业务员如何听懂采购要吃回扣的暗语或者动作？

做业务的你要懂得一个问题，别人施恩于你，你要懂得感恩才行。所以主动提回扣。

比如说你们工厂的东西一直不错，但是这个采购老喜欢挑刺儿，找点小问题说是严重的质量问题，一致要影响到他跟你们的合作了，这时，他其实是在暗示你们有所表示。
如果他想吃回扣，他跟你们打交道的时候会有些笑笑的欲言又止，呵呵，很多话不好明说，他只好找点小茬儿。眼神嘛，就跟狼一样啦，哈哈
采购主要有以下两类暗语：要回扣：　　1.采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。（价格高都选你，你不意识一下，能行吗？）
　　2.采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗？）
　　3.采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有回扣还叫关照吗？）
　　4采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到老板那说呀。（采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给回扣....）
　　要你请客吃饭娱乐
　　2.采购方：你们这产品不错，你们这的美女更多呀，早就听说***出美女。（一看就是色狼，你不请她去按摩一下，他会下单吗？）

7、业务员：陈先生，我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同，多亏您的关照啊，周末有空一起去喝两杯。采购方：你太客气了，不过我周末可能没时间去啊。家里最近在装修房子，我得多加班不然手头还真是有点紧。（暗示自己没钱，采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。稍微有经验的业务员就懂得，赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定，顺便送货上门安装）

9、采购方：你的报价有没有预留呢？（价格那么高是否预留了点活动费）

人啊，就是这样！！采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。

　　新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）

　　苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）

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