这是一个我老生常谈了无数遍的话题，上周有同事又问起，我又老生常谈了一次，所以再次记录下来分享给大家。

咱们大家都知道：

从端技术视角来说，我们经历了PC Web互联网，移动App互联网也快到尾声了，下一个时代就是万物互联网。

从商业价值视角来说，我们经历了流量营销互联网，零售交易互联网也快到尾声了，下一个时代就是供应链互联网。

你看看这对应：PC Web互联网-流量营销互联网、移动App互联网-零售交易互联网、万物互联网-供应链互联网。

站在技术万物互联网时代、商业价值供应链互联网时代，我们的蓝图规划是什么呢？这是上周我和一个同事谈到的话题。

（1）技术价值：万物互联网

比如华为是做基础技术的，所以他在万物互联时代定的蓝图规划是：云-管-端。端主要是智能手机、智能汽车、VRAR摄像头，管主要是5G，云主要是华为云。云-管-端，这三个字，就把华为25万人、超级复杂的业务BG，全都串联了起来。虽然华为还有N多其他业务，但都是给这三个主航道业务做配套的。将军赶路不追小兔，聚焦主航道。

我在想，万物互联时代，应用场景是哪些？

• 工商业链条主链：智能营销-智能零售无人商店-智能无人仓储物流配送-智能黑灯工厂

• 工商业链条辅链：智能安全-智能环保-智能能耗

• 工业野外作业：矿业挖掘-金属冶炼-油气管道传输-港口码头

• 智能交通：共享自行车-智能路灯和交通灯-地铁-高速公路和智能汽车-高铁和火车-飞机-船舶

• 智能城市：智能安防-智能消防-城市智能水电气网-城市智能地下管网

• 住宅建筑：智能办公室-智能楼宇-智能家电-智能厨卫

• 可穿戴：老年人健康监护可穿戴、人类运动健康可穿戴、动物智能可穿戴

当年，在2008年，IBM领导智慧城市的时候，还无法赚端和管的钱，只能赚“云”的钱：

• 软件：WebSphere集成中间件。现在的微服务中间件和集成平台

• 软件：数据库、数据仓库、数据统计、数据可视化

• 硬件：服务器、存储。现在的云

而真正搞应用的ISV，在当年，并没有挣钱。

（2）商业价值：供应链互联网

德国在2011年提的是工业4.0，聚焦无人工厂，这符合德国是工业立国。典型代表就是西门子的无人工厂。西门子既生产设备，西门子还研发生产PLC，属于甲方乙方一体化的无人工厂典范。

美国在2013年提出工业物联网，聚焦远程售后服务，这符合美国是服务业、信息经济、金融保险业立国。典型代表就是通用电气的装备设备。通用电气也是甲方乙方一体化，既有装备设备，还有PLC、HMI等等。

中国在2015年提出工业互联网。目前尚未确定中国的工业互联网聚焦什么。中国曾经提出过聚焦制造环节的智能制造，也提出过聚焦制造型企业的两化融合。中国的制造在研发设计、精密零部件、精密生产设备、精密仪器仪表方面是短板，但是在大规模区域聚集制造、大规模区域集群协同制造方面还是全球最有优势。中国在互联网、电子商务方面也是全球最有优势。

不过我国提出工业互联网，从2017年开始，工信部每年都有工业互联网典型案例推荐，里面无所不包：

• 研发设计环节：全球协同研发、智能产品研发/结构件便携式产品研发、3D仿真设计/仿真测试/VRAR仿真体验、3D打印试样

• 供应链环节：网络B2B电子商务采购

• 生产制造环节：网络协同生产、C2M定制生产；生产设备监控、PLC/DCS控制、MES；AI精密质量检测、全程质量追溯

• 仓储物流环节：社会化仓储物流资源调度；无人仓储作业

• 工厂管理环节：智能安全监控、环保监控、能耗监控

• 销售环节：网络B2B分销、网络B2C电子商务零售、C2M定制销售

• 售后环节：远程运维、远程诊断；数字孪生可视化，甚至CPS互操作

这是没有主线的。这也和中国的制造优势不吻合。

所以我在六年前提出的中国供应链互联网应该是以网络协同为特点的，打穿产供销研售后：

• 研发：全球协同研发PLM云平台；社会化设计师设计、消费者可视化DIY设计

• 供应链：全球B2B电商采购、社会化采购

• 生产：大规模区域聚集制造、大规模区域集群集成协同制造

• 销：B2C零售（线上线下一体化、国内国际一体化、零售中台统一管理）、社会化营销

• 售后：智能产品远程运维远程诊断；社会化售后维修维护资源派单调度现场服务

这套供应链互联网协同，需要电子订单、电子合同、在线企业支付、在线银行、在线税务...。

我已经提了六年了。但中国企业还是停留在单点经营，而且就连自身企业经营，也因为国际中美贸易战、国内疫情防控，自身都难保生存。更别说企业和企业之间的协同联动，没那个力量。

只有在供应链互联网时代，才被迫需要人工智能、大数据、云计算这些技术，现在还不是真的需要这些技术。

（3）技术价值和商业价值怎么融合

上述，我们分别讲了技术价值的场景和商业价值的场景。那有没有两者融合在一起。

嗯嗯，一定要融合在一起，这事符合东亚文化。这事在日本80年代就干了。那就是：

软件藏在硬件中，在技术价值角度，聚焦作业

软件藏在业务中，在商业价值角度，聚焦产业协同

而企业管理软件，聚焦企业（不是产业），聚焦管理（不是作业），正好位于在中间层。

所以就构成了：

• 决策层：产业协同

• 中间层：企业管理

• 执行层：万物互联

大家这些看清楚了增量市场在哪里了吧。大家这下看清楚了万物互联时代的蓝图规划是什么。

这是真正的数字化，这是真正的生存。