艾永亮：创新引领，超级产品开创企业未来发展的道路
“王婆卖瓜，自卖自夸”是企业的营销宣传的一种方式，深受不少企业的喜爱。
但他们不懂的是，自己说好的产品是没用的，只有用户说好的产品才是真正的超级产品。
“我家产品很好....”“对对对...”
“我家产品超棒的...”“棒棒棒...”
“我家产品更好...”“行行行，都好，都挺好的...”
“然后呢？”
从过去到现在谁见过哪家企业说自己产品不好的？
而夸完自己的产品，然后呢？
企业讨论最多的问题是：“为什么用户不选择我？”
这到底是为什么？
其实产品本身好并不代表它就能卖得好。
柯达作为胶片巨头，不断地做出创新并获得了许多的专利，甚至制造出世界上第一台数码相机，让用户走进了摄影时代，然而到了2012年，柯达正式宣布破产，直到破产的最后一天，柯达的胶片质量都是极好的，对于柯达来说，并不是产品不好，而是它的产品不再被用户需要。
“我是产品很好” “然后呢？”
柯达最终还是被用户淘汰，就连诺基亚还未从曾经的辉煌晃过神来时，就被苹果打的措手不及，移动联通直到最后才发现，原来腾讯才是他们强而有力的竞争对手。
所以，企业要明白，当竞争来临时总是猝不及防的，也许某个潜在对手正在缓缓向你走来，在你还未反应过来时，你就被淘汰了。面对这种情况，唯一能做的就是让产品一直被需要。
“我是产品很好” “然后呢？”
产品被需要成了企业的“护城河”
也许你的产品确实很好用，但在这之前我们要想通两个问题
一、用户对产品“很好”的地方有需求
柯达的经验告诉我们，产品一定是被需要的，如果没有需求，再好的产品也会被淘汰。
这是即现实又悲哀的问题。
明明有些产品做得确实很好，但用户真的有这个需求吗？如果他们没有这个需求，你的产品再好，用户自然是没什么兴趣的。
举个例子，一款办公软件，大家需要的是便捷的操作，如果你把功能做得非常强大，但操作复杂，产品是好产品，这操作就不是什么便捷的操作了，用户不买单所属正常现象。
有句经典的比喻，“用户要买的不是电钻，而是要买墙上的那个洞”。
这是一句非常有意思的话，揭露了用户的伪需求和隐形的真实需求。
电钻就是我们的产品，而钻洞就是用户的需求，虽然买电钻是为了钻洞，但墙上的那个洞才是用户的真实需求。
就像艾永亮老师所写的《腾讯之道》里面的一段内容：用户的信息反馈往往有真有假，造成真加长版的情况并不是他们刻意而为的，一方面是因为大部分用户不具备专业能力，难以系统地、清晰地表明自己的真实需求，另一方面，是因为用户的需求往往都是短期的，且会随着场景改变而快速变化。
所以对于企业而言，你的产品不仅需要满足用户的真正需求，还要随着用户的需求变化，将产品进行创新，再通过不断地迭代后打造出超级产品才能被用户所认可。
二、突出产品“很好”的价值感
在同质化严重的市场中，想要打造出超级产品并成功得杀出一条血路之前，我们一定要好好思考一下几个问题：
我的核心用户是谁？
该怎么去运营用户？
如何增加用户粘性？
如何才能做到裂变自增？
如何将用户转化为付费？
那么如何才能让打造超级产品呢？
你需要让用户感受到价值
每一个产品都应该具有价值，但这个价值并不是企业说了算，而是用户说了算。
产品的价值由产品创新和购买成本决定的，产品创新的价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越明显，被用户选择性就更大。
所以，企业需要做的将产品进行创新后，打造出超级产品，放大产品可感知价值，降低产品可感知购买成本。
1）放大产品可感知价值
用户在购物的时候绝对不会深入去研究某款产品，绝大多数用户只会凭借着表面现象做出判断，最直接的可感知价值往往影响到用户的决定。
如果用户压根无法感觉到企业产品所说的好，那就真没有然后了，相反，如果企业突出了产品可感知的价值，那用户选择该产品的几率很大。
从某种程度来看，有时用户买的就是这种可感知的价值感。
例如，小米体重秤就是用精准数据让用户感知到产品的价值，对减肥健身的人来说，体重可是分毫必究的，有时候就连上厕所前后都得上一下秤，当有一款秤可以将数据精准到100g，连喝口水都可感知，难道你不会行动吗？
这就是通过创新细节突出产品可感知的价值。
广告创意的公司巴黎扬罗必凯在为法国眼镜品牌Keloptic制作广告时，以梵高自画像和巴黎圣母院等印象派为背景，制作了一系列对比的广告，不断强调眼镜清晰这个卖点，从模糊的印象派到清晰的写实派，两者之间只差一个Keloptic眼镜而已。
这就是通过对比来突出产品可感知的价值。
2、降低产品可感知购买成本
假设每个人购买东西都不存在成本的障碍，估计大家都会选择将眼前的一切一扫而空。
就是因为有购买成本的存在，所以用户在购物的时候会进行对比，才会选择购买，这不仅仅是为省钱，更是为了省力、无风险、有保障。
如果企业能够精准识别到用户选择产品时所付出的成本，并去解决这些障碍，降低他们的购买成本。
例如，超市在进行促销的时候就会制造出货物稀缺感和紧迫感，是在降低金钱成本。
例如，我们经常看到的“假一赔十”、“七天无理由退换”，这些零风险的承诺也在降低风险成本。
例如，我们在注册某个app时，本来需要填写十几项会员信息的，现在只需要手机号码就能注册成功，而后续的信息再慢慢补全，这是在降低行动成本。
举个经典的例子，在日本有一款电饭锅产品，广告词是：“让你做饭更快捷”，不少家庭主妇看了之后特别想买，但又担心买了后会引起婆婆的不满，万一觉得自己很懒怎么办？有损家庭形象。
察觉到用户顾虑的电饭锅企业立即更改了广告词：“为家人做出更健康的饭”，于是家庭主妇纷纷买单，这时候她们在家庭的形象变成了一个为家人健康着想的好媳妇。这是在降低形象成本。
总而言之，企业觉得“你的产品很好”之前得牢牢抓住用户的核心需求，同时想尽办法去凸显这个“好”的价值感。
你的产品无法进行创新导致价值感不够明显？那就多反思和尝试，在这条路上并没有标准答案，除了最终目的都是为了打造超级产品外。
在用户眼里好产品从来都是通过可感知的价值与成本之间的博弈。
别再强调“你的产品很好”，而是让用户说出来，“你家的产品是真的好”。
更多精彩文章，请搜索关注“艾老思”公众
艾永亮：创新引领，超级产品开创企业未来发展的道路相关推荐
- 艾永亮：打造超级产品，企业要弄明白的5件事
想要打造超级产品,就要做好用户需求分析,而在分析用户需求的阶段,企业需要明白这几件事. 一.产品 想要打造超级产品,需要企业进行思考,用户为什么需要这个产品?只有了解用户,企业才能打造出让用户喜爱的超 ...
