一家SaaS公司是怎么搞垮的?
今天早上因为一则消息,让我有一点思考,给大家分享出来。
有人看好中国SaaS 订阅付费商业模式。
有人看好中国企业服务:数字业务服务+IT SaaS服务商业模式。
所以我随手画了一张图,通过这张图上的要素我来思考分析一家公司。
(1)
我最担心的是中国SaaS企业商业模式逻辑坍塌的问题。
如果SaaS商业逻辑在中国就坍塌,支出永远弥补不了营收,那这个问题就大了。中国要不要搞SaaS订阅商业模式了,这就是严重问题了。
(2)
其次我思考的是细分赛道选择的问题。
在中国, 不同的赛道,市场环境不一样,比如国家政策影响和经济周期影响、客户行业市场份额结构、竞争成熟度、付费认知、IT成熟度...。所以一家SaaS公司选择不同的赛道,有的赛道在吃肉、有的赛道在吃土。甚至在同一个细分赛道,你是处于这个赛道的上游业务环节,还是中游业务环节,还是下游业务环节,也都有天壤之别。
另外,客户市场(大中小)的选择,也是个问题。在中国特别矛盾:大企业往往要私有部署、个性化开发,小型企业和微型企业往往没肉而且自然死亡率高。那中型企业还有很多细分层(一般分为M1中大、M2中、M3中小)。这样豆腐块式的刀刀切割,那留下的市场规模、竞争态势,就很值得考量了。
(3)
依赖的底层,也是个值得考量的。
很多人曾经抓过红利:有百度的,有阿里电商的、阿里云的、阿里钉钉的,有腾讯微信的、腾信企业微信的,有抖音快手的...。
但,这些大巨头,一旦游戏规则改变,一旦平台依赖抽底,那很多事都不能干了。
(4)
产品体系和销售体系,这个隐私,在中国企业服务产业,一般都出不了问题。磨呗,哪块板短就补哪块板子呗。体验啊、性能啊、质量啊、安全啊,说是事,但又不是事。
(5)
中国企业,常出现的问题往往是和资本、财务相关的。
资本方(创始合伙人)撕逼大内斗,这是常见搞垮一家公司的中国现象。不外乎就是钱和权的控制。人为财死鸟为食亡,夺人钱财如杀人父母。
还有财务出现问题,也是常见搞垮一家公司的中国现象。现金流控制、应收账款问题、银行信贷风险、费用支出,全是财务问题。有些是创始人杀红了眼、狂妄到天,妄想短短几年内造一个商业帝国,涨啊涨啊涨啊,大啊大啊大啊,没控制好节奏和资源,现金流断了。有些是创始人已经无心主业,而是抽离主业资金搞自己的另外的事去了。还有些和中国的金融市场的资本、信贷运作机制相关。尤其是中国民营企业,想上市、想并购、想信贷,都比较难,所以经常会出现短债长投的问题。只要国家一声令下搞货币紧缩政策,中国的银行大多政府出资背景较多,所以中国银行听命令就执行,民企就立马被银行搞断资金链。
(6)
人是很大的问题。这也是常见的问题。
高管团队能力不强不要紧,但出问题往往出在高管团队大内斗、各种山头、办公室政治套路。
当然,问题都在前三排,根源就在主席台。所以一个创始人有没有综合能力,Hold住这么大的盘、这么复杂的问题,Hold住多方面(包含高管团队、资本方)。
(7)
资源组织不力造成资源投入了但没达到效果,这往往没啥事。出问题就纠偏呗。
战略节奏不对,会出一些问题,但及时纠偏也不会出大事。战略节奏不对,比如说不该规模化销售的时候搞了规模化销售、该融资的时机没融资,这都是常见的战略节奏不对。
但战略选择出问题,这就容易出大问题。比如:
比如市场选择问题:该不该现在进军大型客户市场
比如产品问题:该不该搞行业化,该不该扩产品线
比如商业模式问题:该不该搞定制开发服务,该不该开展业务服务
比如竞争问题:该不该和某家正面刚...
