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深度价值体系传递

终于有时间自己写一些点儿东西了，平时想写一些深入的东西与大家探讨，迫于精力关系，一直没有深入写一些东西出来。
十年前，我在学校开始做网站，开始运营自己的网站创业，当时叫做自由魅力大学生创业社区www.zyml.net，百度GOOGLE里搜索“大学生社区”关键字排名长期第一，流量4万多IP，虽然和校内网比起来没什么感觉，但是GOOGLE PR也是6，流量也足够大，是能赚不少钱的收入，我到落伍者站长论坛发帖招广告，后被某DU销售发现，没有接受某DU销售的广告推销，一天后网站就降权了，同时百度关键字排名算法改变流量大幅下降。为了获取长远更大的发展，我来到了北京。
十年光阴辗转，岁月如梭，曾经狂热梦想的技术如今也不再那么狂热，变得更加稳定和体系化。曾经，有人问我：你在你的职业生涯里遇到最大的技术挑战是什么，我仔细想了想，好像是有麻烦，但真还没算是挑战，个个东家要求达到的效果还算搞得不错，大概是能比较自信的认为目前为止还没几个技术上的问题成为我的难题了，有搜索引擎真好。如今，更多的精力在管理和产品问题上了，但是遇到技术问题，总是能通过搜索引擎和一些放啊找到解决方案，不能样样精通，但是遇到具体的问题很快能上手解决并指导团队成员。技术变成了不是技术的问题，是时间的问题，常常，我又在想，大多数通过时间研究都能达成目标的技术真正就会有无限高的收入吗？不能，这只是一个时间投入和回报的关系，是否值得把时间投入到这里产生相应的产出。曾经某大厂的同事问我，我们的头发都白了，怎么你头发还是黑的，可以想象，某厂的压力是有多大，没有一个人是轻松的，无论你多大的职务，还好，我能轻松应对，还能一人扛几人的活，所以头发自然是黑的。所以我把更多精力放到了管理和方向导向上。
在我没有再次成为一家公司CEO的时候，我常常以自己的技术为骄傲，因为有很多人找你啊，就觉得很飘飘欲仙的感觉，不知所云。时过境迁，我有幸成为一家公司的创始人，让我再次迅速成长,在CEO与技术LEADER之间不停的来回切换，最近，在群里，有很多的CEO，很多都是在外面邀请我过去聊聊，每次一聊最后都聊成了朋友，并互相帮助，十多年的时间也就积累了不少的CEO资源，从最开始的暖气方到如今的牛卡福，东方国信每次一聊都能把人聊HIGH。
平时看到大家对具体技术挺感兴趣的，鉴于时间关系，我让同事帮忙操作后台推送一些有价值的技术问题 ，而站在我个人的角度，我想输出一些更有用的东西。常常，在群里，有创业公司的CEO喊，我多么期望有大牛加入到我们公司，我们的产品运营思路都想好了，肯定很有前途的，就等技术大拿来一起拿钱就是了。这种感觉，我深深的能体会到，一个站在我们自己角度明明就是一起合作送钱的事，怎么没有大佬来合作呢。而大佬呢，一边看着，一边心里嘀咕，你这个嘛，我见好多都像你这种的，你莫来唬我哦。多番轮次下来，创业公司CEO兴致大减，不再像以前那么遇到大佬就兴奋，也心里嘀咕：他们就没一个想创业的，就连400人左右的牛卡福招人也是望洋兴叹。
一边是一些真正有创新力和创造力的公司和创始人，一边是年富力强的技术大佬，明明可以结合互相成就，却偏偏走不到一起，远在天边，近在眼前。我多么想做一件事啊，成就创业者，成就技术获取更大的自由空间，是一件多么荣耀的事情，或者说这是来自内心最原始的使命。
于是有了下面这些梳理，我本打算让下面这些文字成为创业公司研发人才体系建设管理的事实标准，也让这些文字成为高级技术研发管理的事实标准，这话虽大，或许有不认同的地方，但是我相信它完全可以成为事实上的重要参考，我更希望在大家一起的充分讨论下，让它真正成为事实上的标准，造福更多的创业企业，造福更多的研发人员。
这套体系出于来自上千家创业企业的合作与交流，也来自于自己在公司的具体实践，虽不能说炉火纯青，但是已经充分感受到了这些东西巨大的力量，我期望把它传输出来，成就更多的人。
曾经有很多人问我，你是怎么样管理的，我笑着说说是管理别人，其实是管理自己，最高水准的管理是：让他们和你相信这是同一个可实现的梦想。
一：对于创业公司CEO
