《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.8　长尾虽好，但核心不可或缺

2024-05-12 08:21:48

本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章，第2.8节，作者：岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.8　长尾虽好，但核心不可或缺

任何一个企业都希望能够打造出热门产品（比如某通用词代表了你们），这就像每个企业都希望盈利一样，是天经地义的。毕竟这些企业急需大热门的产品来为企业赚到足够多的利润。但是，作为企业的投资者和领导人必须清楚，制造大热门产品的投入是非常高的，市场风险也会比较大。那么，这就需要企业的领导者做好权衡，到底选择高投入、高风险，以获得高利润；还是低投入、低风险，以获得低利润。不过，还有没有第三种可能，即低投入、低风险，而又高利润呢？当然有，如果你能够挖掘出普通利基产品的价值来的话。

什么是利基产品？所谓利基产品指的是和大热门产品相对应的小众产品（长尾词）。现如今消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们眼中就不再有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。所以，从这个意义上讲，我们可以确信，21世纪是热门产品（核心词）和利基产品（长尾词）并驾齐驱的舞台。

执意选择一种方法来制作和搭建账户都是一种愚昧的行为，选择核心放眼长尾才是立足之根本。

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