我对国内软件行业的看法（一）

http://blog.csdn.net/dreamSoft80/archive/2006/09/30/1312015.aspx

对于目前国内应用软件的发展情况，在很多媒体和网站上都有报道，在这里就不想多说。这里的软件情况主要是根据个人观点，谈一下自己的想法。相对来说国内的应用软件是比较难做的，而且质量不高，问题主要有几个方面，第一个方面是国内客户对软件的认知，第二个是国内的人文体制，第三个是国内的软件人才培养体制，最后一个就是软件市场上的恶性竞争。

一、客户认知

在软件的定义中有提到，软件的形态是无形，无色，无味，看不见，摸不着，闻不到的，对于信奉“眼见为实”的国人来说，让他们认识软件的价值，的确经过了很长的一段时间。这个也是很好理解的，拿一个几十公斤的硬件，比如说“86交换机”和领导（客户买单的一般都是领导）说：“100万”，首先用户先不考虑这个东西有什么用，一看个头和份量，心里面就不会产生很大的怀疑。但是如果我拿一张光盘，告诉说“100万”，领导掂量着只有几十克的光盘，心理一定嘀咕着“中关村光盘才卖三块钱一张，你凭什么卖给我100万”，还有一种普遍的说法就是：“你们这种软件网上到处都有免费下载，我下载一个改巴改巴就差不多了，你还卖那么贵”。所以在很长的一段时间里面，卖纯软件的销售的确不是很好做。当然随着软件在社会中的作用发挥的越来越大，国内的客户也慢慢开始成熟化，很多重点行业的客户，已经可以很客观很理智的来评判软件的价值了。

二、人文体制

中国是一个有着几千年历史的泱泱大国，具有非常丰富的文化底蕴，于是人和人之间的关系就非常复杂，人的关系一旦复杂了，业务流程必然精简不了，规则也不唯一，很多业务存在二义性。其他的行业我不是很了解，单是政府这个行业的应用软件就非常难做，例如OA，或者业务系统。前面也有提到，软件是把业务中有规律的流程程序化，自动化，但是如果这个规律不存在，或者这个规律变来变去，这个软件就非常难做了。这种事情是很普遍的，这个领导这么说，那个领导那么讲，上任领导一个思路，换了一个领导又是一套思路。而且一旦流程碰上了由多个部门监管，或者多个行政单位监管的事情（例如质监局和工商局有些业务就是重合的），那就更难做了。这也就是国内很多大的软件公司就算接到了大的单子，例如“金”字头的工程，也做得很辛苦，利润薄的原因之一。

三、软件人才培养体系

由于软件行业对于国内来说是一个新欣的市场，有着非常大的市场潜力，市场上对软件人才的需求也是与日俱增的。于是就有多的教育机构、包括有些学校的软件学院看准了这个时机，摇着培养软件人才的大旗，进行各种各样的闪电教学，几个月速成的培养计划来招收学生（在武汉的华中大学校园里面还看到了“三个月进微软”的广告牌子），获取丰厚的利润。但是反过来看看，这个教育的结果如何呢，我的确是不敢恭维。其实软件人才的培养是非常漫长的一个过程，所需要掌握的知识也是非常之多的，而且这些知识的更新也非常之快（J2EE标准出来几年就更新了好几个版本，内容也发生了很大的变化），其实这些还不是最重要的，重要的是一个软件人才需要经验的积累和对软件的感悟，而这需要经过很多项目之后才能获得的宝贵财富，所以说软件人才的速成是不可能实现的。还有一个方面就是目前的软件培训收费都非常之高，很多学员并不是抱着对软件感兴趣的目的进来的，他们就想找个好饭碗，有份好工作的想法开始交纳高昂的学费，这必然造成了他们工作之后一个浮躁的心态，眼高手低，跳槽频繁。这一系列的事情就造成了一种现象，公司招聘软件开发人员的时候，来面试的一大片，可是真正能用的就很难找。这些大量速成的“软件人才”进入市场，一方面使得软件开发人员的整体薪资大幅下滑，另一方面导致软件质量的下滑，造成了软件人才使用的恶性循环。

四、市场竞争

相对来说，软件公司是比较节约成本的，他们最大的支出就是软件开发人员的工资。所有的资产也都在软件人员的脑子里，基本上无需在其他的物料成本上投入资金。由于这一点使得国内现在大大小小的软件公司多如牛毛。“和尚多了，粥自然就少了”，时髦的说法就是这块市场变成“红海”了，这就导致在竞标的时候，有些小公司报出来的价格是超级恐怖的，比如说软件所有的开发成本至少要20万，他们可以报出两三万的价格。这就使得各个公司之间开始打价格战，就算中标的公司，最后也是伤痕累累，损失惨重。但是即使是赔本，很多软件公司还是要做的，原因有二，第一就是树立成功案例，特别是一些大客户，如果项目做成功了，对公司的宣传效应是非常大的。二是抢市场，如果一个大行业的一期是我做的，后续几期别人更本就接不下去（一个软件的好坏和对这个行业的理解能力是很有关系的，对行业的理解也是需要很长的一个时间去探索和积累的），非我莫署。所以一期我可以不挣钱，到了二期、三期再挣钱，先把市场占了再说。但是，如果商家不挣钱，这个对软件的质量是非常有害的，赔本的买卖谁会做呢，这也是导致很多软件到最后验收不了的原因之一。

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