1.创业初期，我们常常希望有高手进来帮我们解决一切后顾之忧，刚开始的时候我们找呀找，找了好久也没有找到，怎么各个都没有理想呢？这里说有一点：大家都是趋利避险的，在没有看到任何希望的情况下，大家都是观望状态的，换个角度，即使是自己，拿着不错的薪水在公司又信任感比较强，为什么要冒这么大风险做把握性极小的事情，并非大佬没有理想，大佬的理想多着呢，也在等待时机出现。
那这个时候我们怎么办呢，不断的扩大自己的影响力啊，刚开始也不需要多大的高手吧，不管大流量大并发，随便丢个框架，数据库设计好，再怎么乱跑不了哪里去？这里一定要辨别一下：常常有唬人的情况出现，这里那里一定要很好的架构，不然以后系统会崩。可以明确的说，只要不是一些很复杂要求高的特殊场景，一般做过几年技术的人无论好坏都能让他跑得不错的；也就是一般情况下，你只需要招工作年限长点儿薪水要求不高的人即可，何必苦苦找寻大佬呢，大佬也苦于不匹配啊。
2：创业初期，如果自己懂研发，或者懂产品能自己干的自己干，在我的创业早期，我拥有不少资金，觉得这下可以放开手脚了，要做一件很大的事情，这个那个都交给其他人做，自己做CEO就行了，CEO啊，好大的官，还有钱可以比较自由的开支，半年时间过去了，承诺的开发结果只有一个跑步起来的DEMO（这里多处略过，以防伤到曾经合作过的同事，目前仍然是主力）；后面，我深深的理解到，人靠人，是不行的，事情必须靠你自己带起来，给人讲梦想，还不如自己动手搭架子，后面宾客如归，能用钱解决的，用钱解决，我尽量少讲理想，就这个理想我需要不停的讲还多累啊，这个时间我不如多干些事。
3：不要轻易把一个没有和自己主动充分交流过的人放入核心团队，找一个人容易，找一个合伙人，难。价值观不一致，沟通不好，即时能力再强，宁愿业务就这样平平静静的慢踏步发展也不要轻易把他放入合伙人序列，因为一旦有问题他这种破坏价值远比你收获的大。而这种能力强大破坏力的特点是：能力不错，不会主动沟通，即使你主动沟通，他也不会多说，而在他自己需要的时候会有强烈的欲望达成他自己的目标，而不是大家的目标的时候表现得异常活跃，遇到误会也不会澄清和彼此坦诚沟通，用反向力来解决的，就要忍痛割爱。
4：普通人也能成为你最高级别的合伙人，阿里的马云曾经说过，他对她的合伙人说过：你们都不能做高级干部，高级人选得从外面选，后来十八罗汉各个都成为了公司的骨干。我这里不是重复马云老师的话，而且确实知道这里面蕴含莫大的秘密，其实事情与事情之间，只要时间的持续投入，结果差别不会特别大；一个能力一般的人持续和你相向而行，铁杵磨成针；而一个能力强反向而行的人，他思想不用到这上面百分之十相向而行，有什么用呢。别小瞧任何一个人的力量，能通过你面试的人一般都还不错。所以，珍爱每一个普通员工，发挥他的最大价值和主观能动性。
5：别轻易开公司开除一个员工，这里不同的公司的做法就不同了而对于有一个新创业公司，在人手紧缺的情况下，常常很多公司因为一个技术老是出问题，不停的责怪，却没有复盘，你开除一个人，在目前公司刚起步的情况下再招一个估计也差不多，把不好的人带好才是管理的高度。
6：赏罚分明，规则明确；常常，我们创业公司经常抱怨，技术不努力，老是出问题，也不改正；其实，这里我们不需要更多的埋怨，而是通过每件事情的分析复盘来规避下次的错误。但遇到一些确实本身有问题的人员时，也不要着急，先摸清楚是不是有委屈，哪里有问题，先从自身解决问题，如果都没有，就需要制定明确的规则：告诉那些事是不能干的，应该怎么干，对于技术人员的管理，第一次只说要求就行，不要过分强调惩罚错误，技术希望被激励，而不是被虐待，一般情况下这套措施一出，立马就会高效起来。如果有明确的规则了，多次还是无改观的，那基本是该干嘛干嘛了。
7：如何变被动工作为主动工作，很多公司和高级管理人员给我说，有些人年龄大了，思维成定势了，你想怎么改都改不了，我想说的是：梦想和年龄无关，任何一个人，无论他年纪大小，他总有让自己和家人过得更好的愿望从未改变过，只要你好好聊，一定能找到共同点，触发他的内容，把公司的价值和个人的价值实现是能够统一起来的，并告诉他我们应该怎么做会达到什么样的效果，只有合力我们才有可能共同迈出这光荣的步伐。这，不是忽悠，是设身处地为每个人着想并与公司成长统一起来的。
