聊聊我在阿里第一年375晋升的心得
前言
思来想去，觉得这个事情除了领导赏识大佬抬爱之外，还是挺不容易的，主观认为有一定的参考价值，然后也是复盘一下，继续完善自己。
绩效
首先晋升的条件就是要有个好绩效，那么我们就先基于绩效这个维度简单聊一下。
很多同学都知道阿里的绩效是361制度，也就是30%的人拿A，60%的人拿B，10%的人拿C，不过在阿里，我们一般不用ABC来表示，除去价值观考核，我们常用的表达是3.75、3.5、3.25，初略的对应关系如下：
| 361 | 通用 | 阿里 |
|---|---|---|
| 30% | A | 3.75 |
| 60% | B | 3.5 ± |
| 10% | C | 3.25 |
那么，了解了阿里的绩效制度，再来看看绩效里面的门道。
首先，讲一个职场潜规则，「团队的新人是用来背绩效的」，也就是会把差绩效(325)指标分配给新人，因为如果把325给老人，容易产生团队不稳定的因素，而且不得不承认的是，少一个老人比少一个新人的成本更大，另一方面，你作为新人，业务不熟，根基不稳，也不见得能产出多大的价值，所以对于多数新人来说，也只能接受。据我所知，只有极少的公司里面会有「绩效保护」这种政策，而且一般还是针对的应届生，社招来说，还是要看能力的。
其次，基于潜规则，大部分新人都在为保住3.5做努力，只有少数优秀的人可以拿到更好的绩效。而新人拿375在阿里是很少的存在，即使是老人，拿375都是非常不容易的，何况是一个新人。
最后，就是晋升，晋升的前提条件就是满一年且是好绩效，加上现在降本增效的大环境，有的要求连续两年375才行，甚至都不一定有名额，当然，晋升也和团队绩效和级别有关系，但总之，男上加男，凤毛麟角。
个人背景
我是21年8月份入职阿里的，2022年是在阿里的第一个整财年。
之前一直是在小厂摸爬滚打，没有大厂经历，这对于我来说，是劣势，写代码不注重安全性防护，没有code review，没有ab test，没有自动化测试，没有文档沉淀，没有技术分享，纯纯小作坊。更重要的是，小厂和大厂的做事风格流程什么的，真的是千差万别，所以当时的landing对我来说，还是很难受的。但是，我有没有自带的优势呢，也有，写作能力，但是光有写作能力还是不够的，你没东西可写也不行啊。
其实试用期结束之后就差不多进入新的财年了，对于刚刚进入状态的我，也迎来了更大的挑战。过去的一整年有较多的精力都投入在研发效能和安全生产方面，这对于以前纯业务开发的我来说，完全是一个新的领域，好在不负重托，也略有成果。
其实回想过去一年的经历来看，今天的成绩是多维度的结合，比如硬实力和软实力、个人和团队、内部和外部等多个维度，下面将分别介绍一些我个人的心得经验，仅供参考。
沟通能力
这也用说？不就是说话吗，谁不会说？
我看过很多的简历，如果有「自我评价」，几乎都会提到「具备良好的沟通能力」。
可是沟通能力看起来真的有那么简单吗？我认为不是的，实际上我甚至认为它有点难。
在职场经常会有这些问题：
- 这个点我没太理解，你能在解释一下吗？
- 为什么要这么做？为什么不这么做？
- 现在有什么问题？
- 你的诉求是什么？
- 讲话的时候经常被打断等等…
这些问题你是不是被问到过，或者这么问别人呢。
而这些问题的背后，则反映了沟通的不完整和不够清晰。面对他人的挑战，或向跨部门的同学讲述目标价值时，会沟通的同学会显的游刃有余，而不会沟通的同学则显得捉襟见肘。
沟通方面，其实也包含很多场景。
首先是逻辑要清晰。
面对用户的一线同事，比如销售和客服，他们都是有话术的，话术就是沟通的技巧。
为什么脸皮薄/不懂拒绝的人容易被销售忽悠？
因为销售在跟客户沟通的时候，就是有一套完整的话术，他先讲一，看你反应再决定讲二还是三；当你拒绝了A方案，他还有B方案C方案。一套完整的话术逻辑把你都囊括在里面，最后只能跟着他的思维走，这就是话术的意义。
同样的，在职场，你跟人沟通的时候，不能直说怎么做，解决方案是什么，而背景和问题同样重要，同时讲述问题的时候要尽可能的拆解清楚，避免遗漏，这样不只是让别人更理解你的意思，其实有时候换个视角，解决方案可能有更优的。
逻辑清晰，方案完善，对方就会处于一个比较舒服的状态，有时候能起到事半功倍的效果。你可能会觉得有些麻烦，但如果因为没有表达清楚而导致最后的结果不符合预期，孰轻孰重，应该拎得清的吧？
其次是要分人。
我在之前的面经中提到，自我介绍要分人，技术面试官和HR的关注点一定是不一样的，面对这种不同的出发点，你讲的东西肯定不能是同一套，要有侧重点，你跟HR讲你用了什么牛逼的技术、原理是什么，那不是瞎扯嘛。
这个逻辑在职场也是一样的，你和同事讨论技术、向领导汇报、回答领导的领导问题、跟产品、运营、跨部门沟通，甚至出现故障的时候给客满提供的话术，面对不同的角色、不同的场合，表达出来的意思一定是要经过「翻译」的，多换位思考。
即要把自己的意思传达到，也要让对方get到，这才是有效沟通。
所谓沟通能力，不只是有表达，还要有倾听。
倾听方面，比如当别人给你讲一个事情的时候，你能不能快速理解，能不能get到对方的点，这也很重要。
快速且高效，这是一个双向的过程。这里面会涉及到理解能力，而能理解的基础是基于现有的认知，也就是过往的工作经验、项目经历和知识面，这是一个积累的过程。
当然，也有可能是对方表达的不够清楚，这时候就要不耻下问，把事情搞清楚，搞不清楚就会有不确定性，就是有风险，如果最终的结果不符合预期，那么复盘的时候，委屈你一下，不过分吧
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