.pb{} .pb textarea{font-size:14px; margin:10px; font-family:"宋体"; background:#FFFFEE; color:#000066} .pb_t{line-height:30px; font-size:14px; color:#000; text-align:center;} /* 分页 */ .pagebox{overflow:hidden; zoom:1; font-size:12px; font-family:arial,helvetica,sans-serif;} .pagebox span{float:left; margin-right:2px; overflow:hidden; text-align:center; background:#fff;} .pagebox span a{display:block; overflow:hidden; zoom:1; _float:left;} .pagebox span.pagebox_pre_nolink{border:1px #ddd solid; width:53px; height:21px; line-height:21px; text-align:center; color:#999; cursor:default;} .pagebox span.pagebox_pre{color:#3568b9; height:23px;} .pagebox span.pagebox_pre a,.pagebox span.pagebox_pre a:visited,.pagebox span.pagebox_next a,.pagebox span.pagebox_next a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none; text-align:center; width:53px; cursor:pointer; height:21px; line-height:21px;} .pagebox span.pagebox_pre a:hover,.pagebox span.pagebox_pre a:active,.pagebox span.pagebox_next a:hover,.pagebox span.pagebox_next a:active{color:#363636; border:1px #2e6ab1 solid;} .pagebox span.pagebox_num_nonce{padding:0 8px; height:23px; line-height:23px; _height:21px; _line-height:21px; color:#fff; cursor:default; background:#296cb3; font-size:85%;} .pagebox span.pagebox_num{color:#3568b9; height:23px; font-size:85%;} .pagebox span.pagebox_num a,.pagebox span.pagebox_num a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none; padding:0 6px; cursor:pointer; height:21px; line-height:21px;} .pagebox span.pagebox_num a:hover,.pagebox span.pagebox_num a:active{border:1px #2e6ab1 solid;color:#363636;} .pagebox span.pagebox_num_ellipsis{color:#393733; width:22px; background:none; font-size:85%; line-height:23px;} .pagebox span.pagebox_next_nolink{border:1px #ddd solid; width:53px; height:21px; line-height:21px; text-align:center; color:#999; cursor:default;}

创业人力资源咨询

　　“当时，体系已经完善，对个人来说，要了解更多的东西，就需要换一个环境。”

　　“任正非是我的第一位伯乐。”张建国这样评论自己职业生涯的开端，他起初完全没想到要和人事工作打交道。可是故事的发展往往出人意料，“10年啊，在华为的十年大浪淘沙，我们喊着口号，‘搞开发、管生产、英雄儿女上前线’，其实是什么都做。”最终，张建国被调到市场部任考评办主任。

　　从此，他开始了和人力资源十多年不解的缘分。“不懂，就自己花钱买上千元的书，无门无路的，也把人大的老师请到公司去讲课。”

　　在张建国从考评办主任变为人力资源总监，并最终成为华为副总裁的过程中，这家公司开始朝着大型企业的方向发展，其中一个特征是招的人越来越多。1997年，华为招收了1000名毕业生，1999年，这个数字上升到4000，等到张建国离开的时候，公司已壮大到两万人的规模。

　　而这时候，张建国却决定离开。“当时，体系已经完善，对个人来说，要了解更多的东西，就需要换一个环境。”离开华为的时候他已经想好要做咨询，并且直接决定先远赴美国进修人力资源管理一年。

　　从2001年起，张建国开始了近4年的创业生涯，他的公司也是国内第一批做人力资源咨询的公司之一。“其实当时有一批华为员工都出来创业，华为并没有为难，相反，如果你做的是和华为有关的业务，公司还会提供设备支持，”张建国说，“可是我拒绝了那些支持，固执地做我的咨询业。”

　　创业公司规模很小，在这里，张建国个人一年收入也不及在华为的1/10，但他没有再回华为，因为他迷恋上与不同企业打交道、做分析的过程，他先后参与了包括芙蓉王、大唐电信、三菱重工、南航、迈普和夏新电子等众多企业的项目。而这一过程，帮助他碰到了人生的第二位伯乐。

　　做职业招聘者

　　“尝试更多更新的管理工作，对我来说是很大的挑战，也极有价值。”

　　“3年后，我又变回了职业经理人。”张建国说，这次是因为碰到被他称为“第二位伯乐”的徐新。

　　据张建国回忆说，自己华为的老同事跟中华英才网的投资人、今日资本董事长徐新有一些业务的接触，当时徐新到处在找做咨询的专家。张建国一开始是给中华英才网做咨询，项目两个月就完成了，可徐新却提出聘请张建国出掌英才网。

　　但是，此时的中华英才网却是一个烫手山芋。当时，前程无忧总的收入将近4亿元，其中互联网招聘大概是1亿元。中华英才网总收入才2000多万元。在2001年之后，一方面遭遇互联网泡沫，另一方面在管理上出现问题，放掉了很多市场机会，公司年增长只有20%至30%，严重滞后于竞争对手。

　　张建国最终决定放弃自己的公司，在中华英才网迎难而上，“尝试更多更新的管理工作，对我来说是很大的挑战，也极有价值。”