8：关于研发的个人成长，常常，研发喜欢搞一些新奇的东西，以为做了这个东西自己身价就会提高，这个时候我们尽量不要直接阻止，而是和他具体一起分析这个事情，是不是该用这些东西，用了有什么好处，并且告诉他：一个人是否能拿高薪不仅仅取决你会什么技术，更取决于在以你为圆心的范围内，能帮公司解决多大范围的事情，如果一个面都能解决了，自然可以加薪成为LEADER，即使换工作也能向下家阐明自己的角色，自然是全方位的成长，这种综合素质拿到的高薪比纯技术更高，一般这样以事实为基础的情况下是能很好的说服开发人员实事求是的。
9；关于技术选型的问题。作为创业公司，一般有两种常用语言选择PHP，和JAVA，特别是在二线城市，这两种语言是不二选择。至于选PHP还是JAVA呢，需要根据本地的一些实际情况来说，哪个好招就选哪个。PHP整体薪水相对来说偏低一些，开发快，但同时也是能够处理高并发的一门语言，这里要特别澄清一下，常常很多时候有人认为PHP是一门不规范的语言，不能处理高并发，非得JAVA和C，这里可以告诉大家的是JAVA能处理的任何高并发PHP一样能处理得很好，并且开发效率更高，至于能不能处理得更好那是架构设计的事情，和语言关系有，但基本不大。那么PHP语言框架选什么呢，很多技术喜欢用LARAVEL,按照官网的说法最优雅的框架，还有链式调用，很多框架表示不服，其实呢，框架大同小异，学好一个，基本一周半周就能用一个新框架，底层的各种路由啊，脚手架啊，配置器啊，都一样的，在二线城市或者国内用得最多的是THINKPHP，文档多，符合大多数中国人的胃口。至于数据库，一般MYSQL即可；如果是JAVA框架，用SPRING BOOT把业务单体跑起来即可，随时能迁移到微服务上，至于SPRING CLOUD，阿里还出了一个SPRING CLOUD 阿里巴巴版，看起来不错。最近很多产品经理问：我们公司说要用微服务，微服务到底是什么，至于到底是什么可以百度，或者后续再展开，一般情况下业务没达到一定量级的情况下能不用就先不用，用了只会变得更复杂增加业务维护人员，当然微服务的好处也是显而易见的。但是公司如果为了商业形象融资之类的是可以的，不要单纯为了微服务而微服务，微服务并没有从本质上对开发有本质改变，而是完善。至于前端框架，VUE就行了，不仅能做前端页面，还能跨移动平台，多省钱，还学起来简单。
10：对于和你价值观不同的人要尽快放下，不要在无用的人身上放更多的精力
11：管理人员尽量从内部提拔，牛卡福找我迟迟要了好几月的高端人才一直没有找到，后来我就告诉他内部培养了。
12：该给的钱给，招最能干活最有共同价值观的人，有一次我和会小二的CEO杨总聊起如何管理的事情，他告诉我这都是有方法论的，他是人力资源出身，做酒店会议室预定，在这个门槛不高的行业中能够打出一片天下靠的是什么呢，强有力的人力资源组织，他们招的人都是早八点晚八点下班，为曾经问他们：不怕技术都跑了吗，他们说，有追求的人这个时间根本不是事；没有追求的人我们会全部过滤掉，就这样这样一支铁军就建立起来了，在红海之中打下一片天下。
13：该严格要求的地方严格要求，在某厂，为什么有科技创新呢，他是不管那个你好不好做，就是觉得那个是我想要的，你拿这么多钱就要给我搞定，就这么直接，很多时候创新就是这么给逼出来的。一些人常常说一两句就受不了，也是不能重用的，皮实不玻璃心才能互相合作得更好。
14：还有一个重要点儿就是业务目标了，这个需要看自己熟悉的领域，看自己掌握多少资源，仅仅一个点儿发力即可，切记刚开始就贪大的
15：现在很多SAAS平台的工具，比如你要做知识付费，往往不用自己开发，用小额通就可以了，这是一套完整的课程收费解决方案，能很好的嵌入到自己的网页公号移动平台；其他视频类的应用也是如此能找到。
16：至于其他一些流程上的问题，包括项目管理，人力模型选型的问题网络上有一些专业的文章，这里不做过多表述，那些更多的是一些管理工具，而此处更多的是讲人与人之间的事情，也是管理的核心
以上，都做得不错了，那么业务一定会逐渐的起来，大佬自来，当然那时才来的大佬你也不可能给他很多的股份了，因为江山是你打下的，也必要要靠自己。
二：对于技术大佬来说
