巨头洼地：B2B电商3.0时代将诞生万亿级估值企业

从2015年开始，中国的B2B电商就像“风口上的猪”开始翱翔，创业企业数量多、交易金额巨大、营收增长快使其成为行业热点。来看一组数据：2017年，中国B2B电商交易规模达19万亿，同比增长27%，整个市场营收超2500亿，同比增长42%，交易额和营收均实现较大规模增长。要知道2017年中国的GDP增长不过6.9%，能在经济下行的大背景下，取得这样的成绩，来之不易。这让我们看到了B2B电商的潜力，也看到了未来诞生更多估值万亿企业的可能。

B2B电商发展的良好势头，业内也做了诸多的探讨，有一种大家比较认可的说法就是B2B电商的竞争已经进入了3.0时代。这个划分是这样的，1.0时代是黄页时代，纯粹展示型电商，其实连电商都算不上，就是个企业官网的展示。2.0时代交易时代，平台不在满足于展示，于是弄了在线交易的b2b电商平台，直接在平台购买，或者平台撮合，线下支付。这种模式相对于黄页有了很大进步，平台开始介入线下的交易流程。3.0时代服务商时代，除了交易平台外，更多的是提供专业的服务，帮助企业完成线下业务的互联网重构。

从B2B交易1.0时代（黄页时代）到3.0时代，我们看见的是电商对线下业务的逐步深入，也可以这么认为，B2B交易3.0时代，电商才算真正开始重构整个线下业务流程。毫不谦虚的说，B2B电商已经成了巨头诞生的洼地，独角兽自不必说，在B2B电商3.0时代，甚至有可能诞生万亿级别估值的巨头。

从黄页展示到交易撮合，再到今天B2B电商3.0的服务商，2018年的今天，是时候对B2B电商进行新的认识了。

今天笔者就从政策、行业、金融、企业四个层面给大家分析一下B2B电商3.0时代诞生万亿巨头的可能性。

政策层面：L型增长，供给侧改革对企业提出更高要求

2015年有几个比较热的词充斥坊间，经济下行，进入L型增长，由马桶引发的供给侧改革如火如荼，热议不断。3年过去了，这些大的趋势依然没有大的改变。L型增长可能还要持续一段时间，供给侧改革是个长期的事。但是对于B2B企业而言，这两点可不是仅仅用大环境就一笔带过的，而是要予以高度重视的。

经济下行，L型增长，这就意味着未来各行业的日子都不会太好过，都要准备勒紧裤腰带过一段时间的紧吧日子。高速增长只能是回忆过去，未来很长时间都将处于存量优化的阶段，各行业都要精打细算，毕竟地主家余粮也不多啊。这种大经济背景下，B2B电商的优势将被放大，利用互联网的信息对称、透明、公开、便捷，加上专业化的服务，将有效较低企业的采购成本，同时提高采购效率，为企业创造价值。大环境不好，能省一分是一分，这两年B2B企业发展迅速，各大企业能够接受，也是被这个大环境逼的。

供给侧改革带来的影响。以前是三驾马车拉动增长，现在不行了，供给侧来了。你的产品和服务跟不上，消费者就要不远万里跑去日本买马桶，这个肯定是不能接受的。企业自己可以去提高产品和服务品质，但是必要的处罚还是要的。这一点，在线下交易中，都是个例的处罚，难以震慑企业。但是在B2B电商平台就不一样，一个处罚全国可见，企业违规成本太高，可以倒逼企业升级自身产品和服务。未来，当B2B支付、物流等壁垒被彻底打破后，B2B电商销售几乎将成为升级企业产品和服务的主战场。一旦转向线上，这种体量的交易将是万亿、十万亿级别的，届时处于行业龙头的企业估值破万亿并非不可能。

行业层面：C端已经饱和，B端刚刚发力

实事求是的说中国互联网发展最早的不是C端电商，而是B端。阿里巴巴诞生99年，淘宝4年后才出现。但是这么多年过去了，反而是C端发展的如日中天，B端有些安静。行业基本共识是C端目前已经饱和，新的机会不多（虽然有拼多多，难以撼动目前格局），而B端可以说才刚刚发力。从15年开始，B端交易电商猛增，各行业基本上都出现了所谓的“互联网+某某”，在钢铁、农产品、建筑等领域出现了不少知名B2B电商。如钢铁电商找钢网，农产品的集购网等。但是按电商3.0的标准来看，目前大部分B2B电商还不符合服务商的概念，多停留在2.0的时代。

目前大部分2.0的B2B电商多为搭建一个电商网站，挂上产品，买卖双方自由交易，基本上还是一个平台思维，并没有达到为其提供专业化服务的要求，也就是说B2B电商在2018年才算刚刚开始发力。目前这种类型的网站也是越来越多，如苏州的攻城快车网，其倡导的就是要做建筑建材行业产业链生态服务商。

2018年，从这些网站开始，B2B电商开始逐步迈入3.0时代。C端基本没有新的机会，未来机会基本上在B端诞生。

金融层面：不缺钱，更看好B2B的发展

前几天，央行降准，放水高达7000亿，虽然定向，但是总体来看，宽松是货币政策的基调。这对于金融机构而言是个利好，对于投资人来说也是利好。这两年，投资人对于项目看的紧了，投资变得谨慎了。除了风口上的行业或企业，靠PPT融资基本就是神话了。但是我们也看到，B2B电商这个行业确实大把大把的企业获得了融资。找钢网从15年开始获得超过20亿人民币投资（部分美元融资换算人民币），工品汇15年至今融资金额超过2亿人民币，其他获得融资的B2B企业更是数不胜数。行业性的融资繁荣可见资本对B2B的看好，一旦资本催化，B2B的发展将步入高速发展的快车道。

企业层面：平台已死，服务商重生

一直以来，大家都喜欢叫自己网站是某某平台，然后叫嚷着去平台化，颠覆线下。这几年下来，这个概念已经不多为业内所接受，甚至隐约有被抛弃的意思。现在大家比较喜欢说的是，去平台化，做服务商，为线下增值，而非颠覆。现在倡导的服务商，其实是运营的加重加深。做平台，很简单，但是做服务商，就需要深度加入到企业交易链条，从企业采购信息发布、合格供应商寻找、货品质量把控、合同管理、内部审批、物流等各个方面，这种专业化的服务需要更多行业专业人士介入，提供专业化的服务，这种专业化的服务带来的价值不是撮合交易所能比拟的。像笔者了解的苏州攻城快车网，与目前很多B2B招标网站有很大不同，体验其招投标服务后，明显能够感受到服务的专业化。如前面所言，攻城快车网所做的不仅仅是撮合交易，而是通过专业化的服务将建筑企业采购流程及交易管控真正的搬到线上，这种专业化的服务对线下流程的重构是彻底的。

随着服务商理念的深入人心，其价值也将为企业所接受，B2B电商发力破局，需要让企业看见自身服务带来的价值，只有这样才能产生用户使用黏性，才能真正建立持久盈利模式。而这种服务带来的营收，将会是巨大的收益。

从上面几点可以看出，B2B电商已经成为巨头洼地，未来以交易管控为理念的服务商或将出现万亿级别估值的企业。我们期待在3.0时代，交易管控型B2B服务商能够掀起新一轮风潮，能够诞生万亿级别的巨头。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)