弘辽科技:淘宝商家如何降低直通车点击费用?学会4点轻松降低!
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在淘宝开店的商家们都知道直通车是一个付费推广工具,但是也有很多使用淘宝直通车的新手卖家常常会有疑惑,为什么同样的钱,平均点击花费越少的情况,引来的流量反而会比较多呢?这是为什么呢?那么,淘宝商家该如何降低直通车的点击费用呢?
第一:关键词调整
- 淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词,这样才能将产品的卖点与亮点充分的结合起来。
举例:我的店铺是卖卫衣的,产品特性:“兔耳朵”“ins潮流”“大码妹妹”,只要买家搜索这些词中的某些字,都能准确定位到你的商品。而带有“卫衣”“百搭”这一类大词、热词,虽然也是属于卫衣的一类,但是都是广泛词。市场竞争激烈,普遍展现量大,点击量少,市场出价肯定会很高,但是添加精准词,针对特定的消费人群,把钱花在实处,可以将宝贝展现给那些精确的买家群体。
其次我们通过对比也可以发现二者的区别,精准的词比广泛词的单次点击费用要低。
- 添加质量得分高的关键词
根据出具公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分0.01元,就是你的实际出价)那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词,最好是十分的词,这可以让关键词的排名靠前。
第二:从花费流向来降低降低单次点击费用
- 可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除,更换、降价,保障花费的有效分配。而对于单次点击费用低的,可以适当提流。
- 提高淘宝点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价,提高产品的点击率,增强产品的反馈效果,降低单次点击费用。
第三:根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用
- 最关键的一点就是你店铺的点击率和ROI。点击率和ROI高的词其反馈效果也会好,所以可以尝试去提高点击率和ROI来提升反馈效果,达到降低单次点击费用(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)
- 在图片上下一番心思,一张好的商品详情页可以促成点击率,提升关键词的反馈效果。所以在图片的设计上尽量突出产品的卖点,凸显产品的促销卖点,并定期的在创意效果图片中进行测试,挑选出比较好的图片来进行推广,从而提高点击率,降低单次点击费用。
第四:关注产品的市场行情,从市场行情来降低关键词的出价
对于有季节的产品来说,市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势,在市场刚起步阶段可以用相对较高的出价培养关键词的质量得分,等到即将进入高峰期时,整个账户基础培养也差不多了,单次点击费用也已经比较低,就可以比人低的单次点击费用获得同样,甚至更多的流量。
以上内容就是有关淘宝直通车怎么降低点击费用的全部分享了,其实,一般的情况下,如果你直通车里关键词的转化率不错,这说明其质量得分也是蛮高的,这个时候,我们基本都能花较少的钱争取到不错的排名!
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