运营实操：亚马逊运营的顶级思维

“门槛高”是跨境电商长久以来的标签，但是你想成为一名及格的亚马逊运营，要求却是十分的杂乱，除了运营以外，还兼顾推行和营销的能力，在一个个紧凑的作业节点中，就导致了许多人没有时间去沉淀技能。
但是随着亚马逊的红利期的到来，卖家之间比拼的就是人才的角逐，看看谁能在这个红利期能够赚的盆满钵满，今天咱们对运营提出的需求不再同日而语，能够掌握以下三个稀缺的运营思维，能协助到企业开展。
一、思考运营的顶层设计
曾经管理学大师彼得.德鲁克说过：企业战略是企业在赖以生存的环境中，与竞争对手动态博弈中发明竞争优势的长远谋划，是使用当前的决议计划影响未来，或者说怎么洞悉和运用未来的趋势去获取竞争优势。
现在很多人就是对营销的了解只是仅仅停留在解决客户需求的层面上，费尽心思经过创意和点子宣传，但是事实就是商场需求的改变。营销同质化，但是这样起不到长期的长效作用，不会为品牌带来沉淀，战略部署和企业“先活下去”的目标自身并无抵触，关乎执行者的格局。
一定要从长期的战略视觉去了解、辅导运营，并不能树立长远的优势。企业在设计运营的基本视觉可以从四个维度展开：根据产品链、根据商场竞争，根据未来的趋势，根据企业生长，可口可乐我们都能耳熟能详，他们的顶层设计是怎么做的呢？围绕一个营销主题来延伸创意。
二、怎么提高产品转化率

在新品刚上的时候，一定要抓住前面两周时间，因为在这两周内，亚马逊认为你是新品，会给你新品红利，一旦过了这个时间，那你在想冲起来，也可以，但是会比这段时间要难很多！如果你在新品期间没有把产品冲起来，那么亚马逊就会认为你是一个不受客户喜欢的产品，在相关性和客户满意度方面，就不会考虑分给你和其他爆款同等的流量支持！其实这个逻辑很好理解，因为亚马逊是一个正向循环，你的产品排名越高，销量就越高，然后就越受客户喜欢，转化率就越高，这就导致你的产品排名更高，销量更高，客户更喜欢… 反之，则是负向循环！这里不解释了！

那么接下来的问题就是怎么提高产品的转化率，这里涉及到两个部分，站内和站外！

站内包括：产品标题、图片、卖点、描述、ST，也就是所谓的listing内容，做好listing优化，如果不知道怎么做才是对了，有个简单的方法就是抄袭，你看BS是怎么写的，你就去模仿就好！站内另外一个部分就是促销，包括CPC广告、COUPON、LD秒杀等方式，这其中其实我认为都很重要，CPC广告分为手动和自动，手动还有三种匹配类型，CPC如果要讲得单独找时间分享了；COUPON简单来说分成两个部分，即CODE和COUPON，一个是在后台设置的普通的折扣券，独用型也好，通用型也好，显示也好，不显示也好，都算；还有一个则是只有主账号才可以设置的coupon会在搜索结果页面，listing页面等前台页面显示，可以提高点击率；LD秒杀这里稍微说一下，不说DOTD那些了，有人说LD有效果有人说没有效果，要我说，LD是一定有效果的，关键在于什么时候做，你的listing是否准备好了，review是否好评足够多，评分星级是否足够好，还有库存是否充足等等因素，都要考虑进去，我个人的经验是每次做LD，产品必会冲到BS！（个人做过最好的一个产品，大类目前50名，小类目全部BS）

接下来说站外，站外可以做什么，红人媒体论坛博客那些，这里先不讨论，主要说两个部分，测评和促销！站外测评，可以带来直接的效果是REVIEW好评数量增加；站外促销，可以直接带来的效果是产品的转化率迅速提高，类目排名迅速提高，从而销量迅速增加！

这里要着重提到一点就是，亚马逊的产品流量分布，分布在很多维度，但是最大的一定是自然流量！自然流量不等于自然排名，比如蓝牙耳机，Bluetooth headphone，这个词你排名自然第一名，你就拿到了亚马逊这个产品全部的最大的自然流量吗？不一定。这个话题，大家讨论吧！

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