未来十年,中间商不会死,但是经销商可能会无店可供!
两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商,以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉理货,也解决不掉客情,退换货等等大量非标准化的工作。
未来十年,中间商不会死,但是经销商可能会无店可供!
作为深度研究传统产业互联网转型的自媒体,《新经销》一直深度观察行业的变革趋势,我们认为,传统产业结合而互联网新技术来提升行业效率,已经是大势所趋,关键在于,互联网将以哪种形式来对传统产业改造,今天,笔者就站在行业变革趋势的角度,来和各位探讨一下,经销商未来的价值还有多少?
B2B的意义,在于为650万家小店实现赋能升级
B2B的特点,是规模下商流,物流,资金流和信息流的高度集成。
大批量集约化的采购、高度信息化的仓储管理系统,可视化,灵活的交易系统,公交化的物流体系,实现整个供应链商流,物流,资金流和信息流的高度集成。这种集成带来的特点,第一个是规模化带来的效率提升成本降低,第二个是整个供应链变得透明,精准,可控。
这里面的代表有阿里巴巴零售通,京东新通路,百世店加,店商互联,中商惠民,易久批等等近2000家B2B平台。
在业务模式上,大概分成撮合和自营模式。之前新经销深度解读过该类内容,不再细述。
解读快消品B2B对小店的价值:
品牌加盟,专业运营指导,提升门店经营能力;
集中采购,品类齐全,一站式购齐;
公交化物流,交付及时准确;
POS植入,高效信息化集成,实现一键下单补货;
自带金融属性,通过数据,实现交易交互授信;
总结来说,B2B存在的价值,就是帮助小店解决后顾之忧,让小店主专注前端用户体验。经销商面对专业的B2B平台,除了有代理单品的价格优势,部分门店客情优势外,从未来发展的角度来看,当B2B收编整合了大部分零售小店,面对高度连锁化的供应链系统,经销商将面临无店可供的尴尬局面。
当然,我们也要看到,传统产业的变革,是渗透式迁移的,中国供应链从来不是一个单一环节,品牌商到经销商到零售商,是商流物流资金流信息流多个维度的市场综合生态,不是模块化的砖头拼接物,这种体系下,任何过于激进的商业模式,很有可能会被这个生态作为异物排斥掉。这也是目前国内B2B难过的原因。
《新经销》认为快消品行业的变革,要以5-10年周期来看待。
但是这并不代表经销商可以麻木大意,笔者一直有一个观点:从来不是互联网公司打败了经销商,而是高效率一定会取代低效率模式。
所以,区域内的经销商,如果要转型,就要对现在及未来的行业的问题有清晰的认知:
基于现有商品所谓的去层级,基本上是个伪命题
中国目前约有650万家零售小店广泛存在于中国T1-T6线市场,所有的连锁店加起来,不足10万家,可以说这是一个高颗粒度的行业。这些夫妻小店,基本上可以用散,乱,穷,小四个字来形容。
在过去,品牌商为了将商品分销到这650万家夫妻小店内。不得不找大量的经销商和二批商来做为合作伙伴,帮助他完成本地化分销。
FMCG行业约有80多万家经销商和二批商,这些经销商和二批商的核心价值在于,帮助厂家完成当地市场的高密度覆盖,资金回笼、商品蓄水能以及本地化的市场营销工作等等,
过去,品牌商为了能够让经销商专心的为他干活,大多采取区域代理商制,对经销商实行区域保护制度,让经销商深度经营当地市场。
随着市场竞争加剧,原来多层级的渠道模式已经满足不了品牌商对市场把控的需求,大量的品牌商分销渠道已经高度扁平化,只有少量的二批存在于北上广深以及缝隙市场,经销商直控终端已经是快消品行业比较主流的业务模式。可以说,现阶段的FMCG渠道现状,已经是高度扁平,经过市场优化后的结果,至于B2B提出所谓的去层级,不过是把经销商和二批干掉换成自己。
但是零售行业在向连锁化,供应链一体化升级
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