选品的差异化如何把握？通过产品差异化形成怎样优势？

2024-06-13 15:41:06

在我们选品的前期，必然会做市场调研。熟练的运营高手都知道，同类型产品间的微小差异，往往会成为占据市场份额的一步好棋。

差异化的选品意味着不同的目标人群，对目标人群的偏好把握得越精准，选品大卖的可能性就会越高。

差异化是选品过程中一个非常重要的参考因素，但不能是决定性因素。

话不多说，直接出结论：选品需要在控制成本不大幅度增加的前提下，尽量精准体现目标客户的差异化偏好。

对于新小卖家而言，需要注意的是：切忌在产品差异化中投入过多成本，在对差异化偏好难以把握的情况下，建议考虑适当放弃差异化。

毕竟选品时的差异化是为了在同类型产品中产生更好的竞争力，但差异化本身并不能直接成为竞争力。

那么我们怎样把握产品的差异化，并通过产品差异化形成竞争优势呢？

1.调整产品的数量组合

数量、质量、容量和尺寸，本身就极易引起差异化竞争。尤其在跨境电商的虚拟平台上购物，尺寸和容量这样的数值在见到商品本身之前就变得分外抽象。过多使用小尺寸和容量的商品容易引人诟病，但如果使用中小尺寸混搭，便可以在减少成本的同时增加产品多样性，从而产生差异化优势。

2.调整产品的成本架构

相较于开源，节流要容易得多。一个产品从选品到采购，再到物流包装，方方面面都是我们可以调整和控制的环节。在保障产品质量的前提下，尽可能的压缩成本，制造产品的价格差异化优势，获得更多的客户，或者直接提高产品的利润率，都是不错的选择。

3.调整产品的价格范围

对于一种商品，大家心里普遍存在一个价格尺度，超过这个尺度范围以外的商品，将很难获得客户的好感。但在客户对价格的偏好尺度内，价格偏低、需求量偏高的商品更容易获得客户的青睐。所以利用客户对价格的共同偏好，将产品数量调整至客户期待的价格区间内，是一个实现产品差异化优势不错的方法。

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