从小面馆到餐饮王国,他的成功靠的是什么?
一碗热腾腾的面,对于山西人来说,已经不仅仅是果腹的食物,更是流淌于血液中的记忆。双手在方寸之间与面团亲密接触,赋予一碗面独有的味道。
正是带着这样的记忆,管毅宏将山西面食带到祖国的南端,创立山西面食品牌“九毛九”。倾尽所能,只为做一碗地道的山西手工面。
上世纪90年代,大学毕业后的管毅宏抱着“想出去看看”的念头,毅然辞去工作,去海南闯荡。在这里,正好赶上一个老乡的面馆打算转让,刚刚结婚的管毅宏和妻子商量之后,决定盘下这家店。
谁知从此,便开始了一个山西面食的神话。这个小面馆只有57平方米,里面也只能摆6张桌子,管毅宏和妻子两人又是老板又是服务员。一直到1996年,一次台风竟带来了转机。台风过后,海口大范围停水停电,不少饭店借机提价,想要趁着天灾狠狠赚一笔。
贵的时候,别人家一碗面卖到40多块钱。可在管毅宏的面馆,一碗面还是6块钱。管毅宏说:“当时想得很简单,我们山西人不算计别人,要拿诚心对待客人。”
从那之后,这家坚持不涨价的面馆赢得了海口食客的心。在海口取得成功之后,管毅宏将目光对准了临近的“美食之都”广州。他的首家店,就选址在广州马场。开店不久,广州就迎来非典。
没有人敢在外面吃饭,可一家面馆门前竟然排起了长队,还引来电视台采访探秘。这家面馆,就是“九毛九”。管毅宏回忆说,非典时老陈醋受到广州人的追捧,超市里的老陈醋都被抢空了。听说这家面馆里有老陈醋,不少人专门赶来用餐。
非典过后,人们不再追捧老陈醋,但这里的好味道,却让他们认准了“九毛九”。在美食汇聚的广州,“九毛九”以其独有的味道和超值的体验,在竞争激烈的餐饮界站稳了脚跟。
能从一家57平方米的小店创造辉煌,九毛九的成功很大程度上依赖于顾客的口碑传播。渐渐的,九毛九旗下有了130多家直营店。在这个一切以“快”为标准的年代,不搞加盟、不赚快钱的管毅宏,似乎显得有些不合时宜。
不过,管毅宏却觉得,对品质的要求,正是九毛九成功的基本。尽管是做餐饮的,管毅宏却笑称“自己不擅长做饭”。他擅长的是对味道的把控。“九毛九”一直以来坚持做产品的宗旨是“好吃不贵”“物超所值”。
20年专注手工面食,除普通面食外,“九毛九”还开创出山西藜麦羊肉、豆角肉焖面等产品,食材选用方面更是严格把关。
在做餐饮的路上,不进则退,只有不停地向前,不断创新才能生存。未来餐饮界,一定是健康为首,服务次之的。
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