1：部分大佬有时觉得一上来就要攻克某个技术难题，这才是改变世界，我需要看你投入多少，其实，一上来就没收入直接大投入解决某个难题，世界还没改变，倒把自己给改变了，变穷了。如果你要改变世界，记得用钱滚钱去投入会改变世界更快，也是最有效的道路，也就是作为技术大佬要考虑商业上的事。
2：对于一些创业公司CEO的邀请别轻易拒绝，一定要深入聊聊，不要带着不屑的感情，我聊过这么多CEO，我能很清楚的告诉大家，大家认为看不上眼的事情在每个CEO里他都想得比较深比较透，只是一些因素不具备而已，我们尽量少片面的按自己的想法去低估任何一个CEO，他们具备的那种经过实战打拼出来的经验和套路往往是我们非常欠缺的，我在深圳聊了一个CEO，他就这里做做那里做做，好像什么都没做好，但结果人家就是有钱了啊，他告诉我：广东的人胆子大，舍得花钱，内地的相对保守一些，你要做教育你就得在一线，一个看似普通的CEO说出的话多么深刻，多么接地气。
3：如何才能找到可能真正与自己一起创造价值的走向成功的创业公司呢，首先关心的不应该是钱，而是创始人的价值观，舍不舍得分享，愿不愿意倾听，他所讲得话和逻辑是不是有深度，往往有深度的CEO他的突破能力都是特别强的人，一个好的CEO，往往首先自己就是一个心理学家。如果三言两语就能聊清，那么恭喜你，你可以博一把了，因为高手所见略同，并不需要太多的话就能很快传达清楚。
4：如果你已经有一定的经济基础了，要勇于尝试创业这件事，即使人家答应的股份最后没给也没关系，还可以继续折腾，只要相信自己的能力足够，折腾折腾着慢慢的就出效果了，不能因为害怕而放弃折腾
5：如果自己的经济基础相对比较紧，建议慎重选择，就在前几天，一个来自ZTE的部门销售最大的头向我咨询职业发展的问题，我是没有收费的，另外一个小朋友咨询选大数据还是选JAVA我做了回答，收了一个小红包，最后都分给公号的粉丝了。ZTE的销售高管问我：年纪大了。你觉得带在ZTE还有希望吗，现在一家外面的小公司邀请我去，工资高很多。我说你呆着吧，外面工资给得再高，人家不熟悉你啊，工资越高风险越高，小公司一般能不能长期抗住高薪水一般难说了，开始觉得你不错，等时间久了发觉也就差不多就会出问题落，年纪大了，在校公司再找一份工作就很难了。还有一个菊花长的同事问我：菊花长太累了，我想到外面轻松一点儿的地方，我告诉他,在菊花长你一三五加班，周二周四还能休息，在外面你就等着天天加班还周六加班吧，菊花长周六加班还双薪，累还有钱，外面累了还没钱。在菊花长呆着好好工作，注意锻炼身体就是了，很快他就想明白了，再也不嫌菊花厂累了。
那这个时候我们是不是就没希望创业自由了呢，肯定不是，这个时候我们要保持谦逊的态度，不停的尝试接触一些创业者，慢慢的自己就能分辨出来哪些是适合自己发展的，首当其冲的一定是看创始人的为人，胸怀，愿不愿意分享，是不是有一匹狼一样的动机，而目前他所具有的已有情况可以有一部分考虑，但不必太过谨慎，人家事情都做好了，随便招一个人就行了，何必苦苦的找我们这个合伙人呢，所以要对得起创业公司创始人的一份看重。至于要怎么分辨出来，这个是需要长期的实践总结的，当然如果你相信我，我也可以帮忙勾搭一下。
6：常常我们看了很多文章，包括自己对互联网也有很多分析，觉得如今的互联网很难做，一般做不起来，一些小点子看不上，其实不然，只要有这份心，像狼一样要改变自己的生活，一定会让方向越来越清晰的，任何一个看不起的细节点只要做好都能收获不少的奖章。我见过湖南一个比较有钱的老板，他姓周，在郴州的华为数字小镇就是他的产业之一，他还有株洲最大的连锁美业，买车三百万起，最喜欢飙车，他开玩笑和我说：其实一件事做好了，赚钱挺容易的，现在想想确实如此，那扇门并非不能给打开，而是我们需要把那件事做好。网文是网文，实践是实践，不可轻信网文，也不可盲目不信。
7：至于技术管理和上面老板篇的差不多，至于管理工作 ，项目上人员搭配上的细节后面文章再详细展开，这里更多的从人和本质上知道行事的认知
最后希望人人都有勇气勾搭创业，如果你是创业公司CEO或者技术大佬，我都是乐于勾搭，让两个本应该发生故事的人发生故事，成就双方，是我无比的荣幸。
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