Atitit 推广之道 attilax著艾龙著

1. 概念呢 2

1.1. 目的 2

2. 与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销）等等。 2

3. 与网络营销的区别推广是宣传，，营销是让客户掏钱 3

3.1. 营销关系 3

4. 分类 4

4.1. 按范围分对外推广（External promotion）对内推广（On the promotion of） 4

4.1.1. 4

4.2. 按投入分 1、付费推广（paid to promote）2、免费推广（Free promotion） 4

4.2.1. 4

5. 主要形式 5

5.1. 4.1.1.页登录推广,,网络直播推广,,网络新闻推广,,博客营销推广,,互助推广,,问答营销推广,,网络广告推广(包含广告互换),,电子邮件推广,,网址导航推广,,IM方式(QQ,MSN,雅虎通),,排名营销推广,,事件营销推广,,免费服务推广,,友情链接包括网络付费链接和免费互换链接,,在B2B网站上发布信息或登记注册,,在新闻组或论坛上发布网站信息,,软文推广,,用网摘系统推广,,病毒式推广,,网站互动推广,,活动赞助推广,,积分兑换有奖促销推广,,SNS网络推广,,策划活动推广,,微博活动推广,,微信活动推广,,用户体验推广,,网络视频推广,,贴吧推广,,论坛推广,,分类信息推广,,百度文库推广,,登录搜索引擎 5

5.1.1. 线下 7

5.1.2. QQ群 7

5.1.3. 水印 8

5.1.4. 群发 8

5.1.5. 推荐 8

5.1.6. 广告 9

5.1.7. 微博 9

5.1.8. web2.0 1、 RSS 2、百科类网站 9

5.1.9. 9

5.1.10. 视频推广 9

6. 一些策略技巧 10

6.1.1. 企业网站特点 10

7. 推广效果分析 10

7.1.1. 分析现状 10

8. 策划 11

8.1.1. 分析现状 11

8.1.2. 潜在客户 12

8.1.3. 方法策略 12

8.1.4. 阶段目标 12

8.1.5. 工作执行 12

8.1.6. 投入预算 12

8.1.7. 评估监测 12

8.1.8. 预备方案 13

8.1.9. 优化策略 13

9. 七步曲 14

9.1.1. 写软文 14

9.1.2. 博客推广 14

9.1.3. 邮件推广 14

9.1.4. 联盟推广 14

9.1.5. seo 15

9.1.6. sem 15

9.1.7. 商机发布 15

10. 参考资料 15

10.1. Atitit 引流矩阵与矩阵引流推广方法 attilax总结 15

1. 概念呢

整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广（web promotion）的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网（internet）平台工具进行口碑推广。

1.1. 目的

编辑

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护；广义上的网络推广也可理解为网络营销。

2. 与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销）等等。

3. 与网络营销的区别推广是宣传，，营销是让客户掏钱

网络推广和网络营销是两个不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益，而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩

网络推广

大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

3.1. 营销关系

编辑

网络推广其实更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。

只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案例，达到传播的目的。

从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意（这方式可细分太多了）、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ（IM）推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

在信息爆炸时代，眼球成为第一要素，网络成功的核心：不仅要明确说什么、怎么说，更需要创造性解决怎么说的问题，这样才能穿透各种信息干扰，将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。

说到这里，大家应该都能理解，网络推广侧重的是信息传递传播。而网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广，更重要的是要让客户实现行动，从知道、信任、喜欢再到购买，其重点是激起客户行动，也就是提升转化率。

4. 分类

4.1. 按范围分对外推广（External promotion）对内推广（On the promotion of）

4.1.1.

1、对外推广（External promotion）

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内推广（On the promotion of）

和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

4.2. 按投入分 1、付费推广（paid to promote）2、免费推广（Free promotion）

4.2.1.