一家SaaS公司是怎么搞垮的?相关推荐
- 【一家之言】如果一家SaaS公司越来越像软件公司,那离失败就不远了
点评:中国的toB市场,企业需要的究竟是什么?是低成本.难定制.少服务的saas还是高成本.带方案.重服务的软件?有没有一种可能,我说的是可能,saas不适合当前的中国企业服务市场? 来源 / ToB ...
- SaaS从业者宝典:一文读懂如何衡量与优化SaaS公司的关键指标
"如果你无法衡量它,你就无法改善它." -Lord Kelvin 要想真正了解和完善一家SaaS公司,你就需要对一些关键指标有深入地了解.相对传统公司而言,SaaS公司要复杂得多. ...
- SaaS从业者必读:一文读懂如何衡量与优化SaaS公司的关键指标
编者按:本文来自微信公众号"WPS企业服务研究院"(ID:WPS-SaaS).WPS企业服务研究院是金山WPS旗下的的一个专注研究企业服务行业的平台,旨在提供更有价值的企业服务行业 ...
- 【新示例】这家崇尚酷、黑科技的SaaS公司,怎么让数据打通不再是扯淡?
作者:牛成 | 小编:小葱 [新示例] 点击阅读新示例第一篇[科天云] KuickDeal,对于很多读者来讲并不是一家耳熟能详的公司,但对SaaS行业来讲,尤其是营销.销售.客服领域的SaaS创业公 ...
- 用于SAAS公司的MRR模型--对一个公司LTV的预测
一.客户分类 1.分类表 所有注册客户 新客户(本月新注册客户) 新增 1.本月开通会员 无变化 2.本月未开通会员 老客户(本月之前注册的客户) 流失 1.本月会员到期未继续购买. 新增 2.本月不 ...
- SaaS公司健康度指标: Rule of 40
张三跳槽想进入SaaS行业,王五想投资SaaS股票,但哪家公司更有潜力? 你也想知道! 我们展开聊聊. 1.VC用40法则投资SaaS 在2020年中国数字化的基础建设为SaaS企业带来了更多发展机遇 ...
- 2021年中国PLG模式的SaaS公司新增的有哪些代表?
根据中国软件行业协会应用软件产品云服务分会的数据,目前通用类SaaS规模占比远大于垂直类SaaS,垂直类SaaS市场规模占比为31.4%,通用类SaaS中经营管理业务类SaaS占比最高,达39.3%. ...
- 一年股票翻3倍的SaaS公司是做什么的?
作者 | 中国软件网 麒麟 校对 | 中国软件网 海策 随着云计算兴起和AWS.Azure.阿里云.Google Cloud等大型云厂商的壮大,越来越多的企业将核心业务都部署到了云平台,这导致了用户对 ...
- SaaS 公司如何切入大客户
编者按:本文作者是氪空间第四期项目 Kuick 创始人崔超,其现在的产品KuickDeal是一款销售活动管理工具.本文来自作者投稿,36 氪经授权转载. 首先,今天我们不讨论 SaaS 公司应该做中小 ...
最新文章
- 用“逐步排除”的方法定位Java服务线上“系统性”故障
- 自习室网上预约系统设计_港澳居民“回乡证”出新规啦!新系统网上预约更方便!...
- 【异或交换原理】按位进行异或操作,实现数的交换
- 快讯千树资本投资柒小佰 踏入儿童出行消费领域...
- matlab 定义一个有自变量的方程_Eviews、Stata、Python、Matlab、R描述+相关+回归分析教程汇总...
- 第八篇: 消息总线(Spring Cloud Bus)(Finchley版本)V2.0_dev
- Spark基础学习笔记05:搭建Spark Standalone模式的集群
- 大多数物联网仍采用2.4GHz频段的原因
- 算法设计与分析期末复习题
- Latex的使用模板
- IPv4地址-地址分类与用途
- access阿里云 mysql_access数据库如何使用
- Spring事务@Transactional注解原理
- java 行政区划代码 民政部 json
- 联想服务器bios中文显示,联想bios怎么设置中文显示
- Win10:修改电脑桌面路径
- keba驱动器_KEBA控制器说明书
- 项目风险管理__常见题
- 乒乓球比赛赛程_2020年乒乓球比赛赛事赛程表(优个网独家整理)
- 【转】图解领带的打法10种