坚持自主创新是没背景、没靠山的青云科技持续增长，并最终实现IPO的关键。

出品 | 常言道

作者 | 丁常彦

从2020年4月正式启动科创板IPO进程，到2020年9月获得科创板上市委审议通过，再到今天青云科技正式上市，这家云计算企业用一年时间完成了自己的IPO之旅。

成立于2012年的青云科技，今年已经进入到公司发展的第十个年头；作为全球最早布局混合云市场的云厂商之一，青云科技早在2014年底就率先在行业内开启了“公有云和私有云一体化架构”的混合云战略转型，如今，青云科技也逐渐从一家新锐、创新企业成长为混合云领域的引领者。

因此，青云科技的上市也被看作是“混合云第一股”。在笔者看来，青云科技的上市，在云计算领域更具代表意义，一直以来，云计算都是一个重资产、重创新投资的行业，要实现盈利的周期尤为漫长，而青云科技能够受到资本市场的青睐，这背后的逻辑不仅仅是风起云涌的云计算市场，同样也得益于青云科技自身与众不同的特质。

混合云仍是企业上云首选

尽管云计算在诞生之初，就自带水和电的特质：对于用户来说，计算资源可以像水、电一样随取随用；但现实表明，云计算的复杂度远超水、电，在相当长一段时间里，云计算还不太可能实现这一目标。尤其那些对计算能力要求高的大型政企客户，他们更倾向于通过私有云的建设，来支撑关键核心业务，而采用公有云的方式，满足创新业务对计算资源的动态需求。

尤其在数字化转型的大趋势下，混合云已经成为大型政企客户上云的首选，整个市场正处在全面爆发阶段，这也让青云科技在一定程度上具备了巨大的发展潜力。来自第三方的报告显示，2019年我国云计算整体市场规模达1334亿元，增速38.6%，其中中国企业采用混合云的比例仅为9.8%，与全球企业58%的混合云使用率存在较大差距。

据计世资讯的调查显示，2019年国内混合云市场规模为197.5亿元。在未来几年，混合云市场将快速扩张，成为云计算的重要的一极，预计2024年市场规模将达到892.9亿元，年复合增长率将达到35.3%。

面对这一趋势，青云科技也进一步提出了“广义混合云战略”，打造覆盖“云、网、边、端”全场景的数字平台。同时，形成了领先行业的完整的混合云产品线，应用在银行、保险、交运、能源、政务等多个行业的头部企业，深受政企客户青睐。

不过，在青云科技董事长兼CEO黄允松看来，不论是公有云、私有云还是混合云，都只是业界赋予云计算的一个定义；对于客户而言，他们最在乎的不是云的形态，而是哪种技术是帮助企业解决问题的最优解。

事实上，正是秉持客户为先的理念，青云科技在打造混合云服务之初就坚持用统一架构支撑公有云和私有云服务，正是这一超前理念，使得青云科技在混合云市场全面爆发的今天，开始成为越来越多政企客户上云的云服务合作伙伴。

青云科技董事长兼CEO黄允松

青云科技凭什么如此受追捧？

近年来，云计算行业保持高速增长，青云科技也在这一机遇下不断发展壮大。2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司营业收入分别为2.39亿元、2.82亿元、3.77亿元及1.44亿元，最近三年营业收入复合增长率达25.50%。

不过，快速增长的混合云市场，只是青云科技得以快速发展的外因，青云科技之所以能够持续保持这一增长速度，与其自身的特质关系更为密切。在笔者看来，坚持自主创新是没背景、没靠山的青云科技持续增长，并最终实现IPO的关键。

2017年至2019年及2020年1-6月，青云科技的研发投入分别为3067万元、6427万元、6954万元、3653万元，研发投入占营业收入的比重达12.82%、22.81%、18.45%、25.34%，呈较快上涨趋势。由此，青云科技也积累了一系列的技术成果，如今，从超融合到软件定义存储，从容器到云原生，从物联网到边缘计算，青云科技都已经推出了相应的产品和解决方案。目前，公司已经具备了全维度的云产品与云服务交付能力。

