对于公司，也是我对软件行业，软件项目的五想法
1. 产品是“做”出来的，不是“设计”出来的
程序员是一群聪明人，有想法的人，但是，程序员不是万能的，对于客户专业领域内的问题，应当多与客户交流，听从客户的意见。存在既合理，我们“觉得”不合理的诉求，多半是因为我们不懂客户，不懂客户的业务，不了解客户现场的实际情况。
闭门造车“设计”产品是不可取的，应当学会“迁就”客户，理解客户的诉求，在项目中提炼产品。有许多我们投入大量人力去做的事情，客户并不一定看重。我们时常告诉自己这个事情必须“产品化”，必须要做，有时需要跳出来重新审视。
产品化就是最小的代价服务更多的客户，换得更小的边际成本，赚取更多的利润。如果我们投入了大量成本去做客户不看重，对销售没有帮助的事情，是没有意义的。有句话叫“人穷志短”，我认为对于经营企业来说，也是一样的，在没有雄厚的家底之前，设计太远的事情，是不行的，必须把眼前的工作做为重中之重去做。
2. 我们的目标客户是谁
客户愿意购买某种产品，一定是因为产品可以解决某种问题，或提供某种帮助。客户愿意花多少钱来购买这个产品，主要取决于投入产出比。
我们很多的产品设计思路，没有把花钱的人，没有把老板放在第一位。我们需要看清楚老板想要的是什么，看重的是什么。从产品的功能设计来说，我们花费很大的时间和精力去设计开发那些面向基层的功能，为了让基层实际使用的人用的更顺心。但是要注意的是，产品的实际使用者，和愿意花钱购买产品的人，往往不是同一个层面同一个位置的人。在企业内我们见过许多难用的软件产品，让人觉得麻烦的软件产品，企业还是大力推广。因为这些的产品一定是满足了企业（领导层，老板）的意志，满足了企业的高层目标。
万不可把乔布斯那一套，搬到企业级软件开发中来，不管2B还是2C，本质上我们只服务于花钱的人，用2C的思路去做2B的项目，追求应用层面上的完美，往往得不偿失。若能兼顾，成本高昂，若不能兼顾，则项目失败。
3. 我们需要解决高附加值的问题：商业上问题
卖产品有两种思维方向：一是帮客户赚钱，一是帮客户省钱。
帮客户省钱的产品，能卖多少钱，只要考虑一下投入产出比就很容易得到结果，很难卖出好的价格。除非我们的产品能够帮客户省出大钱来，但是假如客户光是省钱就能省出大钱，这得是多大规模和体量的客户？这条路比较难走。
另一条路是我们的产品能够帮客户赚钱。没有客户会拒绝能够帮自己赚钱的产品。能够帮客户赚钱的产品，无论是销售还是实施回款，都会更加顺畅。在扩大客户群上也会变的更加容易。特别是在经济下行的大环境下，企业内部的管理问题重要吗？大多数时候真不是那么重要，首要问题是生存，是销售，是生产经营。
帮客户省钱的产品往往是解决管理上的问题，帮客户赚钱的产品则是解决商业上的问题。我们必须在具体的细分领域，摸索到他的商业模式，再通过技术落地、产品落地的方式，成己达人。如果大家对Python感兴趣的话，可以加一下我们的学习交流抠抠群哦：649，825，285，免费领取一套学习资料和视频课程哟~
4. 应当优先做对销售和回款有利的工作
这个问题我想没有人不同意，但在现实当中每个人又有自己的理解。我的理念是做且仅做对销售和回款有意义的工作。程序员往往把产品性能指标、稳定性健壮性摆在非常重要的位置，产品经理往往把所谓的用户体验等等问题摆在重要位置，从本职工作来说这都是对的。但是从企业经营来说，这些问题对销售几乎没有任何帮助。结合我上面提到的几点，客户在决定购买一款产品时，一定是这款产品能够解决他所关心的某个核心问题，只要我们的产品能够做到这一点，就是对销售有利的，只要我们把这个问题解决的好，就是对回款有利的。当我们有更多的时间和财力时，我们就应该快速扩大我们的核心问题解决能力，而不是守着既有的成果去打磨细节。我看过很多文章都说细节决定成败，细节很重要，但是经营企业，做产品做项目，如果太关注细节，会导致非常危险的后果。
5. 增加对项目和客户的重视
对既有客户，应当在商务和技术服务上，增加投入，提高重视程度。特别是对项目型的客户，在我们的标准化产品不能大规模走量之前，项目型的客户可以为我们贡献较多的营业额。同时对于项目型客户所做的工作，无论别人想取代我们，还是我们想取代别人，都是有很高的护城河和门槛的。市场上没有可替代的标准化产品。但凡是标品，单价就不可能高，那就只有走量，只有拼成本。我们应当把项目型客户看做是成长道路上的贵人，而不是我们远大理想之路上的垫脚石。创业型企业单纯做标品的风险是很大的。在这个时候，服务好项目型的客户，可以成为我们稳定的利润来源和生存保障，使得产品和项目两条线相互支持与发展。
对于公司，也是我对软件行业，软件项目的五想法相关推荐
- 软件行业为什么那么多项目经理
记得听谁说过,软件行业的项目经理太滥了,二十几岁的毛头小伙子,动不动就是项目经理,手下没几个人,管的也没几个事,在其他行业,项目经理一般都是四五十岁的老头子做,要联系这,要协调那的,软件行业的项目经理 ...
