知识付费直播间的实用售课技巧
知识付费时代，“短视频+直播”逐渐成为大众获取知识的重要载体。
需求刺激市场，大量从业者涌入泛知识付费赛道，“短视频+直播”彻底打破了知识形态壁垒。拥有知识技能干货的泛知识玩家入局短视频平台，进行知识变现，已经成为一种新趋势。其中，尤以成本低、互动强、转化快的直播带货，更加受到欢迎。
那么，泛知识主播的直播间有哪些实用售课技巧呢？
一、包装课程
泛知识主播的变现比起电商主播更有难度。因为不像电商主播那样拥有一个看得见摸得着的实体商品，泛知识主播的产品就是课程。想要在直播间更高效地实现售课，第一步就是把这个产品包装好！
1、打造完整的课程内容体系，让用户可以学习全套课程，而不是片段式的知识点。
2、制作一个好的课程详情页，突出课程最吸引人的部分，让用户第一时间产生下单冲动。
在这里推荐使用创客匠人短视频小程序来制作课程，有视频、音频、图文、专栏、付费直播课等不同形式，方便打造完整的内容体系，达人老师还能拥有自己的专属知识主页。
二、创造需求场景
用户为什么要买课？因为要解决他的问题。
那么在直播间想要成功售课，主播首先要抛出问题，创造需求场景，来吸引直播间用户。以瘦身减肥课程举例，主播可以问：“你们是不是想减肥，但是跟着网上的教程做，却感觉没什么效果？”“有没有人觉得减肥太难坚持了，想不想要简单的几个动作就能瘦的？”“运动太累了，有没有人想快乐地减肥？”这就是在创造一个需求场景，用具体的、细节的、生活化的描述，将用户带入场景，锁定目标群体，让他们产生认同感。
三、放大痛点
根据课程内容通过话术放大痛点，让用户感到这门课程正是可以解决自己问题的。痛点有2个方向，正向和负向，既可以激发用户的恐惧感和焦虑感，让他担心；也可以放大学习后的美好感受，让他向往。
还以瘦身减肥课程举例，既可以说：“瘦不下来，看中的漂亮衣服都穿不上”、“看着镜子里的自己，一点打扮的心情都没有”。也可以是：“其实减肥没有那么难，我通过系统的锻炼，整个人都有自信了，以前我……”，然后描述一些主播个人的成功经历，提升用户对主播的信任感以及学习效果的期待感。
四、解决问题
解决问题很简单，就是针对痛点来引出直播间要售卖的课程，从课程内容、售后服务等角度打消用户的顾虑。达人老师可以在直播间挂载创客匠人短视频小程序，一边告诉用户课程可以解决什么痛点，带动用户情绪，一边引导用户点击小程序购课。
同时，还可以使用“限时折扣”“优惠券”等功能，以“限时限量”+“低价”让用户产生紧迫感及占便宜心理，实现促单。在售后服务这一块，老师可以告诉用户不用担心买了课程坚持不下去，购课后可以加入课程专属粉丝群，获得课程服务和一些专属福利。
在泛知识付费进入“短视频+直播”的新时代，泛知识类流量逐步攀升，愿意为知识付费的群体也在不断增加，直播间成为了一个重要的营销场所。
包装课程–创造需求–放大痛点–解决痛点，再加上营销工具的赋能，就可以很好地吸引用户，引导用户下单！
知识付费直播间的实用售课技巧相关推荐
- 知识付费直播间即时通讯
知识付费直播间即时通讯使用WebSocket创建.目前,直播间的发信息.送礼物.在线人数.欢迎语和开关播提示都是基于此进行通讯. 浏览器通过JavaScript向服务器发出建立WebSocket连接的 ...
- 互联网晚报 | 1月8日 星期六 | 小米商城已支持数字人民币支付；微信视频号将上线付费直播间；苹果CEO去年薪酬近1亿美元...
