东莞手机代工厂高管自杀背后:被手机价格战摧垮-------没有务实精神,自身功力不够,自然的结果.
东莞手机代工厂高管自杀背后:被手机价格战摧垮
新的一年，手机行业的洗牌以东莞市兆信通讯实业有限公司(下称“兆信通讯”)董事长高民的一封遗书开始。
“愿赌服输，我输了。”1月3日，高民承认资金链断裂，但无力筹措资金渡过难关，在对拖欠资金的大批供应商表示愧疚、交代后事之后，选择以自杀“负责”。
虽然高民事后获救，兆信通讯倒闭的风波却在产业链持续发酵。一位接近兆信通讯、不愿透露姓名的人士告诉《第一财经日报》记者，高民的欠款，可以清晰算出来的就有超过4000多万，至于是否还有传言的高利贷或者其他欠款，还很难说。
兆信通讯是一家专门为海外厂商代工生产手机的代工厂，辉煌时其月出货量达到过100万部，接近全球手机产能的1/100。和兆信通讯合作的供应链管理公司深圳市五洲通视讯有限公司(下称“五洲通”)，是深圳市创捷供应链有限公司(下称“创捷”)的全资子公司，创捷也是手机行业知名的供应链管理公司。
据记者了解，兆信通讯至少拖欠了供应商4000万元以上资金，也欠着员工工资。一位接受记者采访的兆信通讯供应商表示，兆信通讯的倒闭，可能形成“多米诺骨牌”，导致供应商破产。
此外，过高的手机库存还在继续威胁着和兆信通讯相似的代工企业，手机整机企业的价格战也没有消退迹象，无利润生产的“兆信模式”，已经越来越撑不下去了。
高民在赌什么
“其实我们年后大批订单都来了，但我没有机会看到了。”高民在遗书中写道。
只不过，正处年关，正是各家企业回笼资金的时候，高民也知道不可能再借到钱。在和供应链管理公司五洲通的合作中，兆信通讯已经抵押了产品，加上资金链早就显露出不堪重负的迹象，兆信通讯也不可能再获得银行贷款。
在手机产业链中，延期付款属于常见现象，据《第一财经日报》记者了解，兆信通讯和供应商原本约定，延期时间最迟不能超过120天，另外，海外渠道商向兆信通讯付清尾款，通常也需要几个月时间。
“如果要吃的饭晚三个月后才到，人就会饿死。”旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚对记者说，高民已经等不到订单回款时间，而需要立刻支付的款项却再也拖不过去了。
王敏(化名)是手机零部件——内置天线的供应商，2013年开始与高民合作。在她的印象中，直到1月2日以前兆信通讯都没有显示出即将倒闭的迹象，“直到去年12月29日，我们还完成了一批3000多个天线的订单，快递估计30日就送到了兆信。”
不过，兆信通讯也拖欠着王敏上一笔订单的货款。去年12月30日，王敏和兆信通讯其他供应商一起找到了高民，“他们老板(指高民)答应把货款立刻结给我们，快过年了，大家都不容易。后来又说节后给我们付。”
“我们直到元旦都不知道(高民自杀)消息，直到1月2日下午1点多钟，他们公司跟高民十多年的一个员工才给我打电话，说高民自杀了，据说是一氧化碳中毒。”王敏对记者说。
王敏怀疑兆信通讯的员工在供应商得到消息前两天已经得到大事不妙的消息，“我得到消息是去年12月31日半夜，他们自己的员工就把电脑搬走了。”
创捷的一位负责人告诉记者，对于高民自杀事件，他同样感到非常意外，他没有想到兆信通讯的处境已经到了这种程度，“虽然中低端手机的利润本来就不太好，不过国家对外贸有支持。”
“手机行业订单的波动性较大，有的时候订单来得多点，有的时候来得少一点，有时一些厂家订单多一点就想扩产能，没有钱就想借钱买生产线。这两年P2P比较火，不过利息也比较高，有的时候可能就会周转不过来。”上述人士称。
他对记者表示，兆信通讯的案例应该不是普遍现象，至少不会重演2009、2011年老板大规模“跑路”的场景。不过当记者求证是否因传言中的“高利贷”导致资金链断裂时，他说：“只有高民自己才会知道。”
兆信通讯一位项目总监在接受记者采访时表示，兆信通讯早已达不到过去每月百万部的最高产能，去年最高月产能为“二三十万部”。最致命的原因还不是订单减少，而是长期亏损维持生产。
“可能是工厂管控不大好，每年都在赔钱，然后又把门面做得太大，恶性循环就这样产生了。高总这边主要就是不服输，然后就撑不下去了。”上述项目总监说。
实业沦为资本游戏
工信部官方数据显示，去年1~11月，我国电子信息产品进出口总额同比下降1.6%，出口总体同比持平，出口之中，电子器件降幅较大，同比下降了19.0%，而其余类别均呈增长态势。外贸整体形势相比之前有所改善。
