产品经理之如何快速阐释产品价值（FABE模型）
引言
在工作中我们经常需要向客户或者销售。传达我们产品的价值。那么我们如何才能有效地传达这个产品的价值呢？是否有一套模型能够辅助我们去思考，有一套方法论可以帮助我们把这件事做得更快更好。
这也可以沉淀为平时经常会提到的一个产品配套文件——产品销售一指禅。
今天介绍一下楼主经常在工作中实践的一个方法论——FABE模型
WHAT
FABE分别代表features、advantages、benifits、evidence。
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
1）F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
2）A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。
3）B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4）E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
HOW
那么我们在工作中如何使用这个fabe模型呢？
举个例子，假设我们现在要推广一款人脸识别的软件，应用FABE模型进行描述:
F：我们的软件有以脸搜脸的功能，这个功能可以实现你给我一张人脸图片，我可以搜索在人脸底图和抓拍人脸图库中，出现的和他相似的所有人脸。
A：这样你就可以快速的找到这个人所有出现过、被抓拍到的轨迹。在办公楼场景里。我就可以知道，以保安为例，知道他在哪些时间点去过哪些地方做过巡检。另外友商的软件还没有这样的功能。
B：这样的功能的好处，不关是快速找人，还为分析客户行为轨迹提供了数据支撑，会后续商业上大数据应用增加可能性。
E：我们已经落地XX等多个项目，功能的可用性和完整性，好啦。好啦好啦。撞汇总。好啦。都是有保障的。
注意，此方法论不仅限于在软件产品推广中的使用，在任何阐述价值时均可使用此招式，比如面试时表述自己能力时等等。
产品经理之如何快速阐释产品价值（FABE模型）相关推荐
- PMCAFF产品经理第一课 | 「在行」价值1.5万元的强大课程体系，365天能力突围
Everybody!史上最靠谱的,超过99%好评率的PMCAFF产品经理第一课11月份再次强势袭啦!!! 前三期的培训结束后,好多同学跟小编报喜说,这半年自己不仅认识了很多行业大牛和新的机会,薪水也是 ...
- 产品经理之深度学习促进产品(二)
产品经理之深度学习促进产品(二) 案例一 阿里巴巴 电子商务公司阿里巴巴通过大数据技术获取企业交易数据,自动分析和预测是否增加对企业的贷款,整个过程没有人工介入,全部为自动化处理. 到目前为止,阿里巴 ...
- 产品经理入门：一、产品、产品经理
shq000912@163.com 2021/3/1 求职中~ 文章目录 一.和产品的渊源 1.1.新生创新创业训练赛 1.2.大学生创新创业训练赛 二.产品 三.产品经理 3.1.产品经理概念的进化 ...
- 产品经理进修第四天 产品增长怎么做
19 | 增长黑客的核心公式 作为即将开始的产品增长系列的第一篇文章,这篇文章的主旨是如何利用增长黑客实现产品的增长. "增长黑客"这个词最近特别火,这个概念最初是由互联网创业者肖 ...
- 微众AI产品经理熊猫杨：AI产品设计的6点心得体会
微众AI产品经理熊猫杨:AI产品设计的6点心得体会 作者介绍:熊猫杨,微众银行AI产品经理,曾就职于腾讯,负责游戏运营.4年人工智能实战经验,6年互联网行业背景,参与并负责人身核验.ocr.智能客服. ...
- 我所认为的产品经理——从读PONY的产品笔记想到的
年前非常流行的PONY的产品演讲笔记,当时读了一遍感觉很多东西深有体会.不过,到了年末,没时间去仔细想.今天,仔细的再读了一遍,结合自己的一些体会,写了这篇文章.本文仅代表一家之言,如果觉得不合理,可 ...
- 数据产品经理，并不是数据 + 产品经理
作者:Anne,起点学院课程产品经理 题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议 全文共 4254 字 2 图,阅读需要 9 分钟 ------ BEGIN ------ 近年来,随着大数据.人工智 ...
- PMCAFF | 创业公司产品经理如何建立完善的产品开发体系？
创业公司的产品经理怎么建立完善的产品开发体系?具体需要哪些工作? 问题背景: 想想大家也能够猜到,对于创业公司而言,如果老板没有从事互联网产品的经验,那么大多都是指哪打哪,而对于产品的开发计划,设计流 ...
- 产品经理入门学习(1)-认识产品经理
合格的产品经理 什么是产品? 产品共性--解决某个问题的东西 有形产品:颜色.形状.质地.尺寸 无形产品:脑力劳动成果.数字化商品或服务 什么是产品经理? 想清楚--做出来--卖出去 产品经理--技术 ...
最新文章
- javascript 基础篇2 数据类型，语句，函数
- 表单必填_forms. 表单（中）
- yii2 pdo mysql 乱码_YII2.0使用PDO连接Oracle库查询结果中文显示乱码问题
- ML之FE：特征工程中的特征拼接处理(常用于横向拼接自变量特征和因变量特征)(daiding)
- bootstrap bable 自动换行问题
- Python 学习笔记（三）Function
- 前端学习（3278）：循环 遍历
- PS教程第十八课:放大缩小
- 然爸读书笔记（2014-5）----团队正能量
- 离开小米后 周受资将加入字节跳动担任CFO
- 数据结构--课程设计（归档）
- Kotlin 函数（普通函数）
- java8 stream map 求最大值、最小值、平均数、求和
- Mac上搭建IOS自动化测试环境
- postman9.12.2汉化包
- excel宏教程_用Excel做个年会抽奖软件，老板惊呆了！
- ps色轮插件Coolorus v2.5.14（专业的Photoshop配色插件,支持PS CC 2019）
- [QNX]calib_校准工具使用教程
- 打开记事本文件出现黑色方块的解决办法
- 雷军成功踏上移动互联网游轮