猎头顾问的典型一天——北漂18年（57）

这篇有关猎头顾问的文章最早写于2007年，至少十次被不同媒体转载，希望它曾经温暖过一些走在路上的人。今天，我把文章重新更行梳理和升级，多八卦一些2007年不方便说，现在可以说的内容。

05年上半是我猎头生涯中比较“吃力”的阶段，虽然之前有近8年比较成功的销售经验，但猎头项目压力之大，也让我感觉工作干起来很费力（主要是之前X网路走的不正）。那时候，每天要工作十至十二个小时。猎头行业是个裹挟从业者的行业，无论是智力还是体力上，典型的一天应该是这样的。

8:15 到达公司收邮件（正式上班是9点至9点半，下班是6点至6点半，我当时是早8至晚8或者晚9。猎头行业的特点是，正确的投入时间，就会有回报）。

有些国外候选人因时差问题都是在北京凌晨收到的邮件，一般很早就可以收到他们的回信。同时公司在三大招聘网上还有广告，会有些候选人投简历。个人邮箱里共收到60封邮件新邮件，其中1封是美国Frank回的。两天前我在一个技术论坛上找到他的邮件地址，从他发表的技术文章上看，此人比较适合我一个外企客户的项目经理职位。于是我马上发邮件给他，想与他沟通一下看有没有合作可能。Frank的邮件里写明他方便通话的时间（北京时间），让我打给他。我把时间和电话写在EXCLE格式的记事本里。

8:30 拿出target company list（可能有候选人的公司名录）开始打Cold Call。

趁这些公司的前台还没上班或者已经下班的时候打cold call效果很好！

电话接通之后按提示打到A公司销售部，我开始说谎。（猎头的必备条件）。

Leo：“你好！我是你们一个客户。这边联通的项目经理是谁？”

销售：“找吴经理吧。”

Leo：“全称是吴什么？不好意思我刚到不是特别了解情况。”

销售：“吴刚，分机229。”

Leo：“谢谢！”

放下电话之后，我开始给吴刚打。这次是个项目经理的职位A公司是我客户的竞争对手，应该比较适合这个职位。这是种比较简单的行骗方式，可以联系上候选人。

10:00 打了N个骚扰电话之后，我决定让我的身心休息一下。

连续说谎导致的不适啊！严重的时候有点想吐。休息不是什么都不干，而是说点实话。给BBB公司的HR BOB打电话，确认昨天下午面试的三位候选的人情况，跟BOB聊聊，这三个人哪里合适，那里不合适，同时做好记录，。按客户的要求，合理调整search方向找更适合的候选人，为下一批候选人的推荐打好基础，。

10:30 昨天晚上约的销售总监候选人到公司面试。

在推荐给客户之前，每一个候选人我都坚持要自己先见。从不会因为时间或者资源不足，就草草推荐给客户。做这行声誉很重要，而且长远来看，见一下候选人有更直观、准确的判断，是节省了做项目的时间。

11:30 今天这个候选人不太适合我目前正在做的销售总监职位。

把他的简历入库保存，以利以后再用。开始作之前两位更适合这个职位候选人的《推荐报告》。

12:00 做完两个《推荐报告》发给CCC公司，等客户反馈。

客户感觉候选人比较合适，就会通知我客户方便的时间，由我安排候选人去客户公司面试；客户感觉候选人不太适合，则要告诉我哪里出了问题。是我的搜索方向有误还是别的什么问题。

12:15 出去吃饭。

13:30 回公司继续工作。

CCC公司的Susan打来电话，希望我再介绍一下两位候选人的情况，同时告诉我CCC公司CEO方便面试这两个销售总监候选人的时间。

14:00 与CCC的两个候选人沟通，安排好时间。（其中一个可以参加复试，另一个在澳大利亚出差，要下个月回来之后才能安排。）

14:00 开始面试昨天约好的候选人

其中包括技术总监、销售经理、公关经理、策划总监。

18:00 开始面试应聘我们这个猎头公司猎头顾问OR猎头顾问助理职位的候选人2个。

自己队伍的建设也很重要啊！

19:00 打电话安排自己明天的面试。

有几个项目时间压力比较大，最近要加紧找候选人啊！今天有点儿累，就不联系什么BD业务了，还是先把手里这几个项目做好。

20:00 离开公司踏上回家的路。

PS：

以上，就是猎头行业典型的一天。进入猎头行业的前半年是最痛苦的，有超过一半的人在半年之内退出这个行业。过来人可能都知道，刚开始做猎头时，经常感觉自己就像上了发条的骡子，被蒙上眼没黑没白地干，还被老板OR项目经理拿着鞭子抽。但不这么骡子式地干，很难有登堂入室的机会。如果我像电视里XX猎头一样光是整天吹个牛牛，自己都没做过一线工作，以后有什么资格去指导别人的呢？

后续

后来有个猎头公司给我打电话，希望我别只是在家看儿子，也可以考虑进他们公司打打工。因为这公司里没什么人我的认识，也就不存在情面问题，所以我用下面的话非常非常郑重地回复了他的邀请。

“首先，非常感谢你能联系我，谢谢！谢谢！其次，我如果真有一天想重理江湖，我会找几个猎头顾问和顾问助理亲自用鞭子抽他们，而不是给别人抽我的机会。现在我即没有兴趣被抽，也没兴趣抽别人。所以很遗憾，没有合作机会了。”

退出猎头行业已有些时日，每当我回首两年前初入猎头行业的日子，种种经历好像就在眼前。只想说两句：

1、我的付出比收获多。如果有机会重来，我还是会选择迈出猎头这个行业。

2、种种磨难都是日后的财富，从不会有什么白吃的苦。

估计很少有人进入一个行业就是为了退出的。我2005年进入猎头行业，就是为了退出，以此为跳板进军人力资源。即便如此，当年我仍然做的还不错，也见识了几个奇葩候选人。如果只是做销售，我根本没机会看到这个世界的更多精彩。下次可以分享一下。

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