1、付费推广（paid to promote）

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC、CPs广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费推广（Free promotion）

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如贴吧推广、软文推广、论坛推广、资源互换

5. 主要形式

5.1. 4.1.1.页登录推广,,网络直播推广,,网络新闻推广,,博客营销推广,,互助推广,,问答营销推广,,网络广告推广(包含广告互换),,电子邮件推广,,网址导航推广,,IM方式(QQ,MSN,雅虎通),,排名营销推广,,事件营销推广,,免费服务推广,,友情链接包括网络付费链接和免费互换链接,,在B2B网站上发布信息或登记注册,,在新闻组或论坛上发布网站信息,,软文推广,,用网摘系统推广,,病毒式推广,,网站互动推广,,活动赞助推广,,积分兑换有奖促销推广,,SNS网络推广,,策划活动推广,,微博活动推广,,微信活动推广,,用户体验推广,,网络视频推广,,贴吧推广,,论坛推广,,分类信息推广,,百度文库推广,,登录搜索引擎

1、邮件营销

2、利用百度知道、百科、贴吧等产品

3、利用分类信息平台发布信息；网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

4、友情链接

5、视频推广；网络推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的重中之重，许多企业都有专门的网站来进行网络销售、网盟广告，通过网盟平台，实现企业广告按人群、网站、关键词、行为、地域等精准定向投放，真正达到广告受众。

6.利用第三方网站推广，提高企业知名度；通过第三方网站发布相关信息来实现企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名，才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。在此，国际品牌网提醒各大企业，在利用第三方网站进行推广的时候，应该注意内容的标题设置，内容的编辑，发布平台的选择这三方面的细节。

7.利用博客进行网站推广；企业可以巧妙地利用博客进行网站推广，这样可以提升自身网站的权重和排名。做博客的目的就是为了能更好优化企业网站本身，而且博客内的链接可以直接为企业网站带来流量，从而吸引更多客户。

8.论坛；选择一些相关论坛泡馆及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

9.搜索竞价广告；企业常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度新推出专业版)。

10.搜索引擎优化；这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

11.链接

A、友情链接

做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业站在做友情链接时找些与网站相关的友情链接，这样才能起到链接的作用。链接锚文本也要选择相关的文字。

B、网址站的链接

有许多综合类网址站点，但是大多数企业加入比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

C、购买外链

搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和百度等是否收录正常。

D、文章内锚文字链接

可以在各个新闻媒体或者社区论坛发表相关文章，其中做好文字链接，这样对于网站优化排名会有一定效果。

5.1.1. 线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

5.1.2. QQ群

1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、 QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

5.1.3. 水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印美化图片，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

5.1.4. 群发

1、邮件群发

在这里站长强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

5、漂流瓶发送

5.1.5. 推荐

1、网摘

有许多网摘网站，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度收藏等。

5.1.6. 广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度竞价广告等竞价推广。

3、广告联盟

例如：百度联盟等广告联盟的推广。

5.1.7. 微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注消费者!

再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见消费者，才能了解到消费者，才能来关注消费者!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

发微博：要合理的利用消费者这些听众去帮消费者转播，那样消费者的听众会比消费者转播别人的来的更多。

5.1.8. web2.0 1、 RSS 2、百科类网站

5.1.9.

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、百科类网站

百度百科等，在上面回答问题，留下的网址。

5.1.10. 视频推广

制作优质的视频附加企业logo上传到视频门户网站通过视频的方式推广企业。

据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法

6. 一些策略技巧

病毒式营销

说到病毒式营销，如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的方式开展营销，其实所谓的病毒式营销指的是信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方式。

网络广告

中国是个人口大国，网民数是全球最多的国家，在现今这个快节奏的信息化经济时代，随着互联网给企业带来的便利性越发的明显，网络广告显然也就成了最为受欢迎的广告形式之一。网络广告的主要特点是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。

信息发布

所谓的信息发布，其实也就是一个企业在自我宣传的过程，不管是发布什么内容的信息，其过程就是营销过程。消费者通过网络了解企业的相关信息，从而主动联系企业相关负责人员，这就改变了以往的企业被动式的营销方式，这种变被动为主动的营销方式结合广告投放效果是很明显的。

邮件列表

邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件的方便之处在于邮件内容以及形式的多样化可以很灵活的选择，没有广告性质的限制，发布的时候不需要太多的技巧性的东西，而且针对性强，是属于精准营销一块。

6.0.1. 企业网站特点

1、企业对于新客户依赖

7. 推广效果分析

7.0.1. 分析现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。优势在哪里?哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

评论数

浏览量

【】排名

策划流程

8. 策划

编辑

网络推广策划

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

8.0.1. 分析现状

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

8.0.2. 潜在客户

哪些是站长潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

8.0.3. 方法策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

8.0.4. 阶段目标

1、每天IP 访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

8.0.5. 工作执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

8.0.6. 投入预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到较大化。

8.0.7. 评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

8.0.8. 预备方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的方案，让的网络推广效果达到较大化，像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
　　四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
　　五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
　　法则