- 我要重构“软件行业”......
" 这几天突然有个想法,要是我们把整个软件行业想象成一个项目,而我是整个项目的架构师,该如何重构这个项目. 图片来自 Pexels 这个假设当然是不可能的,没有一家软件公司会"听我 ...
- 2022-2028年中国开源软件行业市场专项调研及竞争战略分析报告
报告类型:产业研究 报告格式:电子版.纸介版 出品单位:智研咨询-产业信息网 开源软件一般指开放源代码软件, 开放源码软件(open-source)是一个新名词,它被定义为描述其源码可以被公众使用的软 ...
- 软件行业里学历和资历哪个更重要？
今天在知乎看到一个问题邀请我回答,问:软件行业里学历和资历那个更重要?其实这个问题本身就有问题,学历和资历并不是一个相对的矛盾体,他们俩之间没有必然的联系.说实话,学历和资历分开来说都并不能完全代表你 ...
- IT从业者都应关注的软件行业的变化
翻了下公众号记录,好久没拔草了,主要原因还是这一年多来自己角色的变化,一年半以前开始带比较大的团队,在技术细节方面的关注大幅减少,尤其是以前查问题什么的投入,那就彻底没有了,前几个月有个插曲,团队有个 ...
- （九）2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训
为什么80%的码农都做不了架构师?>>> 本想写到第9篇就结束了,我想这么写,还是有些自私,没有把一些心得体会都写出来,或者可以说是有些保留,我想正好写10篇吧,最后一遍为互动 ...
- 软件行业大牛告诉你何谓成功？
什么是成功? 软件大师们是如何做的 不同的人对于成功的认识是不同的.成功对很多人来说,首当其冲的象征是物质上的回报.你挣得越多,就越"成功"."他是个非常成功的律师,是公 ...
- 一位准程序员对软件行业的8个问题
查看原文http://blog.jobbole.com/24761/ 前言:本文源自@原数据 的一位学生发给他的私信.这些问题在在校生中很有代表性(见下文).随后还有几位微博网友(@哲学家灰太郎.@偷 ...
- aPaaS将如何改变软件行业？
摘要:当SaaS在云计算中的占比越来越高的时候,几乎所有软件厂商言必谈SaaS,各大云厂商.咨询机构也都将目光瞄准了SaaS.如此火爆的现象背后,真实情况如何呢? 本文分享自华为云社区<[开天a ...
最新文章
- 你已经是个成熟的表格，该学会NLP了
- oracle元字符,oracle中正则表达式的基本元字符
- 程序员霸榜 2020 年十大高薪岗位，不料幸福度却垫底了！
- (转)在Windows平台上安装Node.js及NPM模块管理
- 算法每日练习之判断完数
- 为什么他们能做成功？关于创业的几点感想
- java 编译开关_java – 字符串是关于开关的数字类型,并始终编译为lookupswitch？
- Lazarus安装使用
- 8086标志操作指令
- jupyter notebook 增加kernel的方法
- java基础—IO类——LineNumberReader 的使用
- 数据结构猴子选大王java_数据结构例子-猴子选大王
- openstack云计算实践-老男孩架构师课程教案笔记分享
- 栈和递归---手动实现一个栈和蒜头君吃桃
- [NAACL19]基于DIORA的无监督隐式句法树归纳
- Git 分支管理最佳实践(转载)
- 收藏夹吃灰系列(五):解决Win10插入U盘不显示磁盘可用容量且打不开卡死问题 | 超级详细，建议收藏
- STM32F407移植FreeModbus中遇到接收最后一个字节是0xff或0xfe的解决方法
- 研究生做实验时被炸伤致残！法院判决：驳回高校上诉，赔偿162万！
- 房屋租赁合同中“天价违约金”的约定是否有效？