弘辽科技：直通车是如何在15天拉爆自然搜索的

直通车是我们运营店铺最经常用到的推广工具，既然是常用工具，那么竞争不可避免肯定会比较激烈，也许我们会发现大多数商家就算直通车做的不错，但是也不能有效的带动搜索流量，导致店内流量体系呈付费流量远高于免费流量的一个病态处境，今天我们这一篇文章就来和大家聊聊直通车如何带动免费的自然搜索流量。

一、测款

在做推广之前一定要了解款式的利润、市场、竞争情况，如果盲目做款，不说绝对，但是大多数都要翻车，所以这个时候我们就要进行测款。

测款的话无论你是用智能计划还是标准测，都建议选择自己比较熟悉的模式，如果你测得款比较多那就建议智能计划测款，如果一两款就可以标准测，这都可以。看个人操作习惯。

接下来一个计划可以放两到三个款，数据量的累计标准呢，去跑5-7天的一个时间，然后去对比点击，收藏、加购、转化的数据。

如果说收藏加购数据不错，转化率和行业相比也不会差距太大，那么我们可以优先选择收藏加购率高，点击率转化率最好的款去进行投放。

这里强调一下，有些商家确实开了一周来进行测款，但是实际开了一周共获取百十来个流量，这时候基本没有什么参考性，一个计划一般测款的话，点击流量是不能少于200，数据累计越多，测款反馈结果越精准。

2天展现量不低于5000是最好，展现量越高那么数据越客观，如果说你的直通车操作并不能贴合你自然搜索的一个真实条件，那测出来的是无效的，达不到想要的效果，点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比，新品如果持平就是合格的，测款的时候，质量分越来越高或者可以保持9/10不降，那么说明点击率是及格的。

当然，如果自己之前有做过比较熟悉有经验的产品，优先进行，然后数据表现好的主推款可以持续加大去扩大它的一个效果，前期我们测试好款之后，就有了核心和方向。最终就是要看这个产品它能否拿到市场上的一个主要的流量。

二、车图

关于车图这里的话，点击率是门槛，尽可能的达到达到行业的一个优秀值甚至以上以上，因为点击率它决定了流量的一个上限和后期搜索爆发的力度。

测图的话我们可以去进行一个轮播的测试，然后可以和测款的时间保持一致，大概在一般三到五天左右的时间，然后去对比四张车图的点击率，优先去选择点击率最高的车图去进行投放。当然同时也是要兼顾一下转化的数据，均衡对比去做选择。

三、关键词

这是我们要去做好付费流量的一个最佳路径，包括款图和人群缺一不可。

如果说你是非标品类目，那么我们尽量去加三四级精准长尾词，通过长尾词去获取转化。当然我们也要去注重关注点击率的一个优化。

如果说是标品类目的话，我们可以去扩大精准关键词的一个成交笔数，还有它的一个投入产出比。那么主要就以二级词为主，同时呢要注重PPC 的一个可控性。

对于转化好的关键词，我们可以适当的去提高出价，去稳定它的一个排名。然后针对于点击率差，展现量大，然后转化又一般的关键词呢可以去适当的降低一下价格。

然后针对于点击率好，转化率好的关键词，可以提高出价，去稳定它的转化。还有就是那些花钱比较大，点击量也大，然后长期转化差的关键词的话，可以进行删除。还有就是长期以来一直都没有点击，也没有转化的关键词的话，可以直接删除的。

我们重点要去做的就是投产词，还有流量词，去提高关键词的一个权重，还有投入产出比。然后对于人群这一块的话，人群溢价我们前期可以溢价百分之20到百分之30左右。然后按照点击率和流量情况去做调整。

综合去看三天以上的一个数据，主要看是不是能拿到流量为主，如果溢价低，但是展现基本上都没有那就提高溢价，溢价部分不是强制性固定的，不管是词还是人群都是可控的，像有些账户基本都能溢价到一百以上，这个都要看数据给反馈。

如果说转化好点击率高的人群的话，同样我们可以适当的去提高溢价，点击量大，收藏加购一般、转化也差的人群呢我们可以直接暂停。对于没有点击展现量也少的人群，可以适当去提高溢价。

如果说提高溢价之后，他还是没有转化，那么我们也就可以去暂停或者说删除了。最后长期没有转化的人群，可以直接暂停或者是删除。其实整体上来说大致就是细致性的东西了，是一个优化过程，都要通过数据反馈去调整。

四、地域

地域的优化我们可以在直通车的地域报表里面去做优化。可以把长期花费很大，然后没有转化或者说成交转化很低的地域呢筛选出来。然后在地域设置里面就进直接进行关掉就可以了。

那么地域这边我们要重点去投放转化好成交高的地域。其次我们也可以去参考生意参谋里面成交地域的一些数据，去筛选物流成本低，然后成交频率高的地域去进行投放。

在我们优化好以上几点之后，权重和转化会进入到爬坡阶段，这个阶段我们要注意去适当的递增一下预算，然后观察每天实时的一个点击量，还有关键词的一个实时排名位置。

如果说实时点击量相比前一天它有变多，然后关键词在同样出价的一个情况下面，它的排名有靠前。那么我们就可以去拖分时折扣，也可以去小幅度的去降低一下关键词的一个出价。那么降低的幅度可以去降低一到两毛钱啊，目的主要是为了去降低PPC。

一般新计划可能PPC都会偏高，只要优化好了，都会有降低的趋势，具体看类目，可能本身有的类目PPC就是偏高的。最低也得一两块那种，不过有的类目点击单价还是很便宜的，几毛钱就可以。

另外，我们也可以把PPC高，点击量大、转化率比较低的人群，适当的降低一下溢价，以此来控制PPC。让直通车在预算有限的一个情况下面去拿到更多的一个流量啊，然后去带动更多的一些收藏加购进来。

那么当我们的PPC逐步拉低的一个时候呢，点击量它也会持续增长，然后在转化稳定的一个前提下，那么实时成交它会变多，这个时候店铺整体的权重还有宝贝的一个竞争力，它是在逐渐提升的。

随着日销排名的增长，搜索流量会逐步的一个显现递增。后面再添加转化好的关键词，同时适合自己产品的一些引流词，还有成交词都可以加到直通车计划里面去进行投放，提高店铺的一个整体的排名，这样的话你的搜索流量就会持续的去做增长。

还有一个重点，我们要记住直通车去拉搜索，一定是要有足够的点击量去做权重支撑的。然后足够的收藏加购转化等等这些数据去维持搜索的一个稳定性，一些应季产品的话，其实是更加容易去拉动搜索免费流量的。

当我们店铺整体的一个免费流量，在增长的时候，自然流量曝光会比较大，后期付费的预算的占比会远远小于免费流量的时候，那么整个店铺它的一个盈利空间会更大。

这样的话就可以更好的去拉动占搜索流量，逐步提高店铺整体的一个盈利水平了。

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