如何完成点、线、面的发展，实现降维打击

本来这篇文章是参加24届“光亚展”之后部门的发展路线规划，写着写着就超纲了。但是这篇文章是表述了自己对于企业在“群雄逐鹿”的市场中站稳、显露头角的发展方向和发力点，发到这来让大家指正和评估。

我从毕业之前的实习工作中就进入了智慧照明行业，对于智慧照明来说我觉得更像是集多种物理设备的物联网和智慧城市的一小部分，通过这一次的展览有几点小小感触。

一、照明场景智能化——照明的“战国时代”

当前照明光源及设备在全光谱照明，细分领域照明方面逐渐趋于成熟；UV/IR LED产品应用潜力较大；Mini LED玩家增多，显示领域成本届展会的最大看点之一；体育照明、渔业照明等是大功率照明产品的重点发展方向之一；随着5G商业化布局的推进，智慧路灯成新风口；封装产品朝细化发展，高端商照需求提高，商业照明用LED封装产品向更加细化的方向发展，应用场所涵盖服装、餐饮、珠宝、博物馆等。对于睿智立足于智慧照明，要在智能化发展的过程中不断深挖扩张来说照明设备的基础设施完善是智慧化进步的有力土壤，同时在这片战场上也开始出现了一些有参考价值的对手。

二、行业发展的点、线、面

传统照明企业在一个点的深入一条线的扩大，除个别行业龙头外其它的产品同质化太严重了，目前，照明硬件产品已经进入了成熟期，各个厂家都在向产品的衍生领域大作文章，应用的细分和差异化逐渐流行。但是在实体技术领域与互联网相结合的产业化中还有非常大的发展空间。当前智慧城市在5G的助力下有爆发的趋势而照明是城市智慧升级必不可少的一环，扩展照明基础设施成了另一个突出点。例如智慧灯杆连带着监控、环保、广告屏等多条产业链同时增长，促进5G发展的同时以一个点促进多个线的拉长。从照明控制来看，几十年前的基本功能照明到现在的职能控制，智慧家居的普及，照明也只是从手动开关变成了智能开关，也许应该转换方向以场景推动照明控制，将照明作为另一个互联网网络的分支。

三、值得信任的运营

照明应该要给人一种确定性！好的品牌就是就是长期给用户制造确定性从而逐渐被用户所信赖。互联网让以消费者为中心这个理念得到了更加彻底的贯彻，从目前业内来看，打造行业品牌在互联互联网让以消费者为中心这个理念得到了更加彻底的贯彻，打造行业品牌在互联网时代意义重大。品牌建设是一种系统性体系，需要通过在一个行业长时间的积累通过产业产品+关联服务+互联网工具，不断输出对用户有价值的东西使我们客户变成企业的推广大使。早期网上购物刚刚萌芽的时候互联网支付还没有在国内流行起来，而网上购物所需的支付通道只能是网银这一类特别笨重的支付方式，第一批尝试网上购物的消费群体关心的是什么呢？不是买到的东西有多好，是不是假货，最关心的是我付钱了你就能送到我的手里吗？淘宝网最早的时候，买家打钱给卖家都是通过银行转账汇款，有些骗子收了钱却不发货，这是一个很严重的问题。然后这伙人研究了 PayPal 的支付方式，发现也不能解决问题。后来这几个聪明的脑袋又想到了“担保交易”这种第三方托管资金的办法。于是在 2003 年 10 月，淘宝网上面上线了一个功能，叫做“安全交易”，卖家选择支持这种功能的话，买家会把钱交给淘宝网，等他收到货之后，淘宝网再把钱给卖家。这就是现在的支付宝。这个划时代的创新，其实就是在不断的思索过程中的一个灵光乍现，保证用户交易的安全通过给用户确定性，使用户放心不断积累用户才有了后来的阿里巴巴。

四、发力点——升维才能降维打击

“降维打击”这个概念来自三体，四维生物利用降维打击技术将三维世界的人类压扁，没有了高度的概念人类就像平面人一样，我们的世界会变成什么样，生命还能存在吗？降维打击是不见血的毁灭，相当可怕。虽然这只是小说中的黑科技，但在现实发展中，那些用新思维去冲击传统思维的方式，把传统企业压垮的例子不胜枚举。从中国互联网来看，第一个阶段的降维打击，主要发生在同一「物种」不同维度，最大的一个特征是免费对付费。当年，eBay坚持付费模式时，淘宝围绕本土化做了一系列创新，其中免费开店就是其杀手锏。马云给淘宝的定位是「让天下没有难做的生意」，最终淘宝成功狙击eBay，并且衍生出中国商业体系的基础设施。

在移动互联网时代，新信息传播方式、新常态经济、新社交方式等全新的经营环境下的，在产业升级、产能过剩、行政监管趋严、消费渠道多样的时代，信息越来越对称通畅，服务需求越来越精准，优秀厂家和商家将会更紧密地进行价值匹配。要从一个稳定的行业中走在最前面一定要有场景转换思维用多级火箭逐渐跑到行业前列然后超越对手。

例如360的发展过程：360的第一级火箭是免费杀毒工具，利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

最近写作跟不上思维和工作的节奏了，以后会定时更新，有兴趣继续看我文章的欢迎从下面【关注我-查看往期内容】