变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期为您拆解的项目是一个多屏互动赛道上的项目—— 悟空遥控 。

一、融资信息

项目名称：悟空遥控器

融资阶段：A轮

上轮融资金额：300W 美元

过往投资方：中国平安、顺为

二、公司及创始人简介

悟空遥控是一家以智能遥控作为智能电视终端入口，最终打造内容分发、应用分发，用户场景互动平台的初创公司。目前拥有1100万遥控器激活用户，100万周活跃用户，200万月活跃用户，180万次的日启动次数，10分钟平均日使用时长。隶属于北京百变悟空科技有限公司。

创始人孙鹏，拥有13年互联网从业经验，创建悟空团队前任奇虎360安全浏览器技术总监，曾任世界之窗浏览器联合创始人、雅虎中国个人软件事业部开发工程师。

CTO 张广宇 ，拥有多年互联网从业经验，6年创业经验， 连续创业者，加入悟空团队前曾任石翼科技有限公司CTO、奇虎360浏览器项目经理。

COO 林燚湘，18年商务运营从业经验， 加入悟空团队前任厚德雍和资本发行总监，曾任职慧聪网、21CN、AdForce Asia北京办事处、3721公司，负责商务运营及管理工作。

三、创业故事

悟空遥控是一款控制智能电视的遥控器手机应用，是一款解决智能电视的操作体验不方便的产品，目前用户量千万级别。

所谓的智能电视大概是2012年崛起的,它的本质是把海量的互联网的内容接到了普通的电视里，让大家不再是单向的收看电视频道，而是可以自主的选择收看内容，悟空遥控器解决的就是看智能电视的体验问题，用户可以用手机快速的按照智能手机上的操作体验，来选择智能电视可以观看的内容。

对于电视平台核心要解决的是内容和工具这两大问题，在内容层面，电视厂商可以轻松实现腾讯、优酷、爱奇艺这些视频平台内容接入，这只是给用户提供了以庞大的资源库，如何便捷的找到想要观看的内容、轻松下载视频应用、进行应用和内容管理这些功能，电视厂商并没有有效解决。市场的实际数据反馈，中国目前拥有1.6亿智能电视用户，小米盒子100万用户，乐视TV百万级用户，这些明星产品体量远未打开市场局面，这也给了悟空遥控这类产品发展的空间。

悟空遥控器首先是作为一款电视工具，除了常规开关机定时等基础功能，还增加了电视机本身的附属功能，比如一键加速、童锁等用于提升用户体验。悟空遥控器聚合了市面上基本所有的视频应用，利用与之合作的应用市场可以实现一键下载安装，进行快速管理。同时，根据用户浏览记录、观看时长、使用习惯等，利用大数据进行用户行为分析，为用户提供精准兴趣内容。悟空遥控器可以适配市面上绝大多数的电视和盒子，用户可以通过一个客户端实现家里所有电视的控制。

对于未来盈利，悟空遥控的定位是内容分发和应用分发，目前，他们已经在考虑发展自有会员，尝试打通跨视频平台会员内容资源共享，与内容商、电视应用商进行推广分发联运均等。但是目前，对于他们而言更重要的是打磨产品，满足用户需求，获取更多用户。

四、商业模式拆解

关于悟空遥控器，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要做一个解释。

从上面的图表里，大家可以清楚的看到：悟空遥控器在整个业态中的作用有三个。第一个是替代电视遥控，并做些智能电视应用管理的工作。第二个是做应用的分发，这是一个一次性的工作理解起来比较简单。第三个是做内容的推荐分发，这个是一个长期性的工作，取决于用户对它的使用频次。

从悟空遥控器的是三个主打功能，我们挨个做些分析，从而确认下它的用户定位和需求场景。

第一，替代电视遥控这个需求用户基本上没有，或者频次几乎没有，只能在遥控器丢失非常蹩脚的情况下才会偶尔使用，但最后还会回到实体遥控器上来。这个是由用户的使用习惯决定的。因为电视机本身是一个家庭公共使用场景，这决定了遥控器也应该是一个公共使用场景。家里有几台手机，老人、小孩有没有手机，没有手机就不能打开电视，没有手机就无法看视频节目这是非常不符合现实习惯的。所以，替代实体电视遥控这个功能几乎不存在，只会特别小的局限在家庭有实体遥控，但个别的年轻男女就不想实体遥控这样的个例。

第二，内容的推荐分发。对于用户而言，这个需求是非常客观而刚性的存在的。用户已经非常不满足传统的看电视的方式，没有影视库、不能点播，需要按时间、按频道来看，这都是非常反人性的。而有线电视运营商提供的点播服务又很垃圾，一方面是影视库太小，内容太少，另一方面收费非常贵。而现在的优土、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频，以及整合服务商泰捷、电视猫、电视家、CIBN这样的互联网思维的厂商不但影视库大、内容源多，而且基本上以免费为主。所以，基于它们的影视库再进行一些个性化的内容推荐，你在电视上可以看到最新的电影、电视剧和综艺节目，这是一个非常好的体验。从这个角度而言，悟空遥控器基于海量的影视库为电视用户提供内容推荐和点播服务这是非常有吸引力的。

第三，应用分发。对于用户而言，他们在电视上下载应用和玩应用的诉求其实不强烈。而且电视游戏的场景一直都没有普及开来，所以目前的应用主要集中在新闻娱乐和影视剧视频内容，以及一些垂直的功能性视频内容，比如健身、做菜等。但悟空遥控器作为一个内容整合商，它本身并不具有内容生产能力，它只是做了一些内容的推荐而已。所以，当你点开悟空遥控器的每一个视频节目时，必须下载这个内容的载体即它本身所在的应用才能看到该节目。比如说，你想看热门大剧《青云志》，就必须要从腾讯视频、芒果TV、电视猫这几个有该片源的应用里下载一个到你的电视机上。而这个过程中，悟空遥控器就实现了应用的分发。

从上面的分析中，投研社社员们应该可以清晰的看到，对于悟空遥控器的用户而言， 庞大和即时更新的影视库其实是它对于用户的核心吸引力。

(未完)

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