本文转自微信公众号 —— 鬼谷道(公众号：guiguzi7619299)

你是个老实人吗？

老实这个词是用来形容现实生活中的一个群体，这类人真诚、本分、听话，忍让，容易相信别人，别人说什么他就信什么。容易顺从别人，别人怎么说他就怎么做。容易向现实屈服，非常缺乏个性。

老实人在过去其实是褒义词，指的是一个人待人真诚，值得信赖，做人可靠。但是随着时代的变化和发展，老实人却变成了贬义词，指的是那些缺心眼，没主见，没胆识的人。

什么是老实人呢？我们举个例子，比如借钱。有个段子：这个世界上想跟朋友断交的方法有很多种，最彻底就是借钱。

不管你信不信，很多时候如果你把钱借出去了，想收回来是很难的，甚至是不可能。这是为什么呢？其实你哪里会知道，有人借钱不是以关系为衡量标准的，而是以“老实”为衡量标准的，他们要做的就是用故事打动老实人。

其实有人找你借钱，并不是因为你们关系好，感情深，而是对方觉得你比较老实，找你开口容易得手。找谁能借到钱，找谁借不到钱，其实借钱的人心里门儿清。

这时候问题就来了，因为你太老实了，你始终放不下面子让对方写张借条，或者不愿意多问一句：你打算什么时候还钱？所以最终被人利用，尴尬收场。

这个世界上，谁是老实人，谁喜欢算计，似乎都是上帝的按需分配好的。所以总会有一些人居心叵测，挖空心思的算计老实人。

一

前些日子，有位读者朋友说出了他的困扰：他被公司开除了，因为老实。他发现在公司里，最苦最累又没有人肯做的事情必定由他去做，而最容易出业绩、最容易拿奖金的事却与他无缘。

事情是这样的，他在一年前入职了一家还不错的企业，那是个很多人心仪的工作，所以他非常的珍惜。为了好好表现，他像个实习生一样，每天早上第一个到办公室，扫地、倒水、抹桌子。勤劳是件好事情，同事们也觉得他人不错，所以特别照顾他。比如经常有些人会给他安排各种工作，本来不是他的工作也成了他的工作。

人事部的考勤没做，找他。营销部的走访报表没做，找他。信息部的PPT没做，还是找他。一开始他觉得自己的工作非常充实，秉承“吃亏是福”的原则，一一笑纳。

时间长了，他发现自己根本吃不消。再说了他实际上已经转正了，已经成为正式员工，有自己的工作内容，可是同事依然会特别照顾他。

说到这里，你觉得吃亏真是福吗？这位读者到了公司，经过一年的锻炼，帮助各个部分做了很多力所能及的事情，他终于把报表和PPT磨炼的很好了，他终于每天把办公室打扫的窗明几净。可他却说：

“我感觉在办公室，我就是个隐形人一样，越来越贬值，越来越没有存在的价值。”

直到后来他听到上级亲口对他的评价：“我们公司请你来，不是让你当打杂的。你拿着中层的工资干着文员的工作。这样的人去哪招不来？”

是的，纵然他打字、报表、PPT都得到了锻炼，可是他却始终没懂得职场心法，对每一个人都善意就等于对自己残忍。于是我问：“为什么不去学着拒绝呢？”

他说：“那多不好，同事平时都是抬头不见低头见的，再说抹不开面子，开不了口。我相信我会感动他们的。”

我说：“同事影响你的工作，他们为什么不会觉得不好意思呢？他们其实正是利用你的实诚，你永远别想感动一个想算计你的人。好事都是别人的，坏事都是你的，难道你还没看明白吗？”

你以为的善良和真诚，有时候或许一文不值，因为你把别人想的太美好了。在日常工作中，老实人一如既往的安分守己，对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人，即使别人得罪了自己，也不会记恨在心，一般都是能忍则忍，所以老实人常常被人欺负。

老实人常常处于痛苦之中，因为他们知道自己被人欺负，被人算计，但却明知故犯，因为老实人性格内向，不善言辞，一生都是直来直去，不会拒绝人，“不”字很难从他们口说出，他们只会用实际行动取悦别人而不善于用“嘴”来和别人套近乎。这种人在单位里，一定是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的工作比如变成了老实人的“责任田”。

哑巴吃黄连，有苦说不出，或许是老实人最真实的写照。

二

其实在历史上也有很多老实人，他们其实并不笨，甚至是高智商。比起前面的那位读者，还有更悲催的，比如我们的老朋友：韩信。

韩信当年给刘邦打工时，什么脏活累活都干。他为刘邦出生入死，没日没夜的工作，就想着能做出业绩感动老板，这样老板有面子，他也有面子，双赢。甚至就连竞争对手项羽和同事蒯通拉他一起去创业，自己当老板他都不干。

为什么他会拒绝呢？因为他相信刘邦的人品。

古往今来很多史学家在总结韩信悲剧的时候，总是给他贴个标签：军事天才，政治白痴。真是这样？当然不是。

刘邦创业成功后，先是把韩信从齐王贬为楚王，又降为淮阴侯。被老板一再打压，换成是你，你会不知道老板不喜欢自己？

所以韩信很机智选择：忍，做缩头乌龟。这是一招非常高明的方案，打不过就躲，躲不过就逃，这是兵法奇谋。因此在好几年的岁月里，刘邦也拿他没辙。关于装病这件事，是不是很眼熟？司马懿也干过这事。史记里写的很清楚：信知汉王畏恶其能，常称病不朝从。老板不喜欢自己，韩信就耍滑头哪儿也不去，天天宅家里。

那么问题来了，为什么萧何忍了有用，张良躲了有用，而韩信不行呢？原因很简单，在刘邦眼里，韩信是必须要除掉的，萧何年纪大了，张良又擅用兵，而且是全身而退，这两人翻不起什么浪来。

