【聚杰网移动增值】手机客户端软件：不拼创意 拼MONEY和执行力　　

　　最近手机客户端软件，风起云涌，各路神仙尽显神通，越来越多的厂商开始垂涎这块市场，以占领手机终端，为未来3G做准备。

　　客户端的优势所在：对于商家来讲可以抢占手机桌面，培养用户的忠诚度，对于用户来讲， 体验比手机自带浏览器强大的多，体验更好。比如，WAP浏览器不能实现的，调用摄像头，基于移动基站的定位等。

　　客户端的硬伤：手机的操作系统不像PC，大家主要用微软的WINDOWS操作系统，至少能在90%以上，而手机上的操作系统单单诺机就分三个版本，S60一版、二版、三版此外还有JAVA、JAVA2.0 、PPC、SP等多种版本。此外联通手机还有自己的BREW、UNIJAVA等，每项平台的适配就是对技术的考验。平台的多样性造成产品的导入期过长。不利于市场的开拓。客户端公司要求很强的技术积淀。比如皮卡、百阅、V8书客 ，都是技术型公司。

　　对于用户来讲需要下载个软件提高了用户门槛。在加上适配的机型原因，造成了客户端用户规模相对小于WAP。除此之外还有耗电量，用户流量损耗等原因，也是客户端软件挥之不去的阴影。

　　目前比较流行的产品模式:

　　功能+社区，以功能型的应用占领市场，然后靠社区留住用户。比如百阅，阅读加社区，皮卡，语聊图聊加博客， 苹果，免费短信、callback加摩洛阁，U信，短信加社区，掌讯通，由原来的下载资源功能型软件，最近又增加了社区（论坛）。拇指天空，从开始做RSS订阅到专业的手机社区。V8书客也不是单单的看书软件，为什么加社区？笔者认为，功能性的东西最后很难占领市场，因为竞争对手如果做的比你的体验更好，服务更好，那么用户很容易平移过去，但是加上社区，有了人的属性，人的感情因素，加强人与人之间的关系，即使竞争对手再跟进切入也很难造成对手用户的流失。

　　产品定位的迷失？

　　做产品很多人禁不住诱惑，想做大做全。前面的还没有完善，运营起来，就想做下面的东西。最后做成个大杂烩，什么都有什么都不精。那么这个产品的是个失败的产品。

　　目前时下比较流行的软件如玩铺，集网游，社区，资讯工具、手机宠物。为一体的比较典型的大而全的产品，摊子铺的很大，很广，但是这种结果给产品运营造成很大的压力和麻烦，比如，产品板块过多，容易分散人气，造成哪个板块的人气也不佳，比如你的论坛也有手软交流区，那么好，你肯定玩不过专业的拇指天空，你也有博客，那么好，你能玩过PICA和百阅的博客嘛？你也有新闻你能做过大头嘛？ 用户只能记得住你产品的一两个功能甚至只记得一个功能，举个简单的例子，奥运冠军，大家都知道金牌得主，谁记得第二，第三？如果砍掉一些不必要的板块，将自己的产品特点发挥出来，我觉得会走的更远。

　　百灵鸟，专注即成功。这个产品的成功不想过多的分析，举个我切身体会的例子，一次去机场，在路上碰到一个小孩，和我用的同样手机于是我们攀谈起来，出于职业的习惯 ，我问，你玩智能软件嘛？他说玩，我说你都玩什么，他说UCWEB,百灵鸟，UC不用多说了，老牌的手软了。这个百灵鸟也只是一年有余啊。我问你怎么知道这个软件的？他说，我同学都用啊，听歌的，同学推荐给我的。这个是他的原话，其中有几个字是重点，都用，听歌，推荐。都用说明在音乐类软件普及率很高了，听歌的，说明用户对此产品的感知是音乐类软件，和产品本身定位相符合，推荐说明有着良好的口碑。没想到专注于一件事务，可以获得如此的收益。

　　做超级航母也不是不可能但是要思考下面的几个问题：

　　第一， 有没有足够的money投入，换句话说有没有资金的压力？如果有那么集中有限的钱做一件事情。

　　第二， 你能不能同时把几件事情做好？如果不，那么就集中做一件事情。

　　第三， 如果巨头公司切入这块市场，你有没有足够的资源来抵挡？如果没有还是专注一件事吧。
所以做产品本人觉得对于一个新项目来说要有进有退，有所为，有所不为。做产品要集中用户的注意力，而不是分散用户注意力。

　　路在何方？

　　俗话说无商不奸，奸我认为是个中性词，可以理解为聪明，任何一个商人都是为了追求最大的剩余价值。那么前期烧的钱，后期用电影的一句台词讲“迟早都要还的”如果还不上，那么关门，被收购，别无他法！
钱从哪来？

　　钱的来源不在乎如下途径：

　　广告，互联网的广告一直是所占比重的重头戏。比如在客户端内部投放广告采用包月或者包天。掌迅通模式，或者按照成果注册，如果当当看着成果，那么对于笔者觉得最好是包月比较好，客户端的优势不在量上，而在于黏性，所以客户端不要作践自己，把自己的一个用户也1元左右卖掉。

　　中介：引入第三方，引入B（business）满足C（customer） 从中赚MONEY。比如你的平台上有足够的用户可以导入麦当劳、肯德基。打折服装等优惠卷。或者和传统行业合作优势互补。

　　高级会员：类似于QQ会员的功能，在线提醒，红名等。

　　虚拟用品：比如百阅的虚拟道具，U信的板砖，PINGCO的金苹果，魔法苹果等。

　　SP“分赃”：但是用户大多会不买账，笔者曾经尝试过。毕竟会下载客户端软件并且使用软件的用户这种人一般是油条级的，如果不是色情的订购很难从他们身上赚钱。除非做出更有特色的产品或者服务。当然这个属于SP范围的事情了。比如掌迅通中的彩玲订购。

　　沦为技术提供商，比如皮卡，MSN 和皮卡的合作。手机MSN就是采用的PICA技术。从这些有钱人家可以分得一杯羹。
“盈利”的案例？！（估计可能盈利）

　　不过也有胆子大的，一次在某网看到一个交友软件（名称我就不方便说了），当时下载下来研究下，JAVA 的，界面，体验都不错。进入聊天室，突然间发现N多MM主动和我打招呼，妈呀，这丫软件人气也太火了吧，当时色迷心窍，马上回了个，你也好。
但是我猛然转念想，以QQ和皮卡等聊天软件的来看，女生向来在聊天不是主动的对象，况且玩手软的MM一项很少。仔细看下软件发信息的上方赫然写着，每条0.5元。晕，被SP强奸了，手机接到了确定信息，说我订购了某某公司的业务。这样算了下，他们推广的费用在这类大站或者联盟推广的价格大概是每个成果1.5—2之间。

　　换句话说，只要用户发三条以上的短信那么推广费用就出来了，做互联网的大家都知道，砸钱最多的地方是推广和运营。在美女的刺激下，用户何止发三条，用“美女”抢钱见效快！

　　这个似乎是手机软件“赚钱”的途径，这种产品只适合短线运作。沿袭了恶意SP坑、蒙、拐、骗的模式，不过人家也算高科技了，搞个客户端嘛。（此SP业内也算知名）

　　综观整个行业，昨天是黑暗的，今天是黑暗的，明天是光明的，但是大多都会死在明天的黎明！最后大家都在拼的不是创意，而是MONEY和执行力。“剩”者为王！

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