中国中型、中小型企业的业务诉求
中型、中小型企业是不是需要:PLM、SRM-SCM-MRP-MES-WMS-SD-CRM-Retail,FI-CO、HRMS-TM、Collaboration-OA这种大而全但薄薄一层的增删改查系统,真不一定。
现在在中、中小客户:
*激进型企业的核心诉求是增长,增长的主要手段是两个:线上线下统一销售、海外一带一路销售。
*保守型企业的核心诉求是扩张,扩张的主要手段也是两个:多制造基地、产销一体。
谁能满足客户诉求,谁胜出。
所以,把客户诉求扔一边,用新技术重做一遍,或者同行之间来回比,无意义。
说一千道一万,最终还得回归到衣食父母,这是真正给钱人。
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