《Linux/Unix设计思想：软件的杠杆效应》读后感

CSDN送一本书给我，本来我是选择Python相关的书，可惜没有货了，CSDN的美女给我一个目录列表，我选择了这本《Linux/Unix设计思想》，当我读到下面这个故事时，深深地打动了我，让我不断反思，久久不能入睡，下面将这个故事分享如下：

我的姑姑却在一年时间内，卖出了价值将近一百万美元的特百惠产品。

当我听说这件事情时，我首先想到的就是：“这得卖出多少保鲜盒啊！”在慢慢适应了我们家族中很快就会出现一个新百万富翁这一震惊的消息之后，我开始思索她是如何成功的。她只是一个普通人，家族中普普通的一份子。她并不是那种你觉得能够发家致富的人才。

我知道她很努力，她似乎有无穷无尽的能量，不断攀升到自己事业的新高峰。在每一个到访的地方，她都侃侃而谈，给人们讲述特百惠是多么好的产品。就算是她来我们家度假的时候，都会辛勤工作到深夜，抓紧完成她的业务文书工作。

不过，尽管她的确付出了艰苦卓绝的努力，可我还是很难将她与百万富翁划上等号，算来算去也觉得不太对。我们且假设她出售的每个特百惠容器平均价格为7美元。为了达到一百万美元销售额，她大概需要出售142858个盒子。我们再假设她每周工作6天，一年工作50周，这样的话她每天都得卖掉477个盒子。

现在，我的姑姑已经是一位了不起的推销员。她的销售业绩成为了传奇。凡是能卖的东西她都能成功地让你买下来。但一天要出售477个盒子，而且是每天（星期日除外），还是令人难以想象。毕竟，人是要休息的。而且，她平常还要照顾家里。

所以有一天我把她拉到一旁，问她是怎么样做到的，居然能在一年内卖出价值一百万美元的特百惠产品。她的回答竟然是：“傻瓜！我自己并没有卖出那么多盒子。我都是让别人来帮我卖的！”

她解释道，一开始她都是在晚上的家族聚会上出售特百惠产品。她算了算，顺利的话她一星期可以举办5次聚会，每次聚会的销售额大概是100-150美元之间。最终她意识到，虽然她是位不错的推销员，但一个人的精力毕竟有限。所以她找来了20个人，对他们进行游说，说明他们也来销售特百惠。每个人都可以在一周内举办5次聚会，那总的算来每星期就能有100次聚会。她将她的盒子以薄利卖给他们。不久之后，这20人都明白了“金字塔”营销的价值。很快，其中一些人也发展了20个下线，来帮他们自己销售特百惠产品。

接下来的就是一个多层次市场营销的故事。

然后我的姑姑和我分享了一条人生哲理：无论你有多么聪明过人、精力充沛或是锐意进取，在人生的漫漫长途中，一个人的精力就只有这么多。如果想取得非凡成就，你就必须放大自己对这个世界的影响力。就算你智商很高或者能力强到可以在夏威夷出售冬天皮大衣，也远远不够。你需要创办一些运营良好的业务实体，才能广为传播自己的才华和能力，并提高自己对外界的影响力。对于你工作的每一个小时，你都应该期望自己的努力能被放大十倍、一百倍，甚至是一千倍。

看完这个故事之后，需要反思怎么样让开发的软件达到放大效应呢？也就是说怎么样销售给更多人。同时，也需要反思在工作上怎么样让自己的工作具有放大效应。比如一个公司的资源永远是有限的，但是客户的需求是无穷无尽的，面对这种情况，有些人认为只要增加人手，就可以开发更多的功能，就可以解决了，其实随着销售客户越来越多，这种方式就不行了。因为销售增长速度永远超过研发人员的投入速度，也许有人说研发投入速度大于销售速度不行吗？显然是不行的，如果研发投入过大，公司是亏本的，面临倒闭的风险，没有那一个人敢冒这个风险。因此，面对疯狂而来的需求，需要有放大效应的处理方法，就是提供API的接口给客户自己去解决，然后寻找开源的资源，培训客户自己解决问题。在公司这里只要需要开发公共的需求即可，不要针对个性化的需求进行开发。

另外一个就是开发能力强的人，一定要善于培训新员工来替换自己的工作，让自己成为这个团队里的导师，这样才可以发挥杠杆效应。否则，一个人能力再强，也只能输入那么几行代码，并且会过早地消耗自己的精力。

蔡军生微信号：shenzhencai 深圳

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