去年11月的数据尚未公布。不过即使“中华酷联”、小米为代表的手机厂商出口量增加，在供应链方面，根据《第一财经日报》记者对兆信通讯事件多方的采访，主要做外贸手机代工的国内代工厂已经到了危机边缘。
事实上，可以理解为“中华酷联”、小米等国内手机厂商将价格战的战火烧到了海外，并且直接导致海外手机厂商对中国代工厂订单的削减，并且随着手机整机售价不断“击穿”、国内人工、材料费用的上涨，上述代工厂进入“无利润”而遭“洗牌”的时代。
工商资料显示，兆信通讯于2011年4月注册成立，注册资金2000万元，许智勇、高民、林唐贤分别出资900万、800万、300万元，主要经营通讯产品、手机及零配件的研发、生产、销售，以及货物进出口、技术进出口业务。高民是法人代表兼董事长。
据记者了解，早在兆信通讯成立前，高民就已深耕跨国代工业务多年。不过许、林二人的代理律师称，拉入投资人许、林以后，主要的生产经营仍然是高民在一手操办。由于手机订单动辄投入上亿元资金，高民的事业中拉入了最重要的合作伙伴五洲通。
工商资料显示，五洲通是创捷的全资子公司，注册资金1000万元，法人代表是于勇，于2011年2月成立。
王敏向记者回忆，她于2014年5月开始通过五洲通接兆信通讯的订单，“兆信跟我们是这样讲的，因为资金周转很大，为了给财务减轻压力就委托了五洲通给我们下订单。因为已经是老客户了，(和五洲通)协议都没签。以五洲通名义下单和付款，然后我把货发到指定的兆信地址，发票开五洲通。”
孙燕飚对记者介绍了兆信通讯的供应链管理模式和产业链流程。
“海外有贸易商帮助兆信铺海外渠道，兆信一般从那里拉订单。订单给了兆信以后，就会给30%的定金采购物料。兆信拿到这三成定金以后，就会把钱交给供应链公司，委托供应链采购手机零部件。”
“供应链拿到定金以后，就会垫付其余贷款把所有物料采购回来，然后把物料交给兆信生产手机。”之后，兆信再将生产出的手机抵押到供应链公司里，“货在我手，就不担心你跑路。”最后，五洲通将手机货品发给海外贸易商，贸易商再付清尾款。整个物流、资金流完成。
“在这中间，供应链公司的钱是从银行来的，因为贷款量大，银行就给它比较低的利息。供应链公司垫付的货款，某种意义上是一种给兆信的放贷，按照利率点来收费。这样供应链公司就收取息差。加上报关和出关都是供应链公司来出的，这样它还有一个出口退税的利润。”孙燕飚说。
对于供应链公司来说，并不在乎代工厂是否获得利润，只要整个流程得以进行，就可以赚取息差和利润。“实业只是资本运营的一个载体而已。”有评论人士一针见血地指出。
而对于开展代工的外贸代工厂，普遍陷入亏损的恶性循环。孙燕飚说，我国手机库存量去年可能高达2亿部，而由于国内手机市场销量下滑，以“中华酷联”、小米为代表的国产手机厂商不得不向海外寻找出路，将残酷的价格战引至海外。
以酷派为例，酷派相关负责人日前曾向记者谈到，为打造预计出货量100万部的某款畅销千元内手机，其价格已再次击穿行业价格，其盈亏平衡线是必须出货“五六十万部”，这意味着，如果出货量低于五十万部就可能亏损。
兆信通讯受影响最大的是东南亚市场。“国内的厂商在海外，特别是东南亚，一部智能手机的价格甚至可能和一部2G手机的价格相当。”孙燕飚说。这导致做海外代工生意的兆信通讯失去了利润和订单，而无利润的生产，根本不可能承担起变幻莫测的市场风险。
“现在已经进入冬天，比拼的是谁有棉袄，这个棉袄就是现金。”孙燕飚说。
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sno:
手机价格战, 不是一天两天形成的, 就想冬天来了一样, 也不是一天两天就已下子冷起来的, 它有个过过程, 自身的功力不够, 没有务实, 没有及时的调整业务或放出一只小船去尝试,或没有成立一个团队来尝试,或转型, 还在一团已经发臭的泥水里搅合, 还做着白日梦, 这样的结局是迟早的事情.
苹果刚开始做 电脑, 电脑做不下来去了, 放出一只小船做mp3, mp3做火了之后, 再开始做手机, 这样根据社会的发展和人民的需求,来及时的调整自己的业务方向, 也能不败.
同样, 做一个行业, 一定要处在这个行业产业链的中上层, 最低的要求, 也应该是中层偏下, 但绝对不能做到最下层. 大鱼吃小鱼, 小鱼吃麻虾, 麻虾吃渍泥. 渍泥只能被吃掉的.
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