太美潮鞋网店创业设计方案（毕业作品+任务书+设计方案+成果报告书）
目 录
一、店铺介绍 1
（一）网店基本情况 1
（二）货源选择 1
（三）主营商品 1
（四）产品特点 1
（五）价格定位 1
二、市场分析 2
（一）传统市场分析 2
（二）网络市场分析 2
（三）风险预测 3
三、客户分析 4
（一）目标客户分类具体 4
（二）目标客户购买行为分析 4
四、淘宝店铺整体规划 5
（一）开店平台与经营模式 5
（二）店铺的整体 5
1、装修 5
2、商品命名 6
（三）商城店铺运营推广 7
1、店铺活动 7
2、直通车 7
3、充分利用网络平台，进行网店推广 7
（四）售后服务 8
五、网店首页设计 10
六、费用预算 11
七、网店的管理 11
（一）物流管理 11
（二）顾客管理 11
（三）售后服务 11
八、总结 12
二、市场分析
（一）传统市场分析
（1）通过对女士的调查，我们注意到女士对鞋的需求率也比较高，根据我们的观察，她们一般情况下一季会买三到四双鞋，甚至更多，同时我们的目标群体中有相当一部分在不停地追赶潮流，就算鞋仅仅有一点点旧，他们就会考虑买新的鞋，所以这是一个很大的市场，我们综合考虑这些因素，决定我们女鞋的款式主要为高跟鞋、平底鞋、松糕鞋，年轻且不失活力！我想我们一定能够抓住那些追逐潮流的女孩儿的心！
（2）通过对市场的调查，我们了解到现在传统女鞋市场虽然需求不小，但市场上女鞋的价格相对比较高，有点上档次的鞋子价格就更高，很多人对此都是望而却步。同时，对于学生而言，由于现在很多学校都远离市中心，学生们买个东西要跑很远的地方，很不方便：对于职业女性而言，平时工作较忙，好不容易的星期天要好好的睡睡懒觉，不想去逛街，因为逛街是一件很累的事情。
（二）网络市场分析
（1）通过对网上数据的比较，我们发现，近几年，电子商务的发展，可以说是突飞猛进，网上购物已经成为一种流行趋势，特别是对于在校大学生和在职女性而言，所以发展网上鞋店具有很大的前景优势！再者，网上商店减少了很多中间环节，所以价格相对会便宜很多，这正是在校大学生和收入不是很高的女性所期待的。
（2）同时我们了解到女人从不怕鞋子太多成为负担，“即便一个人拥有100个鞋子，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。鞋子于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，鞋子更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，说明了女鞋的市场潜力很大，
（3）结合鞋在市场的需求量和网络市场的兴起，我认为网络鞋子市场是一个更大的发展基地！所以我决定在网上开一家女鞋店！
（三）风险预测
（1）优势
我们货源是由阿里巴巴直接提供的，同时由于我们专注于一个固定的商家，所以能够为买家提供充足的货源，让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内到收到货.
（2）劣势
由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物，这对我们女鞋的销售也就大打折扣了。同时我们的女鞋并非是品牌，影响力不足，同时网店经营的力度不够，更因为是兼职，创新元素不多，这对很好的吸引买家的注意是非常难的。
三、客户分析
（一）目标客户分类具体
根据我们对市场的调查，我们把我们的目标客户定位为18~30岁的年轻女性，具体包括：一是指在校大学生，二是指刚刚走向社会收入不高，但又需要一个上档次的鞋子的女性！
（二）目标客户购买行为分析
我们定位的这个年龄段的消费群，是一群追求时尚，追求个性的年轻人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对鞋子的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换鞋子最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
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