生意经之王安论断：网店营销当机立断才能抓住机遇
哲理故事
美籍华裔企业家王安博士6岁的时候，有一天，他外出玩耍，经过一棵大树，突然有一个鸟巢掉在他的
头上，里面有一只嗷嗷待哺的小麻雀。他决定把它带回家喂养，便连同鸟巢一
起带回了家。走到家门口时，王安忽然想起妈妈不允许他在家养小动物，犹豫了一下，他决定把小麻雀放
在门口，然后走进屋去请求妈妈。在他的哀求下，妈妈破例答应了他。王安兴奋地跑到门口，不料小麻雀
不见了，一只黑猫在意犹未尽地擦拭着嘴巴。
这件事给王安幼小的心灵上留下了深深的创伤，从此，他明白了一个道理，也汲取了一个深刻的教训
：凡事要当机立断，不能瞻前顾后，犹豫不决。只要自己认定的事，就绝不能优柔寡断。
王安曾在一次演讲中说：“犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也会失去成功的机遇。”这
就是“王安论断”。
管理启示：做出正确、快速的决策是领导的基本品质
毛泽东说过，领导干部主要是做两件事：一是拿主意，二是用干部。拿主意需要决策，选干部也需要
决策。决策是领导者的重要职责，是领导者的一项基本功。
领导做决策要遵守以下几项决策原则。一是客观原则。对决策的人和事要充分了解，掌握其本质，对
客观情况要了如指掌，用发展的、全面的、联系的观点审视各种情况。二是民主原则。民主是决策科学化
的组织保证，在决策前，走群众路线；在决策中，进行集体决策；在决策后，注意收集反馈信息。三是科
学原则。科学是关于自然、社会和思维的知识体系，是实践经验的结晶。做决策时，一定要尊重科学。四
是择优原则。决策总是在若干个有价值的方案中进行选择。如果只有一个方案，就无从选择，而没有选择，
也就无法优化。所以，做决策是在一定的条件下寻找优化目标并顺利地达到目标。不追求优化，决策是没
有意义的。五是补救原则。人非圣贤，孰能无过；一旦发现决策失误，就要有应对措施，把决策失误造成
的损失降到最低限度。做决策除了遵守上述原则外，还要求领导者具有决断魄力，即决策胆识。领导者要
不失时机地抢抓机遇，当机立断，切忌优柔寡断。
我们知道，最优化的决策总是相对于一定的时空和该时空范围内的条件。大量的事实证明，一步落后，
步步落后。因此，领导者必须有不失时机的决断魄力。拖延决策，就会在拖延的过程中产生新的风险，使
原来的最优方案失去凭藉。因此，领导者必须时刻装有时间观念、系统观念、效益观念、信息观念、竞争
观念，才能在决策中做到有胆有识，做到决断而不武断。我们还要看到，领导者的决断魄力可以动员下属
和群众充满信心地去执行决策，否则，决策了也是枉然。列宁教导我们，要使别人坚定，首先自己坚定。
德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中写道：“管理者必须经常在实际上不肯定的条件下用肯定的预感发
言，缺乏这种品质就会产生严重后果。”这句话值得我们深思。
决断魄力不同于长官意志和家长作风。有些领导者，由于自己的认识能力和看问题的角度不同，总认
为自己是正确的。在做决策时，他们听不进群众的意见，甚至认为，领导者就是要善于“力排众议”，才
能显示自己的“高明”。他们主观武断，个人说了算。岂不知，这时他们已陷入了个人意志的屏障，阻碍
着自己做出科学的决策，这就是常说的“好心办坏事”。我的主观愿望是好的，为什么就是办不好事呢?
正是决策中的长官意志和家长作风，掩盖了蕴含在群众中的正确思路和智慧，导致了决策的失误。
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