8.0.9. 优化策略

一、营销型网站建设，主要把握几个方面，域名注册、空间租用、网站构架、视觉前台设计、后台设计、内容填充。

二、网站SEO维护，主要维护重要几点，代码优化、内容维护、关键字优化、流量跟踪等。

三、搜索引擎优化，主要优化几个重要想项，网站外链、长尾词优化、行业关键字优化等。

四、企业产品推广，通过百度搜索可见产品全部信息、增加产品曝光率、提升网站排名。

9. 七步曲

编辑

9.0.1. 写软文

让消费者的产品和网站在互联网上脱颖而出的有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，消费者不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据消费者的财力，时间，专长以及写作能力，消费者可以选择写或者花钱找人写。

9.0.2. 博客推广

博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让某领域里专业更有说服力。博客给消费者提供了一个成为专业人士的绝好机会。

9.0.3. 邮件推广

电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样消费者就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于消费者与消费者将来，和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用域名的企业邮局。

9.0.4. 联盟推广

网络推广

加入一个优秀的广告联盟，可以让消费者的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

9.0.5. seo

搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……消费者就可以提高消费者在搜索引擎里的排名。

9.0.6. sem

和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让消费者提高消费者在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。

9.0.7. 商机发布

商机发布推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把企业信息发布到他们所合作的行业贸易网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。

10. 参考资料

10.1. Atitit 引流矩阵与矩阵引流推广方法 attilax总结

作者:: 绰号:老哇的爪子claw of Eagle 偶像破坏者Iconoclast image-smasher

捕鸟王"Bird Catcher kok 虔诚者Pious 宗教信仰捍卫者 Defender Of the Faith. 卡拉卡拉红斗篷 Caracalla red cloak 万兽之王纵火者

简称：： st Emir Attilax Akbar 圣埃米尔阿提拉克斯阿克巴

全名：：st Emir Attilax Akbar bin Mahmud bin attila bin Solomon bin adam Al Rapanui 圣埃米尔阿提拉克斯阿克巴本马哈茂德本阿提拉本所罗门本亚当阿尔拉帕努伊

常用名：艾提拉（艾龙），

头衔：

uke	Emir Uke部落首席大酋长，ati协会创始人 uke总部o2o负责人，全球网格化项目创始人，圣阿提拉克斯国王
科技领域	UTSC uke技术标准化委员会委员长 uke 首席cto 软件部门总监技术部副总监研发部门总监主管产品部副经理项目部副经理 uke科技研究院院长 uke软件培训大师 Ati组织科研研究院创始人
文艺领域	，，， uke机车协会主任 uke纹身协会 uke交友协会会长 uke捕猎协会会长 Ati文艺协会会长 ati文学协会
行政领域	Gchsp总裁 gchsp常委 GsP创始人
媒体传播领域	uke出版社编辑总编宣传布道总策划 Ati传媒总部
渔猎军事领域	uke保安部首席大队长 Uke 户外运动协会理事长度假村首席大村长 Ati打猎协会
法学	法学研究会制度研究会
管理领域	工商管理学公共管理与社会服务 ,uke制度检查委员会副会长
教育领域	uec学院校长， uecip图像处理机器视觉专业系主任 uke文档检索专业系主任 Uke图像处理与机器视觉学院首席院长 uke终身教育学校副校长靓号研究院
经济领域	uke波利尼西亚区大区连锁负责人汤加王国区域负责人 uke克尔格伦群岛区连锁负责人，莱恩群岛区连锁负责人，uke布维岛和南乔治亚和南桑威奇群岛大区连锁负责人 Uke软件标准化协会理事长理事长 Uke 数据库与存储标准化协会副会长直达巴士西北区负责人直达巴士长沙与西安分部部长润昌通讯软件事业部总裁执行长分部负责人执行委员会主席 Ati经济研究所
历史领域	历史事业部 ati历史研究院
社会科学领域	社科学院 ati文化部
自然科学领域	Uke研究院院长兼首席研究员科学家 Ati自然科学研究院
宗教神学领域	uke宗教与文化融合事务部部长大师master uke制度与重大会议委员会委员长 ati宗教事务所
医学领域	Uke医院与医学院方面的创始人

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