今日看点 ✦ 微信直播即将上线知识专栏,微信视频号即将上线付费直播间 ✦ 淘宝直播启动"发光俱乐部"计划,为商家和主播提供全面立体扶持 ✦ 天星数科携手小米商城上线数字人民币支付服 ...
- 互联网晚报 | 1月25日 星期二 | 知乎首次举办上星晚会；微信视频号上线首个付费直播间；淘宝天猫“春节不打烊”活动正式上线...
今日看点 ✦ 淘宝天猫"春节不打烊"活动正式上线,20万商家春节照常发货 ✦ 微信视频号上线首个付费直播间,免费观看3分钟后需付费 ✦ 知乎首次举办上星晚会,2022知乎答案奇遇夜 ...
- 知识付费直播使用https方法
知识付费现在文档中说明不能使用https,原因是需要配置wss: 第一步:nginx配置wss nginx配置参考 1.已经安装nginx,版本不低于1.3 2.知识付费Workerman监听的是20 ...
- 知识付费直播使用https方法 教程
1.检查端口是否开启 2.根目录启动workerman 3.检查阿里云视频直播中推流域名设置的直播回调地址是否设置正确[正确为:知识付费域名/live/index/serve] 知识付费现在文档中说明 ...
- 抖音直播间千川投放有用吗？直播间投放分析有什么技巧
目前来说,抖音推广直播间仍然是非常多抖音直播电商运营者加热直播间的主要方式之一,抖音推广直播间最大优势就是实时画面展示在视频推荐页,且可以根据定向人群进行投放,能够最大限度引流直播间. 千川投放是目前 ...
- 直播间如何留存和转化技巧之直播道具
今天给大家分享的内容是<直播间留存和转化技巧之直播道具>,关于直播的道具,我想各位在开播的时候,其实都经常都会遇到过像红包.福袋和优惠券这样的道具. 但它背后核心的意义和用法,以及三者之间 ...
- 新媒体运营教程：要想把人留在直播间，人气直播间必备的8个技巧
直播开场吸引了2000个人进入直播间,不到20分钟,直播间不到300人,直播结束时,直播间的人数只有2位数,十分惨淡. 也就是说,你的直播留不住人. 直播间是否能留得住人不仅会影响直播人气,还会影响直 ...
- 视频号、抖音、快手狙击付费直播
配图来自Canva可画 刷剧要钱.听歌要钱......如今,各企业的商业模式不断拓展更新,大众在互联网上的娱乐活动几乎都需要付费满足,直播领域也终究"在劫难逃". 2021年,视频 ...
最新文章
- 假设你有一个多层感知机网络（MLP），输入层有10个节点、一个单隐层共50个神经元，最后是一个3个神经元的输出层。请问网络的结构是什么样子的使用数学形式进行描述？
- android ListView详解
- 精品软件 推荐 ACPsoft PDF Converter 免费的多功能 PDF 转换器
- 一次代码审计实战案例【思路流程】
- 【PP生产订单】入门介绍（七）
- t3 修改服务器配置,t3如何修改服务器地址
- Silverlight 异步单元测试
- 果皇的矩阵[matrix]
- for、while、do while 3种循环异同点
- word2007修复工具_使用Word 2007作为博客工具
- 成都职称计算机 报几科,成都2018年7月上职称计算机考试报名事项通知
- 多种视觉SLAM方案对比
- 深度篇——目标检测史(五) 细说 SSD 目标检测
- Windows 10 Office文件图标异常处理（Word | Excel | Powerpoint图标白色、右键新建找不到文件）
- xp系统服务器找不到打印机无法连接失败,xp系统打印机共享提示连接失败的解决方法...
- 指针式万用表测量电容
- html插入动态背景,HTML 动态背景
- 树木分形迭代图 matlab,基于迭代函数系统的分形植物模拟
- 关于Vmware-Tools的安装问题：Please re-run this program as the super user. Execution abor
- 【软考系统架构设计师】2017下系统架构师案例分析历年真题