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作者丨电商君

来源丨电商报（ID：kandianshang）中国电商影响力媒体

“马云的初恋”

不看闲鱼财报的人，不足以谈二手人生。

上个月末，阿里巴巴发布了2020年财报，相对于阿里巴巴集团不断扩张的帝国版图，小编注意到一个数据：闲鱼的交易额超过了2000亿，比去年同期增长100%！

一年2000亿交易额是什么概念？现在全国各地言必称地摊经济，原来闲鱼才是中国最大的地摊经济啊！

早在2018年，闲鱼在二手电商领域的渗透率就已经高达70.7％，比第二名转转的占比多了3倍有余！

更让人想不到的是，虽然闲鱼是阿里大家庭的成员，但是闲鱼在创业初期却没有拿过阿里一分钱！

为什么？当时整个阿里没有一个人想到闲鱼真的能做起来！对于这个项目，阿里是一脸“冷漠”。

当时阿里巴巴对闲鱼的态度是：这个事你可以做，但是，公司不会投你；而且，作为结果导向的一部分，公司会给你一个硬指标，第一年的DAU必须做到100万。

意思就是：我就知道你做不起来，但是给一次让你撞得头破血流的机会。

结果，闲鱼用了5个月，艰难地获取了100万用户，直到这时候，整个阿里巴巴才意识到，那个不起眼的项目居然闲鱼翻身了！

两年后，闲鱼移动端和PC端的总访问量超过2亿，闲鱼的用户也达到2亿，到2016年3月，闲鱼上成交的闲置物品达到1.7亿件。

根据互联网的生存法则，不管是什么项目，只要用户规模上来了，就可以遇山开路，遇水搭桥，随后的商业模式就可以轻松地搭配起来，成为具备盈利能力的项目。

随后，阿里对闲鱼的态度也发生剧变。

2016年，阿里在Q1财报中第一次将闲鱼和钉钉等部门排列在一起，称闲鱼是阿里的“四小花旦”之一。

不仅如此，阿里还拿出1亿元投资闲鱼。因为据说马云一直在念叨初恋一样念叨这个业务，闲鱼在阿里内部还有一个昵称：“马云的初恋”。

闲鱼的翻身史也充分说明：要想别人尊重你，首先你自己得做出不一样的成绩！

中国最大的地摊经济！

其实，闲鱼之所以从一开始就不被阿里内部重视，原因也很简单：闲鱼没有先发优势。

此前，闲鱼在阿里只是一个不受重视的二手频道，连一个基本的名份都没有。

直到2014年6月，闲鱼进行了一次升级，成为一个平台，决定进军二手交易市场。

但是在当时的中国，二手市场不但已经非常成熟，而已基本已趋饱和。比如说，58同城、赶集网那时已经在这个领域盘踞多年，并且已经将触角延伸到全国所有城市的几乎每一个角落。

闲鱼想从巨头林立的二手交易市场分一杯羹，谈何容易？

所以，闲鱼从一开始就强调差异化竞争优势，走的是一条身在曹营心在汉的战略路线。也就是说，闲鱼并没有正经地做闲置二手市场，而是，卯着劲做电商社交——请注意我的措辞，是电商社交，而不是社交电商。

也就是说，虽然秀出阿里，但闲鱼居然绝情到连电商两个字都不想提，而是将重心放在了社交方面。

事实上证明，闲鱼的这一招是成功的：现在很多一提起闲鱼，第一个想起的不是商品买卖，而是“鱼塘”。

一开始，“鱼塘”是根据地理位置而划分的，就像小区和小区、学校和学校之间的比邻而居：同一个地方的人，火气应该没有那么大，有利于创建和谐的闲鱼社区嘛。

后来，“鱼塘”增加了兴趣标签，四海之内皆朋友，志同道合者皆兄弟。

这样就出现了一种现象：一些好玩的、新奇有料的帖子在闲鱼顶置的频率非常高，并且引发了讨论狂潮，闲鱼，在很大程度上已经脱离了二手交易平台的性质，成为一个类似木清华这样的BBS论坛，一个以兴趣连接所有利益的论坛。

这时候，“鱼塘”里的商品也出现了变化，很多时候，“鱼塘”里游动的并不是闲置品，而是有些“奇葩”的闲置品。道理也很简单：因为奇葩，所以有人来问；因为有人来问，就有各种时尚博主、千奇百怪的收藏家、从上个世纪穿越过来的手艺人都在闲鱼出现了，社交的目的就达到了。

从2018年起，闲鱼开始广邀明星入驻，几个月内，张雨绮、应采儿、戚薇等40多位明星应声而来，在闲鱼各占一方山头；现在，实名在闲鱼认证的明星接近200人。

闲鱼的这招，可谓是无招胜有招：因为明星是自带流量和话题的，同样是闲置品，明星的闲置品在公众特别是粉丝眼中的价值就非常不一样，特别是碰到某两位明星分手了，其中的一位在闲鱼挂出另一位用过的物品出售时，由此带来的交易比花钱上热搜要简单粗暴得多！

所以，如今的闲鱼，一直是不缺话题，更不缺热度的。

就这样，闲鱼硬生生的撕开了一个旧的二手交易市场，同时创造出一个新的二手交易市场。

闲鱼的终极梦想：颠覆淘宝！

闲鱼能够发展这么快，除了战略上的成功，即先从培养用户兴趣入手汇集兴趣人群，产生交易和社交行为，还有一个很重要的原因：闲鱼是有阿里巴巴基因的。

因为闲鱼从诞生之日起，就继承了淘宝用户过往的交易信息、信用体系和芝麻分，以及支付宝的支付体系，所以，相对于58同城等二手交易平台，闲鱼在信用基础方面是没有丝毫障碍的。

但是，在有人说闲鱼的存在就是为了干掉京东的转转甚至要干掉京东时，闲鱼负责人谌伟业对此非常的不齿：“闲鱼对干掉京东毫无兴趣，我们所要做的是颠覆淘宝。”

这样说也不是没有道理。

至少从现在看，二手交易更像闲鱼蓄意打出的一个幌子，因为从声称做二手交易的时候，闲鱼就没有正经做过二手交易。

不仅如此，闲鱼这些年还原形毕露，不断的“越界”，拓展自己的边界。

2018年9月，闲鱼和小猪短租达成了战略合作，同时不断和中小中介机构牵手，开展租房业务，如今，闲鱼的租房业务已初见规模；

2019年10月，闲鱼推出包括服装、数码、绘本、玩具等多个租赁品类在内的“会员租”服务；

2019年12月，闲鱼推出“逛同城”业务，涉足租房、小站、演出捡漏在内的多个交易领域；

随后，闲鱼和大搜车、瓜子等平台接触，推进二手租车服务；

2020年3月，闲鱼上线1800多套特价房源，特价到以最低5折、最高8折出售，结合房子一推出来就被抢光了。

所以，千万不要低估闲鱼颠覆淘宝的野心。比如说，之前同样有人看轻闲鱼的租房业务，但是，如今每天有近万人在闲鱼平台找合租室友，租房业务不经意间又被闲鱼给玩大了。

所以，对闲鱼而言，它最真实的状态就是“什么钱都想赚”，2000亿规模对于它而言，只是万里长征迈出了第一步。因为现在，闲鱼已经放出狠话了：“未来要做一个万亿价值社区！”

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