离开国企继续前（chu）进（chou ）—

本次与大家分享一下，我靠能力是怎么前（chu）进（chou ）的。

2002年，进入ZB时谈到有3个月的试用期，薪水按我要求的6K/月（是以前1.5K的四倍）。别高兴的太早，平时发60%，年底看绩效表现再发之后的40%（当时是年中，目测情况我是肯定干不到年底的）。不过，仍然挺好，总算是有了一份工作，有收入可以安心了。

先工作的心态

“找份工作求心安”是种很糟糕的工作态度，虽然我每次工作都很努力，都取得了看来还不错的成绩，但是这种靠别人的心态非常不利于成为一个“完善的人”。“只有靠自己才能有未来”这句话估计是个人就会说，可内心之中认同、外在也能照着这么干、身体力行去实践的真心就没见过几个。

直到我36岁时（2013年），遇到非常大的问题，遇到了商业上真正的大流氓时才痛下决心改变做法，逐步努力掌握自己的人生轨迹。要知道顺境自己是好的利于学习，逆境也不错（在佛教里叫逆缘），有时后者更能促进自己的反酸。

去山西做销售

我在国企做销售时主管的地区里，山西是最熟悉，待的时间最久的，曾经在这里签过上千万的大单。ZB公司希望我能在山西做成几单，开张外加证明下实力。当时正好LF这个地区有个升级改造的项目，30万左右。苍蝇再小也是肉，得到消息后我连夜带着公司的方案总经理（其实方案部就一个人）粗发了，向着离开国企的第一单前（chu）进（chou ）。

当地局长算是很给面子，提前一天请吃的中午饭，聊了一下具体需求，工程处的副处长也在。第二天就讲方案了，午饭之后ZB的方案部总经理波波（是个男的）一直把方案写到凌晨，第二天上午讲方案，我认为讲的非常棒。最后的结果是：别人中标了。

多年之后回想此事，失败原因有三：

1、心态没放平。我不再是国企内部拿单，而是外部市场公司，位置是有极大差距的。

2、反映太慢。从提前一天才知道具体需求、局长请课、对我们态度很好等很多方面都说明没戏了，是一种变向的安抚而已。

3、迷信技术。方案部总经理波波的能力是很强，但是就一个这么小的项目技术还在其次，大家的关系如何是起决定作用的（这也是我存在的价值），后来听说总局的某处长都在过问这个30万的小项目。失败现在看来是种毕然。

见识了方法论的力量

我永远不会忘记，波波当着我的面写方法，从一个字都没有到满满20页的情景。为此，我一直很敬重他，虽然他比我小很多，虽然离开ZB之后再没联系过。“太强了！”这就是我当时内心之中的感触。之前在国企徐博士也写方法，写的方式很让人不齿（后来他被开除估计跟这也有关系），就是左抄抄右抄抄，是写方法里最Low的一种方式。波波就完全不同，这人脑子里应该有个逻辑框架，从框架展示，找资料进行补充，完善之后形成方案，

多年之后，当我也具备这种能力的时候才知道没啥，就是方法论运用得当，多加练习而已，但是回放到2002年，对时年25岁的我，这种能力确实很让人震惊——方法论的力量。

下次，我说说又在正帮前（chu）进（chou ）一次之后离开这家公司的故事。

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