揭开面纱

IT小牛从大学开始接触成功学，一开始很热衷，后来很反感，原因很简单，成功学就是扯淡，简直就是大道理通讲，再加上一些激情的演说，跟搞传销那样似的。成功学只是听起来热血澎湃，反正到现在为止，IT小牛还从来没有听过谁因为成功学而成功了，反而有几个朋友因为学成功学而更加落魄。

本次IT小牛介绍给大家的也是成功学，但此成功学非彼成功学，否则就是IT小牛就是自己打自己脸了！

大家都知道基本上管理规范的公司都有一套KPI考核体系，这是总目标分解成各个部门、人员的小目标，然后每个层级的目标对应的必须任务。为啥这么搞？因为KPI是量化了各种工作行为，确保执行力，进而保证总目标完成。IT小牛在这里讲KPI的例子，就是点出“量化、可控、规范”对目标完成的重要性。成功的定义就是完成了某目标，所以只要有这些量化的规范等，就能辅助成功，也就是成功需要KPI，那如何定制成功必须的KPI呢？——用项目管理的理念和知识。

项目管理是规活范的方法，一套规范的，结构化的，行之效的方法。所以有了项目管理，成功便可以复制，把能够结构化的尽量结构化，才有更多的精力去处理哪些实在不能结构化的内容！也就是保证不出问题的部分不出问题，有可能出问题的部分尽量不出问题。

伟大的意义

1、学习项目管理可以做成你想做的事！

2、学习项目管理可以达到你想达到的目标！

3、如果你做事的方法对头，然后去做社会很需要，但尚未被很多人重视的事情，你肯定很快成功！

4、任何一个需要在特定时间内解决的问题都是项目！

5、即便你不从事项目管理职业，项目管理方面也有有，无论从事什么行业的人，都需要应用项目管理的方法！

6、项目管理可以提升个人的素质，项目是为创造独特的成果而进行的，需要逐渐细化的临时性工作，按时完成任务，做出特色，目示逐渐细化！

小伙伴们，拿出你的行动，快来学习吧，三年后的生活状态与你现在的行动，行为有关！！！

销售更要学项目管理？

上文已经提过“项目管理的伟大意义”，对于销售人员来讲，尤其是在做产品的IT公司的销售，这个更有一些特有的内涵。

一、利于销售推进

对于做产品的IT公司，比如微软、cognos、FineReport、金蝶、用友，客户的信息化多要做项目的，所以了解项目整个过程，就可以清楚客户的项目在什么阶段，处于什么需求，可以更加有目的性的挖掘需求，做机会管理起来也游刃有余得心应手。看清楚客户现在是什么情况，然后针对这个情况下药，非常重要。

二、利于销售能力提高

销售体系和销售理念，说白了就是“什么情况下该怎么做”的集合，这种集合构成的排列，就是体系了，体系中蕴含的销售技巧，就是销售理念。项目管理的思想非常先进和科学，他把能够结构化的东西尽量结构化，把不确定因素尽量转化为可控因素，一步一步来，从不同的角度来审查同一件事，可以查漏补缺，更好的作出决策。销售过程虽然复杂，但是项目管理思想能把他解析到位，找出问题的解决办法。可以说，把项目管理思想作为销售理念的一部分，对销售能力的提高帮助是在太大了。

项目管理的内容

一、项目管理的5个过程

1、启动

批准一个项目或阶段，并且有意向往下进行的过程；此过程组包含创建及定义项目范围初步版本的过程

2、计划

制定并改进项目目标，从各种预备方案中选择最好的方案，以实现所承担项目的目标；这里你计划如何管理项目各个方面的地方,包括范围,风险,时间,成本,质量等

3、执行

协调人员和其他资源并实施项目计划；在执行过程组中产出的东西会被下一个过程组所临视,这是完成工作的地方

4、监督和控制

通过定期采集执行情况数据，确定实施情况与计划的差异，便于随时采取相应的纠正措施，保证项目目标的实现；查看从执行出来的输出,并持续与计划比较,这会帮你在该做什么能让项目与原来的规化保持正规上的决策;

5、收尾

对项目的正式接收，达到项目有序的结束；一旦工作完成,你必须做好必要的文书工作，书写项目总结以备后用；

二、项目管理5个过程中涉及到的9大知识领域

1、范围管理：项目做哪些东西，范围是什么，做对的事情；

2、时间管理：对项目分解的工作，上时间的控制，按时完成；

3、成本管理：对项目所要的资源成本控制，注意盈亏；

4、整体管理：项目经理职责，整体均衡质量三角形；

5、质量管理：对项目完成质量的管理，把事做对；

6、人力资源管理：对项目团队激励，巩固团队；

7、沟通管理：讲清楚，说明白，让每个人明白项目的情况；

8、采购管理：寻求合作帮助，合同，第三方合作公司；

9、风险管理：未雨绸缪，规避风险及补救手段，再详细的计划都会出岔子；

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