电商微营销茶会第2期 | “微信营销、淘宝成交”玩法解析
时间:2017年3月30日19:30本期话题:微信营销、淘宝成交 特邀嘉宾:
夜莺 | 新电商直通车学院院长,杭州挖到科技有限公司CEO
一休 | 技术大牛出身,杭州挖到科技资深产品经理
樱桃 | 电商从业四年,杭州挖到科技产品运营总监
艾希 | 社会化媒体运营,杭州挖到科技首席微信运营官
本期话题介绍01/微信与天猫淘宝的爱与恨02/淘宝的弊端与微信的价值03/微信平台的成功案例
04/天猫商家如何做好微信营销
精彩对话 微信与天猫淘宝的爱与恨2013年开始,微信无法打开淘宝链接(具体谁屏蔽了谁网上争论不定)但对用户造成影响却真实存在:比如我在淘宝买了东西,然后用微信分享给好友,我还需要复制之后去淘宝寻找,体验很差。对于淘宝天猫卖家来讲,造成的损失却又大了许多,第一,卖家们失去了了微信9亿日活的大流量;第二,卖家店铺和其商品无法在这个大流量平台起到很好的传播效果。在淘宝天猫平台,卖家面临内外压力:对内面对平台同品类商品、店铺的竞争,商品种类繁多,同质化现象严重;价格优势、营销策略、产品本身等竞争压力不小;对外有京东、唯品会、蘑菇街、苏宁易购、贝贝网等平台的竞争,而这些平台尤其是京东,与微信也有战略合作。 淘宝的弊端与微信的价值 淘宝的弊端有:(1)用户粘性差:例:用户第一次搜索购买销量排行前列的茶叶,第二次想要购买时,还是会搜索销量排行前列的购买;(2)被动营销:由于社交局限性,淘宝/天猫卖家等待用户“上门”购买,无法主动营销,流失客户资源;(3)缺乏互动性:购买成功之后,商家和用户很难联系起来,活动预告,大促通知渗透率极低;
微信的价值有:
(1)微信用户基数庞大;覆盖用户年龄层次广;
(2)微信成为人们社交生活一部分,游戏、聊天、办公、阅读等都在微信内进行;
(3)微信的营销推广和传播价值巨大,朋友圈作为日益成熟的微商主要利用渠道,免费传播和营销价值有待挖掘;
(4)微信公众号的利用(相当于一个完整淘宝店铺的功能:自定义菜单、互动传播、数据挖掘);
微信平台的成功案例据说年糕妈妈月销售额可达8000万!它的成功是建立在公众号的基础上,并非传统的直白广告模式,而是靠内容取胜。所以卖家朋友想利用微信的社交价值,内容为王是一个有效的举措:生产出对用户有价值的干货,或是能和用户产生共鸣的内容,和用户的信任感建立是微信营销的基础,这就是当下社交渠道的对于电商无形的价值所在。(小黑裙的成功之道,感兴趣的卖家朋友可观看第二期重播学习) 天猫淘宝商家如何做好微信营销在移动互联网电商发展浪潮中,想要做好微信营销,必须挖掘微信9亿月活用户的价值,创新电商新思路,利用微信的社交渠道力量,营销推广商品,最终在淘宝实现成交。 为什么不“微信营销,微信成交”?微信的价值是社交、传播的营销推广价值,而淘宝的价值是成熟的交易售后机制,安全可靠的支付保障。这也是微信始终想做电商,淘宝总想做社交的原因,两者结合才能发挥最大价值。 如何实现微信营销淘宝成交?挖到·微信橱窗攻克了微信屏蔽淘链接的壁垒,率先实现了“微信营销,淘宝成交”,将淘宝天猫店铺完美的全方位展示在了微信上。一键分享到好友、朋友圈,打开即刻看到商品详情,一键跳转淘宝天猫购买,是卖家抢占9亿微信日活用户最好用的微营销工具。
| 挖到·微信橱窗展示 |
01/橱窗后台
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02 橱窗在微信上的展现
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03 橱窗装修-打造个性商城
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04 专题模版—多样化专题模版,玩转微营销
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05 自定义页面——强大的可视化编辑工具
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06 商品管理——轻松添加商品,人性化编辑操作
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07数据分析——PV、UV一览,精准数据化微营销
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总结
社交+电商微营销解决方案,粉丝管理、拉新促活、营销推广、销量攀升,和挖到·微信橱窗一起开启微营销新纪元。
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我们下期见~
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