弘辽科技：直通车盈亏平衡点你真的了解清楚了吗？

今天和大家来谈谈直通车推广的盈亏平衡点，我们做店铺都想获得更多的免费流量，不同的运营会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。

在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么你知道直通车推广的盈亏平衡点是什么吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

所谓盈亏平衡点就是刚好不赚不亏的那个点，盈亏平衡时，也就是花费=毛利。我们可以推导一下这个公式，让它变得简洁明了一点。在推导之前我们先要搞懂什么是花费，什么是毛利。下面就简介一下。

首先，什么是花费。

直通车的花费就是在一个时间区间内实际消耗的金额，我们可以通过直通车报表或生意参谋观看。例如，昨天直通车消耗了100元，那么昨天的花费就是100元；如果过去7天消耗了1400元，那么花费就是200元/天，我们也可以说过去7天花费了1400元。分析数据时根据分析周期而定，如果分析一天就看一天的花费，如果分析7天就看过去7天的数据，同理，如果分析30天的数据，就看过去30天的花费。

其次，什么是毛利。

商业企业商品销售收入(售价)减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价)，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。

其次，人群标签要精准

人群标签对于提高直通车的转化率作用非常大，如果人群标签精准了，转化率就会高很多；相反，人群标签不精准的话，转化率就会低很多。转化率高销售额也就高一些，转化率低销售额就低一些；同样的花费的情况下，销售额越高ROI就越高。所以我们要选择精准的人群标签，对转化高的标签提高溢价，对转化低的标签降低溢价，对于没有转化的人群标签可以暂停或者删除。

再次，优化直通车图片。

直通车图片是指创意里面的四张图片，这些图片直接展示在推广位上的，我们应该追求提高点击率。要想这些图片点击率高，图片不但要美观，还要有内容，有满足消费者需求的地方，或者有刺激消费者购买欲的地方。如果不违反规则的情况下，我们可以在图片上适当加些文案，突出产品的功能、特色和卖点，图文并茂对于买家决策更简单一些，如果一张车图就表达了产品的核心卖点，买家可能就直接点击进去购买了，而不用花很多时间去浏览详情页，这样高效的买单过程对于消费者和买家都是非常喜欢的吧！

另外需要注意的一点就是直通车推广图最好和主图不一样，因为淘宝系统有打散规则。如果两张一模一样的图片同时展现的话，淘宝系统会把它们分散到不用的页面，这样导致的情况是，直通车的图片可能排挤了自然展现的图片。如果付费推广排挤了免费流量那就非常可惜了，所以我们应该用专用的车图，只有这样付费推广和免费流量才能相互促进，共同增长。

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