php 促成交易,促成交易的方法

促成交易的方法[编辑]

概述

顾客是否购将根据其自身的类型与特点、销售条件以及销售人员得到的种种有益的暗示来决定的。一般来说，促进成交的方法有如下几种：

一、假定成交法

是指假设潜在客户有购买意愿，你也努力作了销售陈述，并圆满处理了客户异议，进一步限定客户的选择余地，加下来就是准备成交。假设成交法最大的优点就是节省推销的时间，从而提高推销的效率。这一优点表现在三个方面：

(1)它是洽谈直接带入实质性阶段。

(2)逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

(3)和直接请求成交发相似，它使顾客不得不做出反应。

二、请求直接成交发

就是简单、明了的语言，直接要求潜在客户购买的方法。这是一种最简单，也是最基本的成交法。在运用直接成交法时，销售人员切记过于自信，以免客户反感而导致失败。

三、T形法

这个方法又称“优点—缺点”成交法，是指通过对产品的优点和缺点进行分析促使顾客购买的方法。销售人员准备一个产品优缺点分析表，一栏是缺点，一栏是优点，通过罗列产品的缺点，可以使潜在客户相信销售人员的陈述，展示产品没有任何偏见，然后在列出更多的优点，最后加以总结。

四、克服障碍成交法

是指潜在客户基本上基本上愿意购买产品，但是还有最后一个或数个障碍，如果销售人员能够为顾客克服这些障碍，那么潜在客户就会采取购买的行动，完成交易。

五、不断提问

是指销售人员事先准备好一系列的问题，通过不断提问的方式，把产品的特性和潜在客户的需求联系在一起，是客户进入积极思维，已获得其企业产品的赞同。

六、次要问题成交法

又称避重就轻成交法或小点成交法，是指潜在客户看上去想下决心购买，但是在做最后决策时还有困难。

参考资料：

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