知己知彼，你的网红营销策略才能百战百胜
如果去问一个有购买美妆产品需求的女生，她如何选择某个品牌的产品时，她会大概率打开社交媒体搜索产品测评，或在她长期关注的美妆KOL的分享内容中找到资讯，这正是如今的消费者行为的趋势。
社交媒体对于消费者购买决策的影响力非常大。2016年，Facebook发布的一份报告显示，53%的美妆产品的购买决策受到了美妆专家在社交媒体分享的影响；44%受到了品牌自身在社交媒体分享的影响。
在中国市场，KOL的影响力更大。2018年，美妆行业的微博讨论声量高达2874万，讨论人数达978万，美妆行业已成为微博讨论热门话题之一，90后女性群体成为美妆话题的讨论主力。
因为涉及的受众更广，美容领域比其他品类产品更容易带来流量。什么产品比较好用，又该如何使用，总是能引发持续的讨论，这意味着将互动转化为实际购买的可能性更高。
品牌自身在社交媒体的发力也十分关键，Chanel在社交软件Instagram上开通了一个名为“welovecoco”的账号，用来搜集关于品牌美妆产品的买家秀。只要使用Chanel的美妆产品化妆并拍照上传，再加上标签，就有机会被该账号选中并转发。短短一周时间，就有近3000人参与分享了自己的照片。
不可忽视社交媒体与KOL的自然流量，大概是品牌们都意识到的问题。那么与其天天刷ins海量屏观摩各种ins博主是如何给品牌与产品做推广的到还不如直接向你的竞争对手取经，看看他们是怎么做推广的。
我们可以从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略，当然在网红营销中最重要的还是看看对手找了什么样的网红，取得了什么样的效果，这样也可以给自己进入海外市场找合适的引荐人提供帮助。
在socialbook上你可以直接搜索竞品名称来查看他们用过哪些红人，比如你的竞争对手是三星samsung，那么你可以直接在搜索栏搜索Samsung，你可以看到在Instagram上大概有20000个网红做过三星的推广，总共触达人群位6亿8190万人次，不用太惊奇这个数字，作为一个全球知名的电子巨头企业，这个数目真的很正常，要知道三星可是一个全线电子品牌哟，不光只有手机～
图片来自socialbook.io
我们可以看到三星在国家地理上做过广告，并且与詹皇James和超人气模特Bella Hadid携手做过推广。我们点进Bella的主页可以看到Bella一共与三星合作过3次，一共获得了323，058次点赞。
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我们可以看到该合作时间可以追溯到2015-2016年间，Bella为其当时新发售的手表做的推广～
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我们可以点击帖子进行实时分析，看一看该帖子的投放效果如何？
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我们可以看到该帖子的engagement rate里的点赞率是1.25%，评论率是0.01%。
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在触及人群中我们可以看到，有23%的人是来自美国的，7%是来自德国，如果你刚好是投放美国市场的话，那么Bella是个不错的选择哟～而且中有58%的为女性，42% 的为男性，作为一块对标apple watch的产品，这个性别比是相当正常的。
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同时我们可以看到在触及人群里有54%的来自25-34这一购买力强的人群，同时女性人群范围较大，那么由此我们可以看出是否可以找一个受众力更均衡的网红或者是帖子的内容制作上想办法更能均衡地照顾到男女性顾客市场的方式呢？
图片来自socialbook.io
怎么样？是不是突然发现其实你的竞争对手也可以教你不少tips呢？
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