- 艾永亮：打造超级产品做到这五点，有效提高用户对企业的印象
关于打造超级产品的五大原则,不强迫.勤思考.简单易操作.快迭代.超预期. 你使用过最差的产品是什么还记得吗? 也许是你想要查看自己在软件内个人中心上的信息,却因为手机屏幕太大,光是单手操作都要伸长了大 ...
- 艾永亮：打造超级产品，成为用户认可的企业走向更好的发展道路
任何一家企业都有资格挑战行业中的巨头,但有一点是任何一家企业都无法挑战的,那就是趋势. 在今年,许多传统企业逐渐转向互联网,这是因为网络把许多东西连在了一起,一个网络的价值跟它的节点数量不是成正比的变 ...
- 艾永亮：打造超级产品，互联网公司的风水转到哪儿了？
一时间,信息透明,和以人为中心的价值产业网,大数据分析. 01 "中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米",这句话成为中国互联网记忆的经典. 向北1500米,代表着中国第一家 ...
- 艾永亮：打造超级产品的商业思维，对企业家来说有什么用？
对于企业管理者来说,往往需要具备很多思维,例如,辩证思维.批判思维.归纳思维和演绎思维,除此之外,更需要具备的是打造超级产品的商业思维. 为什么企业管理者需要打造超级产品的商业思维,今天我就来为大家分 ...
- 艾永亮：运用超级产品战略解决这三大问题，提升企业的竞争优势
企业无法做大的阻碍是什么?企业的产品力是什么?如此做到差异化,以下,本文针对超级产品战略为企业开启新的商业模式. 一.商业模式:超级产品战略 超级产品分为三大层面: 1)超级产品的定义:以用户为中心, ...
- 艾永亮：以超级产品战略的角度，写一份竞品分析
本文将超级产品战略的角度,告诉大家从市场分析,到竞品分析.功能分析.交互设计等方面打造出超级产品. 每家企业几乎都会去做竞品分析,然而每家做竞品分析的企业目的不同,因此他们所做出来的侧重点也是不同的, ...
- 艾永亮：用超级产品战略打造零食品牌，良品铺子正在超级进化
为什么在白酒企业当中,只有茅台企业销量破千亿大关? 为什么在乳制品企业中,只有伊利高达2000亿市值? 为什么在调味品生产企业中,海天味业能将市值翻6倍? 看似普通的产品,竟能做到如此巨大的利润,着实 ...
- 艾永亮：B端产品创新，应该关注哪些方面，打造超级产品为第一
现如今无论是做哪方面的产品基本上都在走线上或线上线下并存,如果放弃了线上,那就意味着将失去大量用户的机会,而关于线上,我们就得明白B端产品和C端产品之间有什么不同?B端产品该如何创新才能打造出超级产品 ...
最新文章
- Linux下主DNS与辅助DNS的配置（上）
- [Java基础]自动装箱和拆箱
- c# 使用GDAL处理大图
- python selenium headless chrome chromedriver 等安装
- java getoutputstream_Java Connection.getOutputStream方法代码示例
- group by 按什么区别_失业补助金和失业保险金有什么区别，按什么标准领？不知道亏大了...
- 达芬奇DaVinci Resolve Studio Mac v17.4.6
- SpringBoot系列(10)：SpringBoot中的全局异常处理
- Python学习笔记——python基础之python中for......else......的使用
- 马赛克也被破解了！宅男的福音
- SpringCloud之熔断器Hystrix（二）
- 新生报到管理系统,新生报到系统,大学生新生报到管理系统计算机毕业设计
- 学游戏设计好就业吗？有“钱”途吗？
- eclipse、myeclipse使用常用的小技巧(eclipse alt+/ 自动补全 )
- element-ui中的表格组件实现隔行换色
- 智能垃圾桶语音芯片应用设计方案介绍，WT588F02B-8S
- 偶遇Chrome浏览器“喔唷，崩溃啦”，错误代码(STATUS_STACK_BUFFER_OVERRUN)
- UCOS学习（一）——前后台系统、RTOS系统
- 最新《ApplePay支付》接入
- text pad java_错误：无法在Textpad 8中找到或加载主类