英文原文：A Tech Founder's Guide To Picking A Non-Tech Founder

　　有非常多文章和博客都在为创业者怎样找到一个绝佳的技术合伙人指点迷境，而在现实中想要找到一个技术合伙人是事实上并不困难。从 Founder Dating 上讨论的话题来看，一个非常重要却又非常少被提及（至少媒体上没有什么报道）的问题是怎样寻找到一个管理公司的非技术合伙人。

近期一年来在 FD 的 Q&A 板块中被持续讨论最长时间的的话题就是：技术合伙人用什么标准来评估非技术合伙人？

　　这事怎么就这么难！

　　当你本身从事技术工作，而且打算招募一个相同也做技术的人才时，通常你会习惯于给他出一个客观的「測试」题目。来检验一下他是否具备对应的能力，这些题目包含白板測试、编码项目、结对编程等等。即使你本身并不是开发者，可是假设你须要找一个从事编程项目的共事者，你非常easy就能够从专家或者从事技术工作的朋友那里得到专业的意见。当然了，只知道一个人的专业水准怎样并不足以让你决定是否与其共事，尤其是寻找合伙人的时候（你当然还须要对这个人性格方面有所了解），可是这至少攻克了非常核心的技能评測问题。

　　但不幸的是。眼下还没有为非技术人员所设计的像白板測试一样能够评价其能力的方法（假设有人知道的话请与我分享）。挑选非技术人员时。你尽管能知道他们对于开展工作的大致想法，可是却没有一个详细的方式能够帮助你确定他们是否擅长发掘客户或者招募人才之类的工作。

　　选人时最常见的错误

　　你并不知道自己多么无知。这就导致了很多技术合伙人依靠一些看上去重要可是实际上错误的特征去寻找非技术合伙人。一些具备下面这些最受欢迎特征的人告诉我，他们寻找的正是一些不具备和自己一样特征的人才：

　　1、 相关领域的专家：我猜你会想要雇佣某领域的专家是由于认为他们的想法可以改变行业现状（实际上差点儿从来不能实现）。

可是一些很成功的公司恰恰是由一些在所处行业中毫无经验的人所创立的，这也正是他们为什么可以改变行业现状的原因所在。

在创业伊始时。Kevin Hartz 在票务行业中没有不论什么相关背景，而 Max Levchin 对于在线支付领域中也没有不论什么经验。

通常在一个行业中任职太久，会让人失去对其进行反思改进的能力。

　　2、毕业于顶尖高校或者曾就职于顶尖公司：这些条件用来吹牛当然不错，但假设你是增加 Facebook 的第 4000 名员工，那么只就职于 Facebook 这一行为并不能证明你是好是坏。

　　3、构建了一个原型：这当然是有帮助的，起码证明了他们不仅能说，并且能干 。只是你也不可能想要在今后的工作中沿用之前的代码，或者是任他总是反复一个思维套路。

　　怎样去寻找到合适的非技术合伙人？

　　作为一个非技术合伙人，他的工作范围涵盖了从产品到招聘的各个方面，甚至还包含了说一堆美丽的废话。在这里我不能提供详细的诸如白板測试的方法，可是有一些个人特征是你在寻找非技术创始人的时候能够參考的：

　　1、迅速解决这个问题—— 当你成立公司或者启动一个项目的时候将会碰到什么状况是非常难确定的。而我唯一能够确定告诉你的是，你和你的合伙人将会面临一大堆你们前所未有的海量工作， 这当中的工作量远远超过了你们以前所经历过的不论什么工作。

你的非技术合伙人能迅速地在各种事务中理清头绪吗？他们能高速地解决这个问题吗？仅仅要他们能做到当中一样对你来说就已经是一个巨大的惊喜了。然而实际上你不能对于非技术合伙人们抱有如此乐观的期待。作为公司的合伙人通常须要在筹款、产品、维护合作伙伴关系等各个方面做到「足够好」。你当然能够在之后为这些特定的工作雇佣适合的人才，可是在初创阶段你须要的是一个全能选手，能够运行不同的工作任务。

　　2、使命必达的能力—— 当你在创立公司时手头所要处理的事务简直没有一个尽头。假设你和风投们谈谈而且提供给他们一个你最须要做的 20 件事情清单，他们也未必可以从中排出优先级并剔除那些不是必需去做的事情（特别是有些事情他们也从来没做过）。当你的非技术合伙人说他打算去做什么而且立即就去完毕。尤其还做的非常好的时候，你应该对于这种非技术合伙人抱有十足的信心。

　　3、坚定不移的决心： 好吧，我在之前说谎了，事实上在创建公司的过程中有两点是可以确定的，除了海量工作之外另一个就是你将一次重新地被拒绝。你的非技术合伙人可以承受这些消极的反馈吗？他们通常要花多少时间才干从被拒绝的沮丧中恢复？是否有当联合创始人的经历，或者是否以前在一个公司创业初期就增加当中，这是推断一个合伙人候选者的决心的重要标准。

由于这些经历代表他们曾投入到创业初期大大小小的战斗中，得到满身伤疤但从不退缩。

他们以前在何种领域中创业过并不重要。重要的是在这个过程中他们获得了心理承受能力上的锻炼。保罗·格雷厄姆有一篇关于创业决心的著名文章，在 Cliff notes 版本号中是这样说的：「我们非常快就明确了对于成功来说最重要的预示指标就是决心。

」你和你的非技术合伙人须要在一起工作相当长的时间去清除创业道路上的各种障碍，从中你也能够看出他们的决心。

　　4、高超的沟通技巧：实际上这包括了双方面内容：

　　1） 他能理解关于技术的话题吗？你当然不能指望自己的非技术合伙人对于技术可以和你了解的一样多。可是他们有没有尝试着去理解你们所涉及的技术层面内容呢？他有过和project师一起工作的经历吗？他可以理解project师所提出的问题吗？假设你不知道这些问题的答案。可以试着去要求他谈一谈过去合作过的技术部门的同事。非技术合伙人尝试着学习编程是一个鼓励人心的信号，尽管这么做并不会给公司的技术工作带来多大的贡献，可是这非常大程度上表明了这个人充满了好奇心，而且想要去理解project师们的工作。

　　2） 他们可以和别人进行有效的沟通吗？这里的「别人」包含投资者、潜在的员工以及顾客。

假设你开发了一个软件服务产品。他们能为产品找到第一个顾客吗？假设你有一个面向消费者的产品，他们可以去找到第一批尝试者參加測试。而且在之后收集反馈完毕工作吗？他们可以置身于人群中而且让这些人为你的产品兴奋起来吗？ 这些人可能来自于创业者的周末集会或者是一群学生。你不能等着让你的投资者来解决上述问题。

　　或许你已经注意到了，光靠几次见面是不能推断一个人是否具备了上述四个方面的特质的。想要了解一个人是否拥有这些特质。首先要做的就是在一起工作。当你和非技术合伙人在一起实际操作项目的时候。你非常easy就能从实际工作中推断他们是否符合上述这些指标。假设你已经在实际工作中依照我的这种方法做了也没关系，读了此文你会从中得到比喝上十杯咖啡绞尽脑汁地思考或者构建一个虚拟的白板測试更有意义的东西。你是不可能在短短几个星期中就找到合适的非技术合伙人的。所以在此过程中你应该不停地思考这个问题。

　　寻找一个非技术合伙人你不能只考虑上述问题，对于他们的工作动机、个性特点等方面进行了解也是相当重要的。这些方面从他们的简历中不能有所反映。须要靠面对面的交谈才干有所了解。