听清华大学胡左浩教授-商务市场营销精髓与关键举措

虽然上学的时候没有成为一名清华学子，但是今天有幸体会了一下清华大学的幸福，感觉还是很幸福的哈。激动之余，想把今天的感受分享出来。首先我还是在这里介绍一下胡左浩教授，顺便上一张我喜欢的图

胡左浩教授，清华大学经管学院市场营销系教授，博士生导师，中国高等院校市场学研究会副会长，清华经管中国企业研究中心常务副主任。在清华大学经济管理学院为EMBA项目, MBA项目、博士生项目和高级管理培训项目讲授营销管理，营销战略研究，渠道管理，销售管理等课程。主要研究兴趣在营销战略制定与营销体系设计，中国企业的国际营销战略，品牌管理，互联网时代的渠道设计与管理，客户关系管理等领域。于2000年在日本京都大学经济学部经营学科获得博士学位，1988年在浙江大学管理学院获管理工程学硕士学位，1985年在华中工学院（现华中科技大学）固体力学系获得学士学位. 曾赴美国哈佛商学院，法国HEC高等商科学院，日本京都大学和鹿儿岛国际大学等进行学术交流和访问。

有兴趣的话可以在百度上继续了解相关的信息，通过相关的介绍可以看出教授无论是从个人地位，参与的项目、理论基础方面都是专家了。因此，真的很感谢有这样一个机会可以参加这次教授的分享课。有时候换个思考问题的方式与方法，说不定会柳暗花明又一村呢。下面就直入主题吧，分享一下体会

既然谈到营销，首先要给营销一个正确的定义，改变原有的传统营销的认知和看法。这样当我们在思想上提高了之后，对我们的具体实施上极大的帮助，才能使我们不断地创新

营销地定义：顾客价值的创造者

其中地价值也不仅仅代表我们能看见的价值。还包括一些潜在的价值。因此，在我们推销自己的产品的时候应该考虑到相关的因素，结合自身的相关的实际情况，在做营销的时候成为自生产品的优势。

价值的分类：认知价值、实际价值、感知价值

其中，还穿插分享了一下华为是如何开拓欧洲市场的相关案例。分析了他们如何一步步把自己的品牌做了起来，达到后面的规模。这个比较经典的案例，在感叹华为成功的背后，不得不感叹他们的战略布局和思维的前瞻性。同时，他们成功的经验也会为大多数的企业学习的榜样。因此，好的方法都值得我们每个人的思考与学习的。

如何了解客户和市场的需求，以及如何引导客户战略的形成。当然除了我们百度到的信息之外，还有利用一部分的精力去侧面了解相关的信息。

最后总结一下商务市场营销精髓关键举措：

商务市场营销精髓与关键举措：

1、双方战略匹配，引导战略机会点

2、项目营销的铁三角模式

3、打造富有竞争力的品牌

4、顾客生涯价值最大化

课后问题思考

1、如何保持项目营销中‘铁三角’的相互协同

2、如何创造品牌

老师也都做了相应的解答，这里我就不分享了哈，这可能也是日常的工作中需要思考的问题，希望你可以换位思考，提升自己的协同合作能力。以及维护和打造公司的品牌。

一个简单的分享，一次全新的认知。人生就是一场修行，一个不断改变自我认知的过程。在这条道路上需要不断地突破自我，学习新地知识。

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