在技术层次上，自主研发形成跨越智能广域网、IaaS和PaaS的云网一体技术架构体系，拥有全面的ICT服务能力；在交付形态上，以统一技术架构形成云产品、云服务两大标准化业务模块，根据客户需要满足私有云、公有云和混合云的部署需求，并针对多个行业形成了完善的行业云计算解决方案；在场景纵深上，正着力布局发展集云、网、边、端于一体化的综合服务能力，实现更广义的数据互联。

在国产化替代已经成为大势所趋的今天，长期坚持完全自主研发的青云科技也迎来了新风口。据了解，QingCloud私有云平台和青立方超融合，已经能够直接替代国外VMware、Azure Stack等产品；RadonDB分布式关系型数据库完全能够替代Oracle等传统数据库，实现在数据库层面的自主创新；完全自主研发的软件定义存储产品，已实现对国外存储设备的替代效果。与此同时，青云科技完全自主设计的云计算平台产品架构，已经与中科可控、鲲鹏、麒麟、寒武纪等业界伙伴达成兼容互认，为推动国产化产业生态奠定了基础。

在笔者看来，青云科技是一家以软件为核心的轻资产云计算企业，这不同于一些以建设IDC、出租云计算资源的重资产云计算企业；同时，青云科技在云计算的产品服务、运维管理等方面更加追求标准化和自动化，这样就可以避免更多的客户化定制，进而实现云服务的裂变。除此之外，作为一家技术基因强大的云计算企业，青云科技在推动技术驱动行业数字化转型上也是不遗余力，并在对产品性能要求高的银行、保险、交运、能源、政务等行业率先取得显著优势，已实现众多标志性项目商业落地。

站在新起点，青云科技下一步走向何方？

在上市之前，青云科技已经完成了数轮融资，但大多数的融资都投向了技术研发层面：对于青云科技这样体量的云计算企业，与其在前期做大规模，不如扎扎实实练好内功。但完成IPO之后，青云科技已经驶入新的历史轨道，也是时候厚积而薄发了。

对此，黄允松也表示，青云科技在完成IPO之后将主要做以下三件事情：首先，扩张商业组织。过去，青云科技的主要业务拓展在北上广深，但在上市后，青云科技将把商业组织扩展到以省会城市为代表的二线城市，未来还将进一步推动商业组织的下沉。

其次，关注行业创新。过去，青云科技的着力点一直在推动技术创新上，但在商业创新上一直存在短板；随着云计算技术的普及，青云科技正在成为越来越多行业客户上云的首选，在这种情况下，只有进一步熟悉不同行业的业务模式、商业模式，才能更好地用技术帮助这些行业实现转型升级。

第三，更加开放。在青云科技的计划中，未来将不会再有任何闭源的产品，所有的产品都将拥抱开源，这是青云科技一直以来坚持走的路线，同样也是未来继续坚持的路线。

除此之外，青云科技在上市之后也将继续增强技术创新的能力，并着重聚焦在以下三个层面：1、云原生，青云科技已经在容器平台层面取得了突破性进展，下一步，青云将致力于打造端到端的云原生产品和服务；2、坚持去中心化，目前青云科技推出的iFCloud统一多云管理平台、OpenPitrix多云应用管理平台、KubeSphere容器平台都是去中心化的平台，可以帮助伙伴和客户可以在这些平台的基础上进行低成本创新；3、加大物联网及边缘计算的投入，打造一个全软件定义的广域网，同时确保网络的安全、高效、互联互通。

从这些布局可以看出，站在新起点上的青云科技并没有忘记自己的初心：云之基石，自由计算。青云科技一直致力打造的，就是构建一个不断进化、不断完善的云计算平台，为生态伙伴和行业客户的创新和发展奠定基础；只不过，过去青云科技的能力有限，无法为那么多伙伴和客户提供服务，未来，这样的局面必将会被打破。

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