虾皮广告怎么投放？——成都扬帆际海教育咨询

广告在虾皮中占有很大的地位，广告能为店铺引流，有了流量就有了潜在的买家，所以广告的作用不可不谓不重要，下面成都扬帆际海教育咨询就给大家分享一下虾皮投放广告的策略。

　一、了解广告的作用。

　　卖家利用平台活动与广告相结合，大力推动临时店铺流量和单量再上一步。

　　(一)广告带来的效果：

　　高回报.单量增加.浏览增加。

　　(二)其他福利由广告带来：

　　1.提动全店产品(广告产品+非广告产品)广告产品+非广告产品)。

　　2.帮助产品测图测款，帮助新产品增加流量，帮助老产品突破单量瓶颈。

　　3.吸引访客关注店铺涨粉。

　　(三)什么是优化广告的逻辑？

　　商店.商品.关键字三级广告。

　　广告商品的曝光率和单量可以通过投放关键词来提高。

　　商品的广告单量带动了全店的广告单量，最终有助于提高自然单量。

　　二、广告策略-选择产品.匹配.选词.出价。

　　(一)选品-广撒网。

　　1.所有产品产品；

　　2.在精力有限的情况下，分批打开。首先，至少有10种商品有更好的销售或更有信心的新产品；

　　3.在选择产品时，建议将以下类型的产品结合起来：品（平台热销或市场流行等）、高利润产品（客户单价稍高，容易实现高广告投资回报率）、低成本排水产品（吸引流量到商店，推动其他产品的销售）。

　　(二)选词策略。

　　1.每个产品选择买家可以搜索3-5个关于该产品的单词。

　　2.特别提醒！不建议完全依靠系统推荐关键词！请筛选出与商品高度相关的关键词。

　　3.搜索关键字。

　　1)关键词后台推荐:参考搜索量数据参考标题相关词推荐质量分数。

　　2)市场周报推荐：周关键词排名，近期市场热反馈。

　　3)产品特性词。

　　功能：保湿、护色、柔顺等功能相关关键词。

　　产品用途：产品使用场景，用途相关词汇，如户外.客厅。

　　（三）匹配

　　1.限制流量的精确匹配；

　　2.无效流量的广泛匹配。

　　（四）出价

　　低出价+广泛匹配的平台。

　　特别提醒！推荐出价推荐出价不推荐新手。

　　一般出现在首屏位置，不适合新店，容易造成ROI过低。

　　三.优化和调整关键词广告。

　　新手常见的误区：选词不准确。

　　案例：无线充电器产品广告细节，马来站某卖家。

　　Wirescharger无线充电器.Wireles无线充电器华为.Wirelescharger无线充电器.Wirelescharger无线充电器。

　　问题总结:

　　1.成本高的词是一个宽泛的修饰词，所以转化率低，从而降低ROI。

　　2.三个词为一组的组合词略长，流量小。

　　3.Wirelescharger(无线充电器)组合长度合适.组合合适.但选择准确匹配，限制流量。

　　建议:

　　以无线充电器产品为例，在选择关键关键词在选择关键不同类型的关键字。

　　在购买单词时，可以选择单个产品词.并围绕产品词扩展组合词。

　　如果需要进一步扩大流量，可以考虑购买mobileacesssory、mobilegadgets(手机配件)等获得良好的效果。

　　(二)新手常见误区2:选词太宽泛。

　　案例：马来某卖家婴儿发带广告细节。

　　投放商品：婴儿发带，投放关键词：配饰。

　　问题诊断：accessories（配件）是产品的核心词吗？这个词的点击率很低。有必要为这个大词支付高价吗？过于宽泛的词汇会吸引不准确的流量，从而导致低投入产出比；

　　优化建议：关注产品的核心词，

　　例如，“babyheadband”.“babyhairband(婴儿发带)”等，针对点击率好、转化率高的词语，重点关注提价和再拓词。

　　(3)开通广告后，要注意观察全店数据的变化。

　　我的数据(MyData)模块可以从卖家中心进入-我的数据，重点观察整个店铺的订单数量和广告后的访客数量是否增加，从而观察广告对整个店铺的引流效果。查看产品浏览。喜欢。粉丝数量...购买...增加。

　　(四)重点关注已出单产品的出单词。

　　1.如果ROI保证本金(如果产品利润率为50%，ROI达到2以上，即保证本金)，按照最小步骤提高价格，同时尝试扩展并添加相关关键词测试(如推广无线充电器产品，关键agger(充电器)带来订单，可以尝试再次扩展关键词chaging(充电器)。

　　2.如果ROLI低于毛利率，请检查买家在过去7天内通过广泛匹配进入商品的词语（参考下图中的方法），保留适合产品的词语，打开精确匹配，竞价与广泛匹配相同。

　　3.如果ROI保本，在过去一周内点击50个并已下单的商品，预算将增加到原来的2倍。

　　4.如果ROI在一周内没有保本，那么在过去一周内点击50次并已下单的商品将根据以下情况进行调整:

　　1)新产品:如果两周ROI不保本，可以再观察一周；

　　2)热销产品或高利润产品：在加入新的热销产品或高利润产品的同时，ROI将暂停一周；

　　3)低成本引流产品:由于主要引流，ROI可以不保本。如果每周订单数量超过10个订单，保留持续观察。如果每周订单数量超过10个订单，考虑暂停；

　　5.在过去的一周里，已经有50个点击但没有下订单的商品、商品(代码不完整、差评等)。)和关键词可以调整和调整；停止广告，无需调整余地。

　　6.对于过去一周点击次数不到50次的商品，准备一些材料来测量地图，并找到最具吸引力的点击主地图；在标题中添加与产品高度相关的重要关键词，以吸引买家点击，并在没有效果的情况下停止广告。

以上就是成都扬帆际海教育咨询分享的关于虾皮领域的广告投放策略，希望大家看了，能好好经营自己的一份事业，感谢大家的阅读支持。

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