　　为了向董事会表示决心，他甚至卖掉了深圳的房产入股，即使到了现在，张建国依然在北京租房。

　　主导高层换血

　　“员工可以理解，在公司成长的非常时期，我们太需要效率，也需要全局观。”

　　张建国不知道，自己管理风格的形成，到底有多大一部分是受到“华为性格”的影响，“肯定有一部分吧，到现在为止对我影响最大的，还是华为的任正非。”张建国说。

　　一些英才网的员工记得张建国的雷厉风行，那甚至已经可以被称为“狠”，他刚进入公司，就对管理层进行了彻底换血，同时实行严格的绩效考核制度，砍掉了人事外包和培训业务，开发了针对中小企业的“英才招聘宝”，推出网络招聘呼叫中心，突出自己网络招聘的核心优势，以区别于对手前程无忧“报纸+广告”的模式。

　　“换人我就看一个原则，有能力的、能达到要求的就上，觉得不适应的我也没有办法。”张建国这样阐述，“员工可以理解，在公司成长的非常时期，我们太需要效率，也需要全局观。”很快，张建国换上了更适合的人，他们来自华为、联想、网易等公司，此后中华英才网的市场占有率也迅速上升，直到第一名，这印证了张建国当初的决策担得起效率两个字。

　　不过，在十几年的人力资源工作中，张建国也开始对原有的华为特质进行反思，他在新公司中华英才网开始推广亲情文化，“比如说，一个月内，部门经理必须要为员工亲自做一次饭，又比如，夺得销售冠军的员工，可以用自己的名字命名办公室。”“你问加班？如果要加，那么我一定身先士卒，不可能只让员工加班自己去休闲。”“我现在不怕对手来挖人，他们可以试试看。”张建国说。

在那个阶段，广告战是有效的”

　　巨额广告砸出行业先机

　　在国内，最为人熟知的招聘网站有三家，中华英才网、前程无忧以及新秀智联招聘，但很多人熟知他们，并不一定是因为在那上面投过简历，而是因为在地铁和电梯里不断播放的广告。事实上，这三家公司，在竞争的初期，都曾经在广告上有过巨额投入，而张建国和中华英才网掀起了这一场广告营销战。

　　那是在2005年，中华英才网引入了战略投资者——全球最大招聘网站Monster，后者斥资5000万美元购入其40%的股份。随后，实力大增的中华英才网邀请著名营销策划人叶茂中做品牌营销，推出了《超人篇》系列广告，很多人都记得那个超人的最后一句台词“上班去啰！”

　　记得，是因为出场的频率实在太高，在北京建国门地铁站，中华英才网一口气将148个广告牌放在一起，如果按照每个广告3米的宽度，整个广告在四五百米之间。接下来，世界杯期间，中华英才网出资2000万元，在中场休息时间连续两次播放中华英才网《超人篇》广告。那时候，张建国进入公司还不到一年。

　　这时候，对手前程无忧已经上市，花钱重点已转向产品，张建国趁机打响了网络招聘行业的营销战，战火随即向同行蔓延，除了各类小型招聘网站之外，到了2007年，对手中又加入了智联招聘，以黄健翔为代言人，在电视和网络上呼喊“跳槽无罪”。2007年下半年始，前程无忧也紧急上马由罗家英代言的“西游系列”广告。

　　“在那个阶段，广告战是有效的。”张建国回忆说，“广告帮助中华英才网的市场占有率冲上了第一。”但是现在，他需要注意的是，对手的营销战仍然在继续。

记者手记

　　“华为特质”的延伸

　　“那还是任正非，”张建国说，在回答谁是他最敬佩的人这一问题时，张建国毫不犹豫说出华为老总任正非，“是因为那是你第一位老板吗？”“也许吧，可能我习惯了任正非的个性，华为个性。”

　　而他又接着解释，所谓“华为个性”，是某种来自80年代末90年代初深圳创业企业的特质，那时候创业者还不知道充满活力的互联网和眼球经济，“创业讲求朴素和勤奋。”

　　张建国的回忆把我们带回上世纪90年代初，那时候，七匹狼老板周少雄在福建开厂做起了小买卖，第一批互联网淘金者古永锵已经在国外念书，而张建国走的是另一条路径——下海。他本来在兰州当大学老师，可是对南方的特区充满向往，想要去闯，事实上，那时候很多人为此南下，也包括了很多第一批华为人。

　　也许所谓“华为个性”中还有果断，据张建国回忆，在90年代，在很多人根本就没有听说过“人力资源管理”这个名词的时候，任正非就敢拍板，花2000万请咨询公司来给华为做薪酬和人力资源管理体系，这一系统后来保障着华为发展为超过2万人的巨大企业。

　　这种果断的特质，也影响到张建国的管理风格，他刚到中华英才网的时候，曾经主导公司高层的迅速更替，“您不觉得自己太狠吗？”记者问，“员工可以理解，在公司成长的关键时期，我们需要效率。”很快，张建国换上了更适合的人，公司的销售额和市场占有率也迅速上升，这证明了他的策略是正确的。

　　不过，在“硬朗”的华为做派之外，张建国也愿意给自己的管理风格添加更多自己的东西，比如更多的温情。因此他开始推广亲情文化，“以结果为导向当然重要，可是对80后的年轻人，我们原来的那套管理办法也需要反思。”张建国说。