华为荣耀启动“二级火箭”战略，加速向线下突进

4月28日，首家荣耀潮玩店荣耀Life在云南昆明正式开业，荣耀总裁赵明出席并发表讲话，首度披露了荣耀手机的“二级火箭”新战略。

荣耀，加速向线下突进

荣耀品牌自2013年诞生以来，依托华为强大的科研实力，6年来不断在线上攻城略地。2017年，荣耀双11销量首超苹果iPhone，其后又在2018年实现了单品牌出货量超越对标友商全线产品总量。截止2019年3月份，荣耀已经连续9个季度占据互联网销量榜首。考虑到4月依然延续的热销状况，这个记录还会继续被打破。

称霸线上的荣耀，目光早已投向更为广阔的线下市场。4月28日，荣耀总裁在昆明荣耀life开业现场表示：天天当第一大互联网手机没意思，荣耀已定位为全渠道品牌。

向线下突进，是荣耀既定的战略方向。

在荣耀品牌的早期阶段，性价比、配置、性能是品牌主要的营销点，无论宣传还是销售，都集中在线上平台。这种专注于线上市场的策略非常有效，在数年时间内帮助荣耀迅速脱颖而出。然而随着智能手机市场的发展，纯粹专守线上的做法已经成为过去。

对此，赵明的看法是：线上销售模式虽然高效、便捷，但与线下门店销售模式相比，在线下口碑和营造声量方面还是有差距。另外，随着其他线下友商纷纷推出线上子品牌，目前市场上已经不存在线上、线下严格区分的品牌了。无论是从进攻还是防御的角度出发，荣耀都不能再固守线上，而是应该加强线上线下融合。

实际上，荣耀自2017年就逐渐开始渠道下沉。官方数据显示，截止2019年4月，荣耀已经在全国各地开设了接近2000家线下门店，线下授权体验店已超过1000家。随着昆明荣耀潮玩店“荣耀life”的开业，荣耀2019年开设的ShoppingMall门店已达100家。

进入2019年，荣耀线下突进的步伐进一步提速。

荣耀“二级火箭”战略的“四个极具”

在昆明荣耀life开业现场，赵明孩首度披露了荣耀手机的“二级火箭”新战略。

赵明将在线上拼性价比、性能和配置的玩法，总结为荣耀手机一级火箭。在一级火箭战略下，荣耀完成了线上从零到第一的跃升，并为品牌的下一步发展打下了坚实的基础。

“二级火箭”战略，是荣耀实现品牌升级的关键。关于“二级火箭”战略，赵明用

“四个极具”进行了阐述：极具竞争力的产品、极具扩张力的渠道、极具场景力的生态(HiLinkAIoT)、极具年轻力的品牌。

进一步说。极具竞争力的产品——比如已发布的荣耀V20和即将发布的荣耀20。已经发布的荣耀V20，以IMX586传感器+ToF飞行时间镜头的组合，在影像领域达到了顶级水平，已经成为目前旗舰手机的科技标杆。而即将发布的旗舰机荣耀20，将会采用麒麟980处理器，后置三摄组合中，主镜头为豪华的4800万像素，并支持广角拍摄和手持夜景。Pro版本更将提供TOF镜头，为用户带来极致的拍照体验；极具竞争力的渠道——指荣耀将加大力度向线下拓展空间，与更多合作伙伴共建线下渠道。让品牌以鲜活而生动的门店形象，出现在消费者身边，让他们实实在在体验到荣耀品牌的黑科技和潮流时尚感。通过与用户更广泛的触达，扩大线下影响力；极具年轻力的品牌——比如昆明“荣耀life”体验店年轻力与科技力结合的调性。以科技+潮流，将青年人凝聚在周边；极具场景力的生态——荣耀不只是一个手机品牌，它还是一个品类丰富的AIoT生态品牌。依托华为基于云、网络、终端、AI和芯片五大核心能力打造的HiLink物联网平台，荣耀将以智能手机为主入口，平板、穿戴、电视等设备为辅入口，通过影音、监控等泛IoT硬件构建全连接的数字化生态。

玺哥认为，在“四个极具”的立体化竞争策略下，荣耀的“二级火箭”的动能会更加强大，将进一步推动荣耀品牌前行，助力线上线下转型的融合，进入新的发展阶段。

渠道：荣耀“二级火箭”战略成功实施的主要动能来源

玺哥认为，在赵明的“四个极具”中，渠道是“二级火箭”战略成功实施的主要动能。

当前的手机市场，OV等线下品牌开始向线上突进，前者推出iQOO，后者推出了Reno。而小米这样的线上品牌，却在加速铺开小米之家，争夺线下份额。线上线下融合发展，是手机市场的发展大势。

前不久，余承东宣布华为手机新目标：华为手机单品牌要做全球第一，荣耀要做到中国第二，全球第四。无论华为和荣耀，都要敢于创新，做智慧全场景产业的王者!

面对余承东给荣耀设立的“做中国前二，全球前四”的目标，赵明当时的回应是：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，全球战场、全新里程，困难越大，荣耀越大!我们必须撸起袖子，抓住机遇，用“极具竞争力”的产品让用户满意，让荣耀更加荣耀!”

荣耀要抓住机遇，达成目标，除了要有“极具竞争力”的产品，线下渠道也很重要。特别是在荣耀在线上已经是连续9个季度第一的情况下，线下渠道更是主要动能。

在赵明的“四个极具”中，品牌、产品、场景生态3项荣耀一直持续在做，相比竞争对手来说优势明显。唯有在渠道上，荣耀优势没有那么明显。而渠道，却是和消费者距离最近的品牌通路。

渠道发展到今天，其功能已不仅仅是销售产品。它还承载了品牌形象输出、产品展示、服务、体验、消费者沟通等职能。

线下渠道，是荣耀品牌形象具象化的实体。本身在品牌、产品、场景生态优势明显的荣耀，有了线下渠道的助力，其整体竞争力将会大幅提升。而且，这种竞争力提升在其线下渠道遇到增长瓶颈前都会一直持续。

线下渠道越强，荣耀的“二级火箭”动能就越大，荣耀的竞争力就越强。

2019年，我们将会看到更多的“荣耀Life”门店落地。

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