可谁能保不齐，贵为楚王的兵家韩信哪天想通了，想玩票大的，跟纵横家蒯通合作一起搞点事情？不光是刘邦保不准，给谁都不好说。要知道韩信被杀时才35岁，比刘邦足足小26岁。更要命的是，韩信骁勇善战，江湖人送外号：“兵仙”，注意这个头衔不是盖的。他是兵家历史上唯一一个能与孙武齐名的军事家。说这个可能没感觉，在唐诗界最牛的李白叫诗仙，其次杜甫叫诗圣，他们的地位不言而喻。

除此之外，比如韩信是历史上唯一一个提出统一天下战略，并自己实现了的名将。比如韩信是中国古代历史上唯一一个打败顶级名将项羽的顶级名将。这是兵势家和兵谋家的对决。比如韩信是汉代军法的创立者，他首次系统整理了中国兵法。名将周勃和灌婴在韩信眼里都是兵法业余人员，跟他们站一起，韩信觉得丢脸。这是司马迁的原话：羞与绛、灌等列。

换着你是刘邦，你能放心？所以他是项羽之后的头号威胁，韩信必须死。当然这些刘老板是不会说出来的。

刘老板在算计自己，他想找韩信借一样东西：命。可韩信觉得他跟老板之间就是有点小误会，忍一忍等风头过去就好了。所以他一直在躲着老刘家的人，惹不起躲得起。可躲得过初一，躲不过十五。

韩信在躲，可老刘家却在算计。关于如何搞死韩信这件事，刘邦、吕雉和萧何着实花了些功夫，说白了就是骗，为什么要骗呢？因为整个天下没一个人能在战场上跟韩信比划的，再者这么做成本最低。

三

怎么骗呢？自然是用感情。太史公写道：诈令人从上所来，言豨已得死，列侯群臣皆贺。相国绐信曰：“虽疾，强入贺。”

注意最后一句，朝廷让韩信去参加聚会，韩信一开始是拒绝的，他还找个借口说他生病了不想参加。可是萧何却在打感情牌，劝他说：就算生病了，勉强来参加这个party吧，毕竟是老板家的喜事儿，面子还是要给的。

老板的面子加上老熟人的劝告，韩信让步了。他坚信就算刘老板再不够意思，也不会对自己下黑手。他相信对自己有知遇之恩，一手提拔自己的萧相国也会帮自己说情的，于是韩信起身了。

这像不像借钱？因为不借，面子上过不去，而且还有老熟人担保。所以有时候，明知有风险，但是思来想去，你还是决定相信他的人品，结果你就悲剧了。我就看见很多人好心帮朋友担保，结果自己被套牢的现实事情。

韩信为什么会死？因为他是政治白痴吗？不是，因为他不识人。看错了刘邦，更看错了萧何。太史公写的很清楚，武涉、蒯通和钟离昧都亲口告诉他，刘邦这个人不简单，你迟早会被干掉的。比如钟离昧曾经跟韩信信誓旦旦的说，刘邦迟早对他下手的。

可韩信却曰：“果若人言：‘狡兔死，良狗亨；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。’天下已定，我固当亨！”这句话的意思是：我才不信什么狡兔死，走狗烹的鬼话呢，那些都是毒鸡汤，骗小孩的。我相信刘邦的人品。再说了，现在天下安定了，我咋还没被刘老板干掉呢？我为他老刘家做了多大的贡献，他忍心嘛。

你看，韩信是明白兔死狗烹的道理的，可是他为什么还会明知故犯呢？因为他不相信自己在刘邦面前就是一条狗，他相信刘邦的人品。他不相信他在萧何眼里只是一个利用的棋子，他相信萧何的人品。

韩信最大的弱点绝对不是傻，更不是善良，而是不识人。他坚信这个世界是公平的，有借有还。他认为他给刘邦打工，只是拿走他应得的。可这个世界上奉行的却是赢家通吃、弱肉强食的规律。

在大自然中，单纯的动物最终都会成为野兽的晚餐。对于韩信这类人，鬼谷子将其称为老实人。

四

人可以老实，但一定要有度。

老实人容易相信别人是因为善良，是因为缺乏对人心的了解。正如鬼谷子说的：忠实无实，不能知人。鬼谷子告诉我们，因为老实人缺乏对人性的认知，太过忠诚实在，所以不可能有知人之明。因为不识人就很容易被人的谎言所迷惑，所欺骗。

在职场上，老实人被排挤。在商场上，老实人被算计。更悲催的是在情场上，老实人还总是隔三差五，争先恐后的当备胎，当接盘侠。这一切的一切都源于老实人缺乏对人性的认知，面对别人的诘难，他们认为忍忍就过去了，面对别人的刁难，他们认为咬咬牙就过去了，面对别人拙劣的演技，他点点头就相信了。

守护着自己的善良，到底得罪谁了？为什么人人都想欺负一下老实人？说到底，还是因为你太实诚了，缺乏对人性的认知。实际上，鬼谷子说的很明白，老实人最大的问题不是因为老实和善良，而是因为不识人。老实人觉得全世界的人都是好人，这才是关键。实际上你可以守住你的善良，但是在相信别人之前，你一定要问自己一句：我了解他吗？否则你视为最珍贵的善良在别人眼中就是廉价的。

所以老实人要想少被骗，鬼谷子认为：做人不要太老实，要学会识人知人，只有了解别人，才能守护我们的善良，守护我们的真诚。如此才能成为一个精明的老实人。

善良不是你的错，但是天真就是你的错了，因为我们很多人明明有双眼睛，但是却看不清人心。