，甚至每次下载等等你需要付出多少的成本。有了每位客户的成本（ cost per acquisition,即 CPA）概念，你就可以设置努力的目标了。

十、不要火拼竞价价格

竞价太激烈经常导致同一个关键词前几天还是热火朝天的，接下来就有变得无人问津。所以，要确保你的关键词是有效的，同时最重要的是，你要知道为什么你的关键词是有效的，然后再追加投入。

十一、目标区域化

区域化投放广告，可以具体到个别国家，甚至个别城市。区域化程度越明显，客户点击量越高。

十二、制定广告组

大概一年以后你就知道哪个组效果好，哪个组效果不好了。

十三、利用网站统计分析工具

能够进行统计分析，Google Adwords 分析工具是非常实用有效的。当加上网站统计工具后，经常去查看每天花费的竟价费用，再观察网站统计工具中，那些关键词是客户关心的，访问者各相关的具体情况、流量来源、内容深度分析等，及时做出更适合企业的竟价方案，只有这样才能领先别人，排名靠前且效果最佳。

十四、密切关注你的竞争对手

竞争对手为什么做得比你好？哪些关键词你和你的竞争对手都在使用？你能辨别他们的策略吗？他们在使用自动的竞价软件吗？他们的着陆页是不是有什么魔力，我们需要效仿吗？这些信息都是你需要